BIO-key International, Inc. Common Stock 26년 2분기 어닝콜

오늘 진행은 BIO-key의 회장 겸 CEO인 마이크 데파스콸레와 CFO인 세시 웰치가 맡았습니다. 다시 한 번 말씀드리면, 오늘 콜과 웹캐스트, 그리고 투자자 질문에 대한 답변에는 미래 예측성 발언이 포함되어 있습니다. 이 발언들은 실제 결과가 현재 기대와 크게 다를 수 있는 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. "예상하다(anticipate)", "믿다(believe)", "기대하다(expect)", "계획하다(plan)", "예측하다(project)" 등 유사한 단어들은 미래 예측성 발언을 나타냅니다. 이러한 발언들은 사적 증권 소송 개혁법의 안전항 조항에 따라 경영진이 현재 보유한 신념, 가정 및 정보를 바탕으로 이루어졌습니다. 미래 실적에 영향을 미치는 위험과 불확실성에 대한 보다 자세한 설명은 회사의 연례 보고서(Form 10-K)와 SEC에 제출된 최신 분기 보고서(Form 10-Q)의 위험 요인을 참조해 주시기 바랍니다.

청취자 여러분께서는 오늘 기준으로 이루어진 미래 예측성 발언에 과도한 신뢰를 두지 않도록 주의해 주시기 바라며, 회사는 이번 콜 이후 발생하는 상황이나 사건을 반영하여 미래 예측성 발언을 수정하거나 공개할 의무가 없음을 알려드립니다. 이제 마이크에게 마이크를 넘기겠습니다.

마이크? 감사합니다, 빌, 그리고 오늘 아침 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

제 발언 후에 세시가 재무 내용을 검토할 것이며, 이후 투자자 질문을 받겠습니다. 먼저 주요 내용을 말씀드리겠습니다. 2분기 순이익은 매출 13% 성장에 힘입어 51% 개선되었습니다. 상반기 순손실은 매출 23% 성장에 힘입어 거의 60% 개선되었습니다. 명확히 말씀드리면, 이번 실적이 기대에 미치지 못한 것은 수요가 약해서가 아니라 2분기에 예상했던 하드웨어 주문 출하가 지연되었기 때문입니다. 주문이 지연되었으며, 올해 하반기에 출하할 예정입니다. 이러한 일정 변경과 이미 진행 중인 기회를 고려할 때, 우리는 지속적인 성장을 기대하며 2026년 하반기 수익성 달성을 목표로 하고 있습니다. 우리의 전망을 이끄는 요인에 대해 조금 말씀드리겠습니다.

특히 유럽, 중동, 아프리카(EMEA) 지역 전반에서 구축 중인 광범위한 모멘텀에 관한 이야기이며, 이 모멘텀이 실제 성과를 내기 시작했습니다. 우리는 거래를 성사시키고, 생산적인 채널 파트너를 추가하며, 새로운 프로젝트 논의를 가속화하고 있는데, 이 모든 것이 근본적으로 우리의 사업 모멘텀을 뒷받침합니다. 우리의 매출 증가는 강력한 장기적 시장 환경에도 힘입고 있습니다. Future Market Insights에 따르면, 인증 솔루션의 글로벌 시장은 올해 약 260억 달러에서 2036년까지 1,140억 달러 이상으로 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다. 이는 연평균 복합 성장률 16%에 해당하며, 모든 종류와 규모의 조직들이 점점 정교해지는 사이버 위협에 대응하기 위해 조치를 취하고 있음을 의미합니다.

BIO-key가 업계 선도 솔루션을 제공하는 비밀번호 없는 인증 분야에서, 최근 FIDO Alliance 보고서에 따르면 68%의 조직이 직원 로그인용 Passkeys를 적극적으로 도입하거나 시범 운영 중입니다. 우리의 생체인식 및 Passkey:YOU 비밀번호 없는 솔루션 외에도, 유연한 인증 플랫폼인 PortalGuard는 16가지 인증 요소를 지원하며 특정 기기에 의존하지 않습니다. 이로 인해 복잡한 인증 환경을 지원할 수 있는 독특한 능력을 갖추고 있는데, 기업 및 정부의 인증 요구 사항은 하나의 방식으로 모두 해결할 수 없기 때문입니다. 이를 이해하시기 쉽게 최근 몇 주 내에 발표된 여러 수주 및 파트너십 사례를 소개하겠습니다. 중동에서는 Maktabi Tech와 협력하여 사우디아라비아의 교육 기관에 PortalGuard를 도입했으며, 비밀번호 없는 인증과 신원 기반 생체인식을 포함해 Vision 2030 디지털 전환 계획을 지원하고, 요르단과 UAE에도 확장하고 있습니다.

별도로, 요르단 중앙은행은 PortalGuard와 WEB-key 기술을 활용해 금융 부문의 인증을 현대화하는 국가 프로젝트를 진행 중이며, 비밀번호와 토큰 사용을 완전히 없애는 것을 목표로 하고 있습니다. 주권 신원 등 국가 규모의 의무화 사례가 늘어나는 것은 이 지역 인증의 미래를 보여주며, 우리는 그 미래에서 중요한 역할을 할 것으로 믿고 있습니다. 유럽으로 시선을 돌리면, 포르투갈의 한 국가 안보 기관이 BIO-key와 현지 파트너인 Visualforma를 선정해 FBI 인증 EcoID III 지문 스캐너와 함께 PortalGuard 및 WEB-key를 배포했습니다. 이는 이전에 진행한 전국 공공 부문 배포와 Visualforma와 체결한 주요 포르투갈 관광 도시의 디지털 신원 계약에 이은 성과입니다. 성공적인 공공 부문 배포가 시간이 지남에 따라 신뢰와 참고 관계를 쌓으며 추가 기회를 창출하는 좋은 사례입니다.

미국에서는 37,000명 이상의 회원을 둔 앨라배마 AOD 연방 신용조합이 파트너인 BlueAlly를 통해 피싱 방지 생체인식 인증 솔루션을 도입했으며, 평가한 대안 대비 플랫폼의 유연성과 빈번한 비밀번호 재설정 제거로 인한 헬프데스크 부담 감소를 이유로 들었습니다. 금융 기관을 대상으로 한 피싱 및 MFA 피로 공격이 증가하는 가운데, 우리의 신원 기반 생체인식은 비용 효율적인 강력한 보호 수단으로 주목받고 있습니다. EMEA 지역에서 정부, 국방, 금융 서비스, 그리고 이제 교육 분야에 걸쳐 광범위한 모멘텀을 바탕으로 하반기에도 매력적인 기회가 계속해서 파이프라인에 쌓이고 있음을 말씀드리고자 합니다. 이는 사이버 보안 사고 증가와 지정학적 긴장 고조에 따른 고객들의 긴박감 상승을 반영하며, 일반적으로 더 우호적인 규제 환경 덕분에 첫 대화에서 계약 체결까지 훨씬 신속하게 진행할 수 있게 된 결과라고 믿고 있습니다.

2분기에는 나스닥 상장 유지를 지원하기 위해 1대 10 역병합을 완료했습니다. 7월에는 나스닥 상장 규정을 다시 충족하여 나스닥 캐피털 마켓에서 거래를 재개했으며, 이는 우리 보통주에 대해 가시적이고 신뢰받는 플랫폼을 제공합니다. 이번 주 초에는 워런트 거래를 통해 총 250만 달러의 자금을 조달하며 재무 유동성과 재무 상태를 강화했습니다. 이 신규 자본은 운영과 더 중요하게는 성장 이니셔티브 및 잠재 고객에게 보여지는 재무 건전성을 지원하는 동시에 현재 및 제안된 상장 요건 준수를 강화하는 데 계속 활용될 것입니다. 무엇보다도, 우리는 앞에 놓인 중요한 기회들을 실행하는 데 집중하고 있습니다. 우리의 시장 진출 모델은 파트너를 통해 효율적으로 계속 확장되고 있습니다. 미국 신규 사업의 약 절반과 사실상 모든 해외 사업은 채널 네트워크를 통해 개발되고 있습니다.

국내 공공 부문에서는 TD SYNNEX의 자회사인 DLT 솔루션즈와의 협력 관계를 구축하고 있습니다. 이 관계는 대부분 사전 승인된 공급업체와 협력해야 하는 제로 트러스트 및 MFA 의무를 충족해야 하는 DLT의 방대한 공공 부문 고객 기반에 간소화된 조달 경로를 제공합니다. 제품 측면에서는 주요 PortalGuard 7.0 플랫폼 업그레이드가 현재 잠재 고객에게 시연 중이며 기존 고객 기반에도 보다 광범위하게 배포되기 시작했습니다. 이제 생체인식 인증이 AI 생태계 보안에서 어떤 역할을 할 수 있는지에 대해 말씀드리겠습니다. 우리는 에이전틱 AI 운영에 대한 인간의 감독이 생체인식에 있어 핵심적인 애플리케이션 기회라고 믿습니다.

최근 몇 차례의 고위험 AI 통제 실패 사례는 중요한 AI 에이전트 행동에 대해 부인할 수 없는 인증과 승인을 제공하는 데 있어 생체인식이 중요한 역할을 할 필요성과 가능성을 부각시켰습니다. 이것은 단지 저희 내부의 견해만이 아닙니다. 1월에 세계경제포럼 연례회의에서 발표된 최초의 에이전틱 AI 전용 정부 프레임워크는 자율 시스템이 내린 결정과 행동에 대해 인간이 의미 있게 책임을 져야 한다는 핵심 원칙을 담고 있습니다. 우리는 생체인식을 이러한 인간 통제를 가능하게 하는 이상적인 방법으로 보고 있습니다. 별도로, 클라우드 보안 연합은 서비스 계정, 봇, AI 에이전트가 많은 기업 내에서 인간 사용자보다 100대 1 이상으로 많아지면서 비인간 정체성에 대한 거버넌스 공백을 지적했습니다. 대부분 조직은 에이전트의 행동을 책임 있는 사람과 연결할 신뢰할 수 있는 방법이 없습니다.

정보보안 최고책임자들은 2026년과 2027년에 AI 환경에서의 신원 보증을 최우선 보안 과제로 평가하고 있습니다. 우리는 이것이 바로 생체 인식 기반 인증이 해결하고자 하는 격차라고 생각합니다. 이는 공유되거나 도난당하거나 복제될 수 있는 기기나 자격 증명이 아닌 실제 사람에게 중요한 승인 권한을 연결하는 것입니다. 우리는 Passkey:YOU와 같은 기존 솔루션을 중심으로 전략을 적극적으로 개발하고 있으며, 이 기회를 바탕으로 AI 거버넌스 연결 지점을 구축하기 위해 전략적 파트너를 발굴하고 개발하는 작업도 진행 중입니다. 세시에 통화를 넘기기 전에, 올해 지금까지의 사업 진전에 대한 우리의 기대감과 하반기 및 앞으로의 전망에 대한 강한 자신감을 다시 한번 말씀드리고 싶습니다.

BIO-key에게는 진정으로 흥미로운 시기입니다. 수년간 이 사업에 쏟아부은 노력이 점점 더 많은 전 세계 민간 및 공공 부문 고객들로부터 인정받고, 더 중요하게는 검증되고 있기 때문입니다. 그럼, 재무 검토를 위해 세시에 통화를 넘기겠습니다.