CACI 인터내셔널 27년 1분기 어닝콜

진행해 주십시오. 모건, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

저는 CACI 인터내셔널의 투자자 관계 담당 수석 부사장 조지 프라이스입니다. 오늘 아침 함께해 주셔서 감사합니다. 발표 자료를 제공해 드리고 있습니다. 슬라이드 2로 넘어가겠습니다. 오늘 통화에서는 과거 사실을 다루지 않는 진술이 있을 예정이며, 현행법상 이러한 진술은 미래예측진술에 해당합니다. 이 진술은 오늘 현재의 당사 견해를 반영하며, 실제 실적이 예상과 크게 달라지게 할 수 있는 중요한 요인의 영향을 받을 수 있습니다. 해당 요인은 어젯밤 발표한 보도자료 하단에 기재되어 있으며, 회사의 증권거래위원회 제출 서류에도 설명되어 있습니다. 세이프 하버 관련 문구는 이 자료에 포함되어 있으며, 본 통화의 녹취록에 포함되는 것으로 간주해야 합니다. 또한 이번 발표에는 비일반회계기준 재무지표에 대한 논의가 포함될 예정임을 말씀드립니다.

이러한 지표를 단독으로 보거나 일반회계기준에 따라 작성된 성과 지표를 대체하는 것으로 간주해서는 안 됩니다. 슬라이드 3으로 넘어가겠습니다. 오늘 아침 논의를 시작하기 위해 CACI 인터내셔널의 사장 겸 최고경영자인 존 멩구치를 모시겠습니다.

존, 감사합니다. 여러분, 좋은 아침입니다.

2027 회계연도 1분기 실적을 논의하기 위해 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 아침에는 최고재무책임자인 제프 맥로클런도 함께하고 있습니다. 슬라이드 4로 넘어가겠습니다. 실적을 살펴보기 전에, CACI는 명확하고 일관된 전략을 실행하는 기술 중심의 국가안보 기업이라는 점을 다시 말씀드리고 싶습니다. 이 전략의 핵심 요소는 다음과 같습니다. 첫째, 장기적으로 지속되는 국가안보 우선순위에 집중하고, 범위는 좁지만 재원은 충분한 분야에 주력합니다. 둘째, 우리가 진출한 시장에 대한 깊은 임무 수행 지식을 활용해 고객이 필요로 하는 것을 정확히 파악합니다. 셋째, 이러한 깊은 임무 수행 지식을 바탕으로 고객의 수요에 앞서 투자합니다. 넷째, 고객이 요구하는 속도와 민첩성, 효율성으로 핵심 수요를 충족하는 소프트웨어 정의 기술을 제공합니다. 마지막으로, 고객과 주주를 위한 가치를 창출할 수 있도록 유연하고 기회에 맞춰 자본을 투입합니다.

이 전략은 견조하고 일관된 실적을 이끄는 원동력입니다. 슬라이드 5로 넘어가겠습니다. 2027 회계연도를 훌륭하게 시작했습니다. 1분기 매출은 8% 증가했고, EBITDA 마진은 13.3%를 기록했습니다. 조정 희석 주당순이익은 12% 증가했으며, 잉여현금흐름 1억 3,300만 달러를 창출했습니다. 또한 48억 달러 규모의 계약을 수주해 이번 분기 수주액 대비 매출액 비율은 2배를 기록했습니다. 수주잔고는 규모가 크고 계속 증가하고 있으며, 재원 확보 수주잔고는 최근 8개 분기 중 7번째로 전년 동기 대비 두 자릿수 증가율을 기록했습니다. 마진 실적이 특히 두드러집니다. 이는 탁월한 실행력과 이번 분기에 제공한 차별화된 기술의 비중 확대를 반영합니다. 올해 매출 및 이익 가이던스를 상향 조정하며, 자세한 내용은 잠시 후 제프 맥로클런이 말씀드리겠습니다. 실적과 수주, 수주잔고 및 수주 파이프라인은 회계연도 전체를 위한 견고한 기반을 제공하며, 상향 조정한 가이던스를 뒷받침합니다. 슬라이드 6으로 넘어가겠습니다. 이번 분기의 몇 가지 주요 성과와 실적을 견인하고 지속적인 성공을 뒷받침하는 수요에 대해 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다.

먼저, 기술 기반 작전 지원 분야에서 수주한 훌륭한 계약 두 건을 말씀드리겠습니다. 이는 국가안보에 대한 우리의 변함없는 헌신을 잘 보여줍니다. 첫 번째는 아폴로 계약입니다. CACI는 이를 통해 중부사령부가 핵심 정보 및 정보전 임무를 수행할 수 있도록 지원할 것입니다. CACI가 이번 신규 사업을 수주할 수 있었던 것은 임무에 대한 깊은 이해, 탁월한 사업개발 역량, 그리고 정보 영역에서 AI를 활용하고 이에 대응하는 우수한 역량 덕분입니다. 두 번째는 육군 특수작전사령부를 지원하는 5년 후속 계약인 SOFETOPS 2입니다. 이는 이 고객과 수년간 협력하며 쌓아온 신뢰를 보여주며, 기술 우선 접근 방식을 바탕으로 특수작전 요원들이 변화하는 위협에 대비하고 대응할 수 있도록 지원하는 당사의 역할을 확대합니다.

전자전 포트폴리오에 대한 수요도 계속 견조하게 이어지고 있습니다. 특히 대드론 시장에서 이러한 흐름이 뚜렷하며, 이는 CACI에 중요한 성장 기회입니다. 전투원 보호를 넘어 군사 시설과 핵심 인프라에 대한 위협이 커지면서 SkyValor와 같은 정밀 비운동성 대드론 역량에 대한 수요가 증가하고 있습니다. SkyValor는 약 20년에 걸쳐 검증된 대드론 운용 경험과 업계를 선도하는 셀룰러 탐지 및 무력화 역량을 활용하며, 최대 75km 거리에서 탐지할 수 있어 운용 요원들이 중요한 결정을 내릴 시간을 더 확보해 줍니다. 당사의 잠재 대드론 고객층은 미국 정부와 해외 시장에서 확대되고 있습니다. 좋은 사례로는 JIATF-401로부터 수주한 5억 달러 규모의 국내 실드 계약이 있으며, 이 계약에는 초기 자금이 배정된 과업 발주도 포함됐습니다. 미국 고객과 유럽 및 태평양 전역의 동맹국들로부터 휴대 운용이 가능한 BEAM 대드론 시스템에 대한 수요도 증가하고 있습니다.

BEAM은 10년 넘게 성능을 입증해 온 동종 시장 최고 수준의 기술력을 갖춘 시스템으로, 잠재 고객에게 중요한 차별화 요소입니다. 중요한 우주 영역에서는 광학 영상 및 광통신 탑재체의 선도적인 상업 공급업체로서 증가하는 수요를 활용하고 있습니다. CACI는 최근 위성 기반 정보 서비스를 제공하는 상업 기업 Vantor로부터 자사의 Pulse 위성군에 첨단 광학 영상 탑재체를 공급하도록 선정됐습니다. 이번 사업은 국가안보 임무를 위해 개발한 ARKA의 고성능 센서 역량을 보다 많은 상업 위성이 운용되는 시장에 적용한 사례이며, 이는 바로 미국이 국가안보전략에서 요구하는 방향입니다. ARKA는 국가안보 우주 영역에서 다수의 추가 민감 사업 기회를 추진 중이며, 이러한 기회는 2027 회계연도부터 재무 성과에 기여할 것으로 예상됩니다. 광통신 분야에서도 진전을 이루고 있습니다.

올해 말까지 SDA 트랜치 1 납품을 완료하고 트랜치 2 작업을 시작할 것으로 예상합니다. CACI는 또한 우주군의 엔터프라이즈 우주 터미널 프로그램 3단계로 진출할 3개 기업 중 하나로 선정됐습니다. 이 프로그램에서 당사는 우주 데이터 네트워크와 같은 핵심 다중 궤도 사업을 지원하기 위해 차세대 광통신 단말기를 개발하고 있습니다. 상업 공급업체 전략에 따라 SDN 입찰에 참여하는 여러 주계약업체가 자사 솔루션에 당사의 EST 기술을 채택했습니다. 당사는 기밀 광통신 프로그램도 계속 수주해 수행하고 있으며, 아르테미스 II 임무에 성공적으로 기여함으로써 향후 유인 우주 비행에 당사 기술이 활용될 수 있음을 입증하는 데 도움이 됐습니다. 마지막으로, 임무 네트워크와 디지털 애플리케이션 현대화에 대한 수요는 여전히 견조합니다. AI 도입, 국경 보안, 재무 책임성 등 고객의 여러 핵심 우선 과제를 성공적으로 추진하려면 현대적이고 안전하며 통합된 네트워크와 애플리케이션이 필요합니다.

CACI는 차별화된 방식으로 사업을 수행해 현대화를 선도하고 있습니다. 신속한 납품, 성과 기반 모델의 활용, AI 기반 소프트웨어 배포의 입증된 성과를 통해 차별화하고 있습니다. BEAGLE, ITAS, NASA NCAPS와 같은 프로그램은 고객의 현대화를 더 빠르고 효율적으로 추진하기 위해 AI와 애자일 납품 방식을 적용하는 실제 사례입니다. AI를 활용하면 고객의 비용이 절감되고 당사의 마진은 개선됩니다. 실제로 고객들이 비용 절감분과 추가 사업 범위를 CACI에 지속적으로 재투자하는 모습을 확인하고 있습니다. 당사의 모든 사업 분야에서 기술 우선 접근 방식은 임무 수행에 필요한 속도로 혁신을 추진하는 고객의 계약 내 성장과 신규 사업 수주를 이끌며 재무 성과에 직접 기여하고 있습니다. 7번 슬라이드를 띄워 주십시오. 소프트웨어 정의 기술에 대한 강한 수요에 대응하기 위해 생산 역량을 확대하는 데 적극적으로 투자하고 있습니다.

첫 단계로 뉴욕주 로체스터에 국방 전자 분야 제조 우수 센터를 개소했습니다. 추가로 확보한 6만 1,000제곱피트 규모의 시설은 제조 공간을 크게 늘리고 TLS 맨팩, BEAM 등을 비롯한 국방 전자 제품의 개발, 시험, 조립 및 납품 역량을 확대합니다. 우주 및 통합 시스템 분야에도 제조 우수 센터를 추가로 개소할 계획이며, 향후 몇 달 안에 이러한 계획에 대해 더 자세히 말씀드리겠습니다. 이러한 투자를 통해 첨단 기술을 더 빠르고 큰 규모로, 더 효율적으로 제공할 수 있으며, 지속적인 매출 성장과 추가적인 마진 확대를 뒷받침할 것입니다. 8번 슬라이드를 띄워 주십시오. 거시 환경을 살펴보면, 당사의 핵심 집중 분야에서는 예산과 자금 조달 여건이 여전히 양호합니다. 매출의 90%가 국가 안보 고객으로부터 발생하는 만큼, 당사가 집중하는 우선순위 분야는 충분한 예산이 뒷받침되고 있으며, 반드시 해결해야 할 과제인 만큼 수요도 강하게 나타나고 있습니다.

현재 12월 11일까지 계속결의안(CR)이 시행 중입니다. 이러한 상황이 어떻게 전개되든, 당사는 오랜 기간 이와 같은 환경에 성공적으로 대응해 왔습니다. 매년 입증해 왔듯이, 대규모 수주잔고와 장기 계약, 그리고 고객이 당사에 의존해 제공받는 핵심 역량을 고려할 때 계속결의안이 당사 사업에 미치는 영향은 중대하지 않습니다. 수주 측면에서는 높은 수주 대비 매출 비율이 수주 활동의 일부 개선을 보여 주지만, 의사 결정 속도는 아직 완전히 정상화되지 않았고 일부 분야에서는 여전히 더딥니다. 고객들이 비전통적 조달 방식을 통해 업계와의 관계를 계속 발전시키는 가운데, 고객의 필요에 앞서 투자하는 역량, 소프트웨어 정의 역량, 성과 기반 가격 책정이라는 당사의 핵심 차별점은 속도와 효율성, 치명성을 높여 준다는 점에서 큰 호응을 얻고 있습니다. 9번 슬라이드를 띄워 주십시오. 제프에게 통화를 넘기기 전에 몇 가지 다른 소식을 말씀드리고자 합니다.