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- 회사는 2011년과 2012년에 어려움을 겪었으며, 2012년에 새로운 이사진이 선출되어 경영진과 운영진에 변화를 주었다.
- 비용 절감에 집중하여 손실을 줄였고, 2014년부터 2015년 사이에 엔지니어링 개발 프로젝트를 통해 제품을 출시하며 매출을 창출하기 시작했다.
- 현재는 의료기기 분야에서 OEM 및 유통업체와 장기 계약을 맺고 있으며, 자체 기술과 제품을 보유하여 안정적인 운영과 현금 흐름을 유지하고 있다.
- 토크 제한 소프트웨어 기술을 적용한 스크류드라이버 제품 라인이 주요 성장 동력이며, 이 기술은 수술의 정확성과 환자 경험을 크게 향상시킨다.
- 최근에는 인수합병(M&A)을 적극적으로 추진하여 사업 다각화와 빠른 성장을 도모하고 있다.
STOCKNOW 인사이트
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아, 알겠습니다. 모두 와주셔서 감사합니다. 감사합니다. Pro-Dex에 관심 가져주셔서 고맙습니다. 모두가 Pro-Dex의 향후 계획이 궁금하실 거라 생각합니다. 먼저 지금까지의 과정을 간단히 되짚어보며 Pro-Dex의 역사에 대해 말씀드리고자 합니다. 2011년, 2012년경 우리는 정말 어려움을 겪고 있었습니다. 매출은 1,100만 달러 수준이었죠. 어느 해에는 180만 달러의 손실을 기록하기도 했습니다. 그 후 2012년에, 이른바 주주총회 대결이 있었는데, 세 분이 3~5명의 이사 자리를 놓고 출마하여 변화를 시도했습니다. 그분들은 회사에 관심을 갖기 시작했습니다. 그 전에는 이사회가 형식적으로만 참석하고 아무런 역할을 하지 않았으며, CEO는 지쳐 있었고, 이사들도 투자 의식이 없고 관심이 없었습니다.
그분들이 들어와서 압도적인 표차로 주주총회를 승리했고, 즉시 적극적으로 참여하며 회사를 지원했고, 투자 의지도 분명히 보였습니다. 그들은 1년 정도 지난 후 운영 담당자에게 회사를 맡길 기회를 주었고, 저는 지금도 그 점에 감사하게 생각합니다. 처음에는 비용 절감에 집중했습니다. 매출 성장보다 비용 절감이 더 쉬웠기 때문입니다. 많은 비용 절감 노력과 변화가 있었습니다. 1,100만 달러 규모의 회사에 부사장 6명과 커피 서비스 같은 것이 필요 없다는 것을 금방 깨달았습니다. 우리는 꽤 세밀한 수준까지 비용을 줄였습니다. 우리 회장인 닉 스웬슨이 어느 날 비용에 대해 이야기하면서 "릭, 너는 클립 하나하나까지 세야 한다"고 말했습니다. 저는 "아, 세상에."라고 했죠.
닉, 우리는 비용을 정말 신중히 관리하고 있습니다."라고 했더니 그는 "릭, 아니야. 나는 정말로 클립을 세길 원한다."며 그만큼 진지하다는 뜻이었습니다. 저는 개별 클립까지 세지는 않았지만, 역할에 새로 임한 만큼 혹시 모를 실수를 피하고자 상자 단위로는 세었습니다. 우리는 일부 비용을 통제할 수 있었고, 180만 달러 손실 대신 80만 달러만 손실을 냈습니다. 2015년 여름에 세 개 프로젝트를 엔지니어링 개발 단계에서 강하게 밀어붙여 실제로 제품을 출하하고 수익을 낼 수 있도록 정말 열심히 노력했습니다. 그 세 프로젝트 중 하나가 지금 이 방에 있는 대부분 사람들이 고객 1호라고 부르는, 우리 사업에서 매우 중요한 고객이 되었습니다. 그때부터 시작되었습니다. 우리는 수익을 내기 시작했습니다. 우리는 사업에 재투자할 수 있었고, 장비도 구입했습니다. 비용도 줄일 수 있었습니다. 우리는 자체 기술에 투자했고, 자체 기술 제품을 보유하고 있습니다.
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