인튜이티브 서지컬 Wells Fargo 21st Annual Healthcare Conference

아주 간단히 말씀드리겠습니다. 오늘 세션에서의 발언에는 미래예측진술이 포함될 수 있습니다. 실제 결과는 특정 위험과 불확실성으로 인해 언급되거나 암시된 내용과 중대하게 달라질 수 있습니다. 이러한 위험과 불확실성은 당사의 증권거래위원회(SEC) 제출 서류에 설명되어 있으며, 가장 최근의 10-K 및 10-Q를 포함합니다. 이는 intuitive.com의 당사 웹사이트 또는 SEC 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 투자자 여러분께서는 이러한 미래예측진술에 과도하게 의존하지 않도록 유의하시기 바랍니다.

네. 함께하게 되어 기쁩니다.

네. 질문 감사드리고, 지금 미국 사업에 대한 관심이 매우 크다는 것도 알고 있습니다. 잠깐만 시야를 넓혀 말씀드리겠습니다. 우선 저희는 전 세계 시술 성장과 모든 시술 유형에 초점을 맞추고 있으며, 아이온(Ion)도 포함됩니다. 이것이 저희가 자본 배분을 어떻게 할지, 영업 조직에 어떤 인센티브를 부여할지를 판단하는 방식입니다. 저희에게는 글로벌 성장을 견인할 수 있는 상당한 기회가 있습니다. 미국은 저희 사업의 약 60%를 차지하며, 말씀하신 대로 성장세가 둔화되었습니다. 저희는 2분기 실적 발표 콜에서 ‘오바마케어(ACA) 보조금’ 축소로 인한 영향이 소폭 있었다고 말씀드렸습니다. 저희가 미국 사업을 바라보는 방식은 시술별로 나눠서 보는 것입니다. 각 시술별로 채택(도입) 곡선을 그려 봅니다. 그 사업을 생각해보면, 전립선 관련 시술은 채택의 4사분면에 있습니다.

미국에서 가장 큰 시술 카테고리인 담낭절제술은 2사분면에 있습니다. 충수절제술은 1사분면에 있습니다. 저희는 각 시술을 채택 곡선에 따라 모델링하고, 또한 시장 규모 대비 각 시술이 어디에 위치해 있는지에 따라 어디에 집중하고 어디에 투자할지도 연계해서 봅니다. 결국 미국 전체 시술 성장률은 이러한 각 시술과 그 단계들을 합산한 결과입니다. 저희는 미국에서, 특히 양성 일반외과 분야에 상당한 기회가 있다고 보고 있습니다. 심장 수술과 유두 보존 유방절제술에서는 이제 막 채택의 시작점에 올려놓은 초기 단계의 시술이 몇 가지 있습니다. 시간이 지나면서, 퍼널의 시작 단계에 추가 시술을 더할 기회가 있다고 봅니다.

저희가 시장을 바라보는 방식상 이는 저희에게 상당하고 매력적인 기회이며, 그 퍼널의 시작 단계로 시술들을 계속 가져올 수 있다고 생각합니다. 물론 현재 시장에는 몇 가지 변수들이 있습니다. 아까 말씀드린 ‘오바마케어(ACA)’와 관련된 부분입니다.

네, 전반적으로 2026년을 기준으로 보면 성장 동력은 해마다 일관되게 유지될 것으로 예상합니다. 제이미가 언급했듯이 일반외과, 특히 시간 외(야간) 시술의 지속적인 성장인데, 예를 들면 담낭절제술과 탈장 복원술입니다. 그에 더해, 제이미가 말했듯 심장 수술과 유두 보존 유방절제술처럼 초기 단계의 기회가 있는 시술들도 있고, 일반외과에서도 여전히 상당한 기회가 남아 있습니다.

일단 말씀드리면, 저희는 지역별 수준에서는 가이던스를 제공하지 않습니다. 지난 실적 발표 콜에서는 13.5%에서 15.5% 범위의 가이던스를 제시했습니다. 다시 말씀드리면, 이는 글로벌 기준이고요. 그 범위의 중간값에 가까울 가능성이 높다고 말씀드렸습니다. 해당 범위에는 전년 대비 하반기 비교 기준이 더 어려워지는 점이 반영돼 있습니다. 물론 2분기 콜에서 설명드린 ACA 관련 동향도 저희가 추정할 수 있는 최선의 수준으로 반영했습니다. 다시 말씀드리면, 저희는 글로벌 전체에 초점을 두고 있으며 미국 비중도 그 범위에 반영돼 있습니다.

네. 그 부분은 올해 1월부터 4분기 콜에서 장기적인 기회로 설명드린 바 있습니다. 선형적으로 진행되지는 않겠지만, 성장과 재정비된 Xi가 뒷받침하면서 상당한 기회가 될 것으로 봅니다. 지금까지 그 흐름이 2개 분기 이어졌고, 2분기에는 ASC에 시스템 27대를 설치했는데, 이는 지난 몇 년간 누적 설치 대수보다도 많았습니다. 그중 20대가 XiR이었습니다. 해당 진료 영역에서 중장기적으로 성장에 분명 도움이 될 것입니다.