알파 테크노바 Sidoti March Small-Cap Virtual Conference

차세대 치료제 및 진단을 위한 발견, 개발, 상업화 시약의 주요 공급자입니다. 2025년을 4,050만 달러의 매출과 7% 성장으로 마감했습니다. 활성 고객이 3,000명 이상 있습니다. 이들은 매년 저희 제품을 구매하는 활성 고객들입니다. 비교를 위해 말씀드리면, 암젠도 이 3,000명 중 하나입니다. 결국 최종 사용자들이 매우 많습니다. 지난 5년간, 우리는 우수한 품질의 발견용 제품을 제공하며 성장한 사업을 임상 치료제와 진단을 지원할 수 있는 역량으로 확장해왔습니다. 임상 고객이 25% 성장한 것을 통해 이를 확인할 수 있습니다. 현재 60개의 임상 고객과 70개 이상의 임상 시험 치료제를 지원하고 있습니다.

매출의 24%는 세포 및 유전자 치료제에서 발생합니다. 사업에 대해 매우 기대하고 있습니다. 2026년과 2027년에 상업화된 치료제 및 진단 지원과 조정 EBITDA 흑자 전환과 관련한 중요한 이정표가 있을 것으로 생각합니다. 시장이 회복되기 시작하는 시점에서 우리가 위치한 곳에 대해 매우 기대하고 있습니다. 우리는 시장에서 세 가지 주요 제품을 지원합니다. 첫 번째는 한천 플레이트입니다. 그 사진을 보실 수 있습니다. 페트리 접시처럼 보이는데, 맞습니다. 이는 박테리아나 곰팡이를 배양하는 데 사용되며, 단백질 발현을 시도하는 발견 과정이나 클린룸 환경 모니터링에 자주 사용됩니다. 두 번째는 액체 미생물 배양 배지 및 보충제입니다. 박테리아를 배양하는 액체 버전입니다.

예를 들어 플라스미드를 제조할 때 박테리아를 바이오리액터에 넣고, 박테리아에 먹이를 공급해야 합니다. 당연히 저희가 판매하는 것은 병, 봉지, 튜브에 담긴 제품입니다. 그리고 마지막 부분이자 저희 사업의 가장 큰 부분은 분자생물학 시약입니다. 중학교 7학년 화학 수업을 생각해 보세요. 산, 염기, 완충제, DNA나 RNA, 단백질을 정제하거나 다양한 시약을 조작하는 데 쓰이는 여러 용액들입니다. 치료제 및 진단 시장 부문 모두에서 널리 사용되고 있습니다. 최종 시장 관점에서 보면, 저희 사업의 50%는 바이오제약에 판매됩니다. 여기에는 CDMO, 바이오텍, 대형 제약사가 포함됩니다. 이 분야에서 1,000개 이상의 고객사를 확인할 수 있습니다. 실제로 매출의 대부분은 바이오제약에서 나옵니다. 저희는 도구 및 진단 분야에 약 400개의 고객사를 보유하고 있습니다.

이는 사업의 약 30%를 차지합니다. 나머지 15%는 학계, 식품, 동물 건강 등 다양한 분야의 장기 고객군에 해당합니다. 저희는 비제품 매출이라 부르는 5%도 보유하고 있습니다. 이는 운송비, 배송비, 안정성 연구, 서비스 수수료, 긴급 배송 수수료 등과 관련된 매출입니다. 매출 내역을 보면, 연구용 필수품(Lab Essentials)과 임상 솔루션(Clinical Solutions)으로 구분되어 있습니다. 연구용 필수품은 저희가 연구용으로만 사용하는 제품군입니다. 이는 치료제 및 진단제 제조용 상업적 용도가 아닌 연구용 제품입니다. 이 부문이 전체 사업의 약 75%를 차지합니다.