헬렌 오브 트로이 27년 2분기 어닝콜

감사합니다, 교환원님. 여러분, 안녕하십니까. 헬렌 오브 트로이의 2027회계연도 2분기 실적 발표 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 오전 컨퍼런스콜의 진행 순서는 다음과 같습니다. 먼저 미래예측진술에 대해 간략히 설명드리겠습니다. 이어서 스콧 우젤 최고경영자가 이번 분기 진행 상황에 대한 견해를 말씀드릴 예정입니다. 브라이언 그래스 최고재무책임자가 2분기 재무 실적과 2027회계연도 연간 전망 수정 사항을 설명드릴 예정입니다. 준비된 발표가 끝난 후 질의응답을 진행하겠습니다. 본 컨퍼런스콜에는 향후 사건이나 재무 실적에 관한 경영진의 현재 예상에 근거한 특정 미래예측진술이 포함될 수 있습니다. 일반적으로 ‘예상하다’, ‘믿다’, ‘기대하다’ 등의 표현과 이와 유사한 표현은 미래예측진술을 나타냅니다. 미래예측진술에는 예상 결과가 실제 결과와 크게 달라질 수 있는 여러 위험과 불확실성이 따릅니다.

본 컨퍼런스콜에는 비일반회계기준 재무 정보로 간주될 수 있는 정보도 포함될 수 있습니다. 이러한 비일반회계기준 지표는 일반회계기준 재무 정보를 대체하지 않으며, 다른 당사자가 공시하는 비일반회계기준 재무 정보와 산정 방식이 다를 수 있습니다. 회사는 청취자 여러분께 미래예측진술이나 비일반회계기준 정보에 지나치게 의존하지 말 것을 당부드립니다. 스콧에게 발언을 넘기기 전에, 오늘 실적 발표 자료는 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에서 홈페이지 맨 아래까지 내려가시면 확인하실 수 있다는 점을 알려드립니다. 실적 발표 자료에는 비일반회계기준 재무 지표를 이에 대응하는 일반회계기준 지표와 조정하는 표가 포함되어 있습니다. 투자자 프레젠테이션도 당사 웹사이트에 게시했습니다. 이제 스콧에게 발언을 넘기겠습니다.

감사합니다, 앤. 여러분, 좋은 아침입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 7월에 말씀드렸듯이, 저희는 회사의 핵심 기반을 강화하는 데 주력하고 있습니다. 더 큰 헬렌 오브 트로이가 되기 위한 과정에서 더 나은 헬렌 오브 트로이로 거듭나는 데 계속 진전을 이루고 있습니다. 2분기 실적은 다년간의 로드맵에서 제시한 우선순위를 지속적으로 실행한 결과를 반영합니다. 2분기 매출은 전망에 부합했고, 조정 희석 주당순이익은 전망을 웃돌았습니다. 지난 몇 분기 동안 말씀드렸듯이, 회복 과정이 직선적으로 진행되지는 않을 것입니다. 2027 회계연도에는 앞으로 수년간 지속적이고 반복적으로 견조한 실적을 달성할 수 있도록 진전의 지표를 보여주는 데 전적으로 주력하고 있습니다. 이는 브랜드 성장에 관한 것으로, 승산이 뚜렷하다고 판단하는 브랜드와 카테고리에 규율 있게 투자해 매출 성장을 이끄는 것입니다.

또한 시장 실행에 관한 것으로, 프리미엄 포지셔닝과 탄탄한 시장 실행을 통해 브랜드의 가치를 실현하고 매출총이익률을 계속 강화하는 것입니다. 저희는 지속적인 대차대조표 관리와 함께 세 가지 기본 축을 통해 이러한 우선순위를 추진하고 있습니다. 이 모든 영역에서 계속 실행해 나가고 있습니다. 더 나은 헬렌 오브 트로이를 만들기 위한 계획을 시작한 지 두 분기가 지났으며, 진전을 이루고 있습니다. 경영 환경은 계속 역동적으로 변하고 있지만, 목표를 달성하는 데 필요한 일은 저희가 통제할 수 있는 범위 안에 있다고 진심으로 믿습니다. 사업의 여러 영역에서 확인되는 성과에 고무되어 있습니다. 2분기의 몇 가지 사례를 말씀드리고자 합니다. 홈 앤 아웃도어 부문의 세 브랜드 모두 전년 대비 매출이 증가했습니다.

오스프리는 이번 분기에도 성장을 주도했습니다. 이는 소비자 및 카테고리 실적 호조, 신제품 출시, 국제 유통망의 지속적인 개선을 반영합니다. 옥소는 재고 구성을 개선하기 위한 집중적인 조치, 순유통망 확대, 신제품 출시의 수혜를 입었습니다. 하이드로 플라스크는 재고 구성을 개선하기 위한 집중적인 조치와 신제품 혁신, 기업 채널에서 관세 관련 차질을 일부 만회한 데 힘입었습니다. 웰니스 부문은 주로 빅스와 브라운의 성장에 힘입어 성장했습니다. 이는 순유통망 확대, 관세 관련 일회성 요인의 기저효과, 신제품 출시를 반영합니다. 올리브 앤 준은 소비자 수요 호조, 보충 주문 증가, 신규 및 확대 유통을 바탕으로 또 한 번 견조한 분기 실적을 거뒀습니다. 뷰티 부문의 나머지 브랜드에서는 신제품 혁신이 매출에 기여하고 있지만, 일부 브랜드는 여전히 수요 둔화를 겪고 있습니다. 기회를 온전히 실현하려면 영업 실행력과 수요 창출 측면에서 더 많은 노력이 필요하다는 점을 알고 있습니다.

해외 시장도 또 하나의 호조 부문이었습니다. 하이드로 플라스크, 옥소, 오스프리가 성장을 이끌며 이번 분기 매출은 3.7% 증가했습니다. 이는 신제품, 유통 확대, 일부 시장에서의 실행력 개선을 반영합니다. 호주의 신규 유통업체는 지난 분기에 말씀드린 보다 민첩한 시장 진출 방식의 한 사례입니다. 중요한 점은 북미 판매시점 기준으로 뷰티 및 웰니스 부문이 장기 추세와 비교해 2분기에 눈에 띄는 개선세를 보였다는 것입니다. 이는 올리브 앤 준과 브라운의 지속적인 호조와 함께 레블론, 핫 툴스, 허니웰, 컬스미스 등 실적 압박이 컸던 여러 사업의 추세가 개선된 데 따른 것입니다. 회계연도 상반기에 3,800만 달러의 잉여현금흐름을 창출했습니다. 8월 말 기준 순레버리지 비율은 1분기 말 3.5배에서 3.0배로 개선됐으며, 여러 분기 동안 이어온 부채 감축 추세를 지속했습니다.

또한 유통 채널 재고를 정상화하는 데 진전을 보였으며, 당사 브랜드의 소매 재고 보유 수준은 1년 전보다 개선됐습니다. 일부 브랜드의 특정 유통 채널에 남아 있는 재고 과다 구간에 대해서도 계속 대응하고 있습니다. 이러한 개선은 판매 속도가 느린 재고를 정리하기 위한 집중적인 재고 처분 및 청산 노력의 결과입니다. 이는 가장 큰 효과를 낼 우선순위를 선별하고 강화한다는 말의 의미를 보여주는, 규율 있는 실행입니다. 브랜드를 강화하고 실적을 개선할 기회가 가장 큰 분야에 자원을 집중하고 있습니다. 지난 분기에 말씀드렸듯이, 우리의 업무는 소비자 우선 혁신, 영업 및 운영의 탁월성, 인재와 문화라는 세 가지 축을 중심으로 계속 진행되고 있습니다. 소비자 우선 혁신 측면에서는 우선순위를 둘 제품과 플랫폼을 더욱 신중하게 선정하고 있습니다. 전체 포트폴리오에서 차별성이 가장 큰 소비자 기회에 자원을 집중하고, 적절한 유통, 재고, 미디어 계획으로 해당 기회를 뒷받침하고 있습니다.

홈·아웃도어 부문에서 옥소는 이번 분기에 반려동물 카테고리로의 진출을 확대했습니다. 프라임 데이에 한정 출시한 뒤, 8월에 모든 유통 채널에서 전체 제품군을 공식 출시했습니다. 인지도를 높이고 반려동물 보호자들과 소통하기 위해 미디어, 디지털, 전자상거래, 인플루언서, 샘플링, 체험형 이벤트를 아우르는 통합 캠페인도 진행했습니다. 오스프리도 오존 하드사이드 출시를 통해 여행용품 시장으로 사업을 더욱 확대하고 있습니다. 초경량 4륜 여행 가방 컬렉션으로, 경량성과 내구성을 겸비한 디자인에 대한 오스프리의 전문성을 여행용품 시장에서 가장 큰 세그먼트에 적용한 제품입니다. 이는 매력적인 인접 시장에서 브랜드를 추가 제품과 유통 기회 확대로 확장한 좋은 사례입니다. 하이드로 플라스크 마이크로 하이드로는 소매점 입점 확대와 다양한 용량의 제품 출시를 바탕으로 계속 좋은 실적을 내고 있습니다.

브랜드는 최근 도시락 가방, 가방, 소프트 쿨러 등 새로운 혁신 제품을 출시했으며, 신학기 시즌에 맞춰 데이드림 보틀과 도시락통으로 구성된 키즈 한정판 컬렉션도 선보였습니다. 뷰티·웰니스 부문에서는 퍼의 이번 분기 업계 주요 성과가 무척 기대됩니다. 퍼는 피처형과 디스펜서형 제품 모두에서 납, 미세플라스틱, 총 PFAS를 줄이는 성능을 인증받은 유일한 정수 필터가 되었으며, 이는 소비자들이 식수에서 가장 우려한다고 밝힌 세 가지 오염물질을 해결합니다. 올리브 앤 준은 울타 뷰티에서 첫 단독 인플루언서 협업을 진행하며 문화적 관련성을 계속 강화했습니다. 디지털 크리에이터 에이버리 우즈와 협업해 소비자에게 신선하고 트렌디한 제품을 선보였습니다. 또한 얼루어 베스트 오브 뷰티상을 통산 10회 수상했으며, 젤 마니 시스템이 2년 연속 권위 있는 상을 받으면서 가정용 네일 제품 분야에서 올리브 앤 준의 선도적 입지를 더욱 공고히 했습니다.

올리브 앤 준은 헬렌 오브 트로이 포트폴리오에 훌륭하게 추가된 브랜드입니다. 혁신은 첫걸음에 불과합니다. 혁신을 뒷받침하는 전체 영업 프로세스를 더욱 강화해야 합니다. 이제 두 번째 축인 영업 및 운영의 탁월성에 대해 말씀드리겠습니다. 소비자에게 더 가까이 다가가고 시장의 속도에 맞춰 움직이겠다는 의지를 말씀드린 바 있습니다. 이를 현실로 만들어가고 있습니다. 지난 분기에는 새로운 총괄 관리자 체계를 도입한다고 말씀드렸습니다. 이 직책들을 채워가면서 전략과 의사결정이 소비자, 브랜드, 시장에 더 가까이 다가가도록 하고 있습니다. 이번 분기에는 현재 계획된 리더를 배치하고, 책임 소재를 명확히 하며, 성장 우선순위에 대한 정렬을 강화하는 등 해당 체계를 구축하는 데 진전을 이뤘습니다. 아직 초기 단계이지만, 의사결정이 빨라지고 부문 간 협업이 강화되는 효과가 나타나고 있습니다.

시간이 지나면서 이 체계가 변화하는 시장 상황에 대응하는 역량을 강화하고, 전체 제품군에서 실행력을 높여줄 것으로 믿습니다. 홈·아웃도어 사업에서 이미 초기 성과가 나타나고 있습니다. 영업팀과 브랜드팀이 더욱 긴밀히 협력하며 제품 개발 과정의 초기 단계부터 유통, 고객 관계, 생산능력을 검토하고 있습니다. 이처럼 긴밀해진 협업을 통해 소비자와 소매업체의 인사이트를 공유하는 속도도 빨라지고 있으며, 이를 바탕으로 제품 개발 과정을 한층 개선하고 판촉 프로그램에 더욱 신속하게 대응하고 있습니다. 가격 책정, 판촉, 채널 관리, 디지털 진열, 소매 미디어, 수요 계획 역량을 지속적으로 강화하고 있으며, 옴니채널 역량을 높여 현대적인 쇼핑 여정에서 소비자와 만나고 있습니다. 현재의 판매 시점 데이터와 재고 신호를 활용해 가정을 더욱 신속하게 업데이트하고 있습니다. 추가 투자는 더욱 선별적으로 집행하고 있으며, 측정 가능한 성과에 대한 명확한 기대치를 설정하고 있습니다. 현재와 같은 환경에서는 이러한 원칙을 지키는 것이 특히 중요합니다.

지정학적 비용과 공급망 문제 속에서도 우리 팀이 잘 대응하고 있어 기쁩니다. 이러한 요인으로 인한 영향은 대체로 예상대로 나타나고 있습니다. 세 번째 핵심 축은 인재와 문화입니다. 더 강한 회사를 만드는 일은 더 강한 조직을 구축하는 것에서 시작됩니다. 올해 내내 운영 방식을 간소화하고, 주인의식을 강화하며, 가치 창출 잠재력이 가장 큰 기회에 팀이 집중하도록 하고 있습니다. 이러한 노력의 일환으로 최근 뷰티·웰니스 사업의 새로운 책임자를 선임했습니다. 이는 해당 부문의 리더십과 책임 소재를 강화하는 중요한 조치입니다. 개선되는 흐름을 더욱 발전시키고, 실적 안정화를 위해 아직 조치가 필요한 브랜드 전반에서 필요한 대응을 가속화하고자 합니다.

또한 조직 전반에 걸쳐 기업문화 관련 노력을 계속 확산하고 있습니다. 이를 통해 공통된 행동 기준과 기대치, 업무 방식을 정립해 전략을 뒷받침하고 장기적인 성공을 위한 기반을 마련하고 있습니다. 조직 전반에서 확인되는 집중력과 긴박감, 협업에 고무되어 있습니다. 종합하면, 2분기는 더 큰 헬렌 오브 트로이가 되기에 앞서 더 나은 헬렌 오브 트로이가 되기 위한 여정에서 또 한 걸음을 내디딘 시기였습니다. 대차대조표 효율성을 지속적으로 높이고 제품군 전반에서 진전을 이룬 덕분에 브랜드 투자를 지속하고 회사의 장기적이고 지속 가능한 성장을 도모할 수 있는 여력이 커졌습니다. 올해 남은 기간의 우선순위는 분명합니다. 소비자 호응이 가장 강한 브랜드의 성장을 가속화하고, 뷰티·웰니스 부문의 개선 흐름을 이어가며, 실적에 여전히 부담이 있는 분야에서는 선별적인 조치를 취하는 것입니다.