크리스탈 바이오테크 TD Cowen 46th Annual Health Care Conference
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참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 저는 TD 코웬 46회 연례 헬스케어 컨퍼런스에서 크리스탈 바이오테크와의 파이어사이드 채팅을 진행하고 있습니다. 저는 애널리스트 리투 바라르를 대신해 말씀드리고 있습니다. 오른쪽 끝에는 연구개발 책임자인 수마 크리슈난, 제 오른쪽에는 CEO 크리시 크리슈난이 함께하고 있습니다. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 우선 VYJUVEK, 즉 기본 사업부터 시작하겠습니다. 모든 분들이 분기 실적을 주시하고 계십니다. 4분기 VYJUVEK의 성장세 회복은 고무적이었습니다. 이번 성장은 최근 미국 내 영업 인력 확장과 가정에서 자가 투여가 가능하도록 한 라벨 업데이트 중 어느 쪽이 더 큰 영향을 미쳤나요, 크리시?
감사합니다, 리투 바라르. 초대해 주셔서 감사합니다. 작년 1분기경부터 영업 인력 확장을 시작했으며, 이는 우리가 매 분기 받는 보험 승인 건수 증가에 큰 도움이 되었습니다. 그 숫자가 올라갔고 순수한 수요 측면에서 보면 매우 좋은 실적을 보이고 있으며 계속해서 성장하고 있습니다. 우리는 약 660건 이상의 보험 승인을 보고했습니다. 라벨 업데이트와 관련해서는, 환자들이 간호사나 의료 제공자에게 의존하지 않고 약물을 직접 투여할 수 있게 된 점이 긍정적인 영향으로 작용하고 있습니다. 우리의 관점에서는 확실히 긍정적인 요인이지만, 이는 단기보다는 중장기적인 측면에서 더 큰 효과가 있을 것입니다.
아직은 아닙니다. 음... 단기보다 중장기에 더 가깝습니다.
12개월에서 18개월 정도의 기간 동안 점점 더 많은 환자들이 간호사를 기다리기보다는 자가 투여를 선택하는 모습을 보실 수 있을 것입니다. 특히 18세 이상이고, 상처가 중등도나 경미한 환자들에게서 더 그렇습니다.
그 라벨 확장이 도움이 되는 메커니즘은 무엇인가요? 복약 순응도에 도움이 되나요? 다른 사람이 직접 투여해야 하는 부담이 줄어들어 투여 장벽이 낮아지고, 약물 휴지기에서 재투여를 시작하거나 신규 환자 모집에도 도움이 되나요?
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