Mobility Global Inc. 26년 2분기 어닝콜

안녕하세요, Mobility Global의 2026년 2분기 실적 발표에 참석해 주셔서 감사합니다. 오늘 콜에는 빌 이거 최고경영자(CEO)와 매트 칼데론 최고재무책임자(CFO)가 참석했습니다. 이번 콜에서 언급된 실적 발표 자료와 분기별 실적 프레젠테이션, 그리고 관련 분기 보고서(Form 10-Q)는 당사 웹사이트인 mobilityglobal.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 실적 발표 자료는 SEC에 제출한 8-K 보고서에도 첨부되어 있습니다. 오늘 실적 발표 자료에 자세히 나와 있듯이, 이번 콜에서는 Mobility Global의 향후 실적에 관한 미래 예측성 발언이 포함될 수 있으며, 여기에는 2026년 전체 가이던스도 포함됩니다. 실제 실적은 오늘 말씀드린 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 향후 실적에 영향을 줄 수 있는 요인에 대한 정보는 최근 SEC 제출 서류에 포함되어 있습니다.

이번 콜에서 논의된 조정 EBITDA, 조정 EBITDA 마진, 자유 현금 흐름 등 보고된 비 GAAP 재무 지표와 과거 실적 간의 조정 내역은 8-K 보고서와 당사 웹사이트 투자자 관계 섹션에 게시된 오늘 실적 발표 자료에서 확인하실 수 있습니다. 웹사이트 주소는 다시 한 번 mobilityglobal.com입니다. 비 GAAP 미래 예측 재무 지표를 GAAP에 따라 계산 및 보고된 가장 최근의 재무 지표와 조정하는 자료는 제공해 드릴 수 없습니다. 이는 중대한 비반복적 또는 특이 항목을 합리적인 노력 없이 추정할 수 없기 때문입니다. 이러한 항목의 금액과 시기는 불확실하며, GAAP에 따른 당사 실적에 중대한 영향을 미칠 수 있습니다. 이제 콜을 빌 이거 CEO에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 테잘. 안녕하세요, 여러분. Mobility Global의 첫 번째 실적 발표 콜에 여러분을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 투자자 설명회에서 여러분과 이야기할 때만 해도 우리는 여전히 S&P 글로벌의 일부였습니다. 오늘날 우리는 독립된 상장 회사입니다. 지난 12개월 동안, 우리 팀들은 다섯 개의 이전에 분리된 사업을 하나로 통합하는 여정을 추진하는 동시에 이를 가능하게 하기 위해 끊임없이 노력해 왔습니다. 이 복잡한 이정표를 달성하는 데 도움을 준 그들의 헌신과 전문성, 그리고 특별한 노력에 감사드립니다. 지난 22년간 회사와 함께해 온 저는 우리가 구축한 뛰어난 자산, 강력한 팀, 그리고 독특한 역량에 자부심을 느낍니다. 이것들이 우리에게 기회와 우리가 제공할 수 있는 것에 대한 확신을 줍니다.

오늘은 2분기 실적과 분기 주요 성과를 시작으로, 투자자 설명회에서 제시한 세 가지 전략적 우선순위에 대한 초기 진행 상황을 업데이트하고, 하반기 집중할 분야를 공유하겠습니다. 그 후 매트가 2026년 전체 연간 가이던스와 전망의 주요 가정들을 포함해 재무 내용을 더 자세히 설명할 예정입니다. 2분기 실적으로 돌아가면, 우리는 약 7%의 유기적 매출 성장을 기록했으나 이는 기대치에 다소 못 미쳤습니다. CARFAX 구독 매출은 8% 성장했습니다. 우리는 엄격한 경영으로 43%의 조정 EBITDA 마진을 달성하며 강한 수익성을 유지했습니다. 2분기 실적은 여러 요인이 복합적으로 작용한 결과입니다. CARFAX의 경우, 차량 이력과 리스팅 사업은 견조한 성장을 보였지만, 지난해 말 도입한 시장 진입 전략 변경이 기대만큼의 효과를 내지 못했습니다.

우리는 이 전략을 조정 중이며 앞으로 개선이 있을 것으로 기대합니다. 둘째로, 미국 외 지역의 자동차 활동 둔화가 이번 분기 거래 매출에 부담을 주었습니다. 이 영향은 B2B 사업과 CARFAX 캐나다에 집중되었는데, 이곳은 거래량 연동 매출 비중이 CARFAX의 다른 지역보다 더 큽니다. 상반기 매출 실적을 감안해, 연간 매출 성장 가이던스를 6.9%~7.7%로 하향 조정합니다. 이러한 요인들이 사업의 근본적인 건강성 변화를 의미한다고 보지 않으며, 구독 기반의 강점을 바탕으로 2027년에는 모멘텀을 구축할 것으로 기대합니다. 우리는 제품 혁신과 국제 확장이라는 주요 이니셔티브를 추진하며 광범위한 성장 전략을 계속 실행하고 있습니다.

매트가 곧 재무 세부사항을 설명할 예정이지만, 먼저 이번 분기의 몇 가지 주요 사항을 공유하겠습니다. 시작은 고객에게 더 큰 가치를 제공할 두 가지 새로운 CARFAX 서비스인 홈그로운과 쇼룸입니다. CARFAX 홈그로운은 소비자가 딜러의 재고 차량 중 원래 해당 딜러십에서 판매되고 이후 지속적으로 정비된 중고차를 쉽게 찾을 수 있게 해주는 새로운 솔루션으로, 소비자들이 오랫동안 중요하게 여겨온 기능입니다. 소비자들은 이러한 차량이 일관된 관리, 우수한 정비 기록, 그리고 차량 상태에 대한 높은 신뢰를 의미하기 때문에 더 가치를 둡니다. 지금까지 소비자와 딜러는 이러한 차량을 신뢰성 있게 식별할 방법이 없었습니다. 하지만 CARFAX는 가능합니다. 소비자들이 CARFAX 브랜드와 데이터를 신뢰하기 때문에, 우리는 홈그로운 차량을 찾아내고 식별하며 그 정보를 딜러와 소비자 모두에게 제공할 수 있는 독보적인 위치에 있습니다.

소비자는 더 가치 있는 차량을 얻고, 딜러는 차량을 더 빠르게 판매할 수 있습니다. 홈그로운은 CARFAX 어드밴티지 프로그램 내에서 제공될 예정이며, 이 프로그램의 가치를 의미 있게 높일 것으로 기대합니다. CARFAX 쇼룸은 당사의 첫 프리미엄 리스팅 제품으로, 2분기에 출시되었습니다. 이 솔루션은 쇼핑객의 검색에서 딜러의 재고를 강조하여 차량 상세 페이지 조회 수와 더 높은 품질의 참여를 유도하며, CARFAX 소비자 경험의 신뢰를 유지합니다. 장기적으로 CARFAX 쇼룸은 딜러당 더 높은 수익을 창출할 것으로 기대합니다. B2B 부문으로 넘어가겠습니다. 오토모티브마스터마인드는 서비스 차선이라는 딜러십에서 가장 가치 있는 영역 중 하나에 판매 기능을 확장하는 SMS 오퍼를 출시했습니다. 독자적인 행동 예측 점수를 활용하여, 이 솔루션은 차량 교체 가능성이 높은 고객을 식별하고, 그들이 딜러십에 있는 동안 개인 맞춤형 감정 및 업그레이드 제안을 보냅니다.

딜러 팀은 모든 기회를 쫓기 위해 서비스 차선을 인력 배치하는 대신, 관심을 표현한 고객에 집중할 수 있습니다. 이로써 판매 프로세스가 더 효율적이 되고, 마스터마인드 플랫폼의 가치가 강화되어 기존 고객에게 추가 가치를 제공하는 동시에 신규 고객 확보에도 도움이 됩니다. 국제 확장 부문으로 넘어가겠습니다. 우리는 7월 초에 CARFAX 독일을 출시하며, 전략적 자산을 활용해 유럽 최대 자동차 시장에 진출했습니다. 유럽 데이터 세트가 계속 확장되고 커버리지가 심화됨에 따라, 신뢰받는 자동차 정보에 대한 소비자 수요 증가에 잘 대응할 수 있는 위치에 있습니다. 이러한 배경을 바탕으로, 세 가지 전략적 우선순위인 원 모빌리티 글로벌 구축, AI 전사적 도입, 시장 지위 강화에 대해 말씀드리겠습니다. 원 모빌리티 글로벌 구축은 단순한 구조적 변화 그 이상입니다.

이는 하나의 통합된 회사로서 운영하며, 우리의 역량, 데이터, 고객 관계를 연결해 규모의 이점을 활용하고 고객에게 더 큰 가치를 제공할 수 있는 전략적 기회입니다. 이 다년간의 노력은 현재 절반 정도 진행되었으며, 좋은 진전을 이루고 있습니다. 자산을 통합함으로써 이전에는 불가능했던 새로운 인사이트와 솔루션을 창출하고, 기존 제품에 가치를 더하며, 신제품을 출시하고, 전 세계 새로운 시장으로 확장할 수 있습니다. 우리는 이미 초기 성과를 확인하고 있습니다. automotiveMastermind와 CARFAX는 양사의 결합된 데이터 자산을 활용해 공동 제품 로드맵을 구축하여 공동 딜러들에게 더 큰 가치를 제공하고 있습니다. 독일에서는 회사 전반의 데이터와 역량을 결합해 이 매력적인 자동차 시장에서 처음부터 강력한 가치를 창출했습니다. 앞으로도 해야 할 일이 많지만, 방향은 명확합니다.

우리는 이 통합을 활용해 제품 혁신을 가속화하고, 새로운 시장으로 확장하며, 더 강력한 성장을 이끌어내는 데 집중하고 있습니다. 두 번째 전략적 우선순위는 사업 전반에 AI를 도입하는 것입니다. AI는 기업 운영 방식을 재편하고 있습니다. 우리 사업에서 독자적인 의사결정 등급 데이터는 핵심 전략 자산입니다. AI가 우리 데이터에서 더 많은 인텔리전스를 생성함에 따라 데이터의 가치는 더욱 커지고 있습니다. 또한 이는 제품 혁신과 효율성에 대한 새로운 기회를 열어줍니다. 우리는 회사 전반에 AI를 도입하고 있으며, AI 게이트웨이와 에이전틱 플랫폼을 포함한 중앙 역량을 구축하고 있습니다. 중앙 집중식 AI 사무국은 데이터 자산을 강화하고 사업 전반에 걸쳐 더 깊은 인사이트를 창출할 수 있도록 거버넌스와 일관성을 제공합니다. 이는 단순히 도구를 도입하는 단계를 넘어 워크플로우를 혁신하는 단계로 나아가고 있음을 의미합니다.

우리는 이미 독자적인 데이터 자산에서 더 풍부한 신호를 얻고, 새로운 예측 기능과 투자자 설명회에서 미리 선보인 새로운 솔루션, 그리고 빠르고 저비용으로 새로운 시장에 진입하는 결과를 보고 있습니다. 세 번째 우선순위인 시장 지위 강화로 넘어가겠습니다. 자동차 산업이 점점 복잡해짐에 따라 딜러, 소비자, 산업 파트너들은 더 많은 의사결정 지점에서 시기적절하고 신뢰할 수 있는 인텔리전스를 필요로 합니다. 이러한 요구는 우리의 혁신과 확장을 지속적으로 견인하고 있습니다. 2분기와 7월에 우리는 CARFAX Homegrown, CARFAX Showroom, automotiveMastermind의 혁신, 그리고 CARFAX 독일 출시에 힘입어 이 우선순위를 진전시켰습니다. 이러한 이니셔티브들은 우리가 신속하게 움직이고, 영향력을 확장하며, 새로운 솔루션을 시장에 선보일 수 있는 능력을 입증했습니다. 아직 해야 할 일이 많으며, 우리는 엄격한 실행과 효과적인 시장 진입 전략으로 그 모멘텀을 지속하는 데 집중하고 있습니다.

마지막으로 하반기에 집중할 두 가지 영역을 말씀드리겠습니다. 이것들은 우리 리더십 팀이 장기 전략을 계속 실행하면서 우선순위를 두고 있는 항목들입니다. 첫 번째는 매출 성장 가속화입니다. CARFAX에서는 신제품 출시를 확대하고 개정된 시장 진입 방식을 실행하고 있습니다. B2B 부문에서는 PIQ와 데이터 스튜디오 제품을 출시에서 더 넓은 채택으로 빠르게 전환하고 있습니다. 두 번째 집중 영역은 Mobility Global의 사업 통합을 계속 추진하는 것입니다. 우리는 S&P 글로벌과의 전환 서비스 종료, 중복 시스템 폐기, 그리고 공통 기술 기반으로의 전환에 집중하고 있습니다. 이는 효율성뿐만 아니라 결합된 사업을 지원하는 현대적인 AI 네이티브 기반 위에 데이터를 통합하는 데 필수적입니다. 이러한 노력들은 장기 성장을 위한 보다 통합되고 효율적인 플랫폼을 구축하고 있습니다. 마지막으로, 앞으로의 기회에 대해 큰 기대감을 가지고 있습니다.

독자적인 데이터, 신뢰받는 브랜드, 확장된 고객 네트워크, 그리고 깊이 있는 시장 내 위치는 강력하고 차별화된 성장 기반을 제공하며, 이는 여전히 견고합니다. 우리는 개선해야 할 부분을 알고 있으며, 접근 방식을 조정했고, 집중과 긴급성을 가지고 좋은 진전을 이루고 있습니다. 우리는 명확한 앞으로의 경로와 미래에 대한 강한 확신을 가지고 있습니다. 이제 매트에게 넘기겠습니다.