킨세일 캐피털 그룹 26년 3분기 어닝콜

말씀해 주십시오. 감사합니다, 진행자님. 여러분, 좋은 아침입니다.

오늘은 최고재무책임자인 브라이언 P. 페트루첼리와 스튜어트 P. 윈스턴 최고인수책임자, 살만 K. 알리바이 최고분석기술책임자, 그리고 크리스 탠가드 최고회계책임자와 함께하고 있습니다. 분기 실적을 살펴보기에 앞서, 내년에 은퇴할 예정이라고 방금 발표하고 킨세일 이사회 이사로 선임된 동료 브라이언 P. 페트루첼리에게 축하의 말씀을 전하고 싶습니다. 브라이언은 다양한 직책을 맡으며 킨세일에 크게 기여해 왔습니다. 특히 지난 10여 년간 수석부사장 겸 최고재무책임자로서 큰 역할을 했습니다. 브라이언은 재무 전문가이자 유능한 경영자일 뿐만 아니라, 판단력과 청렴성이 뛰어나며 무엇보다 훌륭한 인품을 갖춘 사람입니다.

내년에는 일상적인 업무를 함께하는 팀에서 그를 볼 수 없어 아쉽겠지만, 이사회에 큰 힘이 되어 줄 것이라고 믿습니다. 그가 이사로서 킨세일에 계속 기여해 주는 데 감사드립니다. 또한 2027년 3월 킨세일의 최고재무책임자가 될 크리스 탠가드에게도 축하를 전하고 싶습니다. 크리스는 7년 전 케이피엠지에서 킨세일로 합류했습니다. 그는 지난 수년간 여러 재무 관련 직책을 맡았으며, 2년 전에는 최고회계책임자로 승진했습니다. 최고재무책임자로서 크리스는 현재의 성공을 이어 나갈 것이며, 투자자 여러분께서도 앞으로 몇 달 동안 그를 알아갈 기회가 충분히 있을 것입니다. 2026년 3분기 킨세일의 희석 기준 주당 영업이익은 2025년 3분기보다 9.4% 증가했으며, 9개월 누적 연환산 영업 자기자본이익률은 25.6%를 기록했습니다.

총수입보험료는 4.8% 감소했고, 순수입보험료는 1.5% 감소했습니다. 킨세일의 해당 분기 합산비율은 75.4%였습니다. 3분기 특종보험 시장 여건은 계속 경쟁적이었으며, 대체로 2분기와 비슷했습니다. 인수 부문별 보험료 자료를 보시면 알 수 있듯이, 경쟁 강도와 성장률은 시장 부문마다 계속 차이를 보이고 있습니다. 죄송합니다. 저희 건물 옆 건물에서 화재경보기가 울리고 있습니다. 저희는 여기서 계속 진행하겠습니다. 상업용 부동산 부문의 경쟁이 계속 치열해지면서 해당 분기 성장률에 부담이 됐습니다. 해당 부문을 제외하면 총수입보험료는 0.5% 감소했습니다.

해당 분기 총수입보험료가 감소했음에도 킨세일의 청약 건수, 견적 건수, 계약 체결 건수가 한 자릿수 중반대 증가율을 기록했다는 점도 중요합니다. 기본적으로 특종보험 시장의 경쟁이 심화되면서 당사의 보험 포트폴리오는 대형 계약에서 소형 계약으로 다소 이동했습니다. 이러한 변화는 업계 최고 수준의 마진을 유지하는 데 긍정적일 뿐 아니라, 지난 10년간 경험한 가장 경쟁적인 시장에서도 킨세일의 사업 모델이 효과적으로 작동한다는 점을 보여줍니다. 당사의 엄격한 보험 인수 원칙과 저비용 사업 모델은 모든 거래에서 보험 가입자의 중요성을 인식하고 있습니다. 당사는 마진을 훼손하지 않으면서 경쟁력 있는 가격의 보험을 제공하고, 사업을 계속 성장시키며 시장 점유율을 높이고 있습니다. 다만 대형 거래에서 다소 물러나 평균 보험료가 조금 낮아지는 과정에서 일시적으로 수입보험료 성장세가 둔화되고 있습니다.

킨세일은 항상 성장을 우선하기보다 수익성을 우선하지만, 사업을 성장시키기 위해 여전히 매우 적극적으로 노력하고 있습니다. 다양한 성장 계획에는 신제품 및 상품 개선, 신규 브로커 선임, 적극적인 마케팅, 고객 서비스 개선이 포함됩니다. 잠시 후 스튜어트 윈스턴이 이러한 주제에 대해 몇 가지 말씀드릴 예정입니다. 인공지능 시대에 킨세일은 기술을 핵심 역량으로 삼아 온 오랜 전략을 통해 많은 경쟁사와의 격차를 더욱 벌리고 있습니다.