어드밴티지 솔루션스 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

네, 쉽게 말씀드리겠습니다. 저희는 북미에서 가장 큰 영업, 마케팅, 머천다이징 회사입니다. 저희는 세 가지 사업 부문에서 고객을 지원합니다: CPG를 위한 모든 활동을 포함하는 브랜드 서비스, 소매업체를 위한 대부분의 활동인 소매업체 서비스, 그리고 두 부문 모두에 걸친 체험 서비스입니다. 저희는 제품 재고 확보부터 시작해 다양한 서비스를 제공합니다. 공동 사업 계획과 판매 계획이 실행되도록 보장합니다. 이 계획들은 시장 상황에 따라 추적, 모니터링되고 필요 시 조정됩니다. 또한 고객이나 소비자가 제품을 체험하고 발견할 수 있도록 제품 샘플링도 지원합니다.

저희는 좋은 분기를 보냈습니다. 컨센서스를 상회했고, 소비자 신뢰도와 같은 불확실성에도 불구하고 가이던스를 재확인했습니다. 이는 분명히 저희 사업에 영향을 미칩니다.

네, 인플레이션 보고서는 적어도 저희에게는 긍정적이었습니다. 오랜만에 식료품 가격 하락이 나타났기 때문입니다.

오늘 발표된 내용인데, 이는 쇼핑객들에게도 긍정적일 것으로 기대됩니다. 저희 쇼핑객 기반에 다양한 영향이 나타나고 있고, 이는 궁극적으로 저희 CPG 고객과 소매 고객에게 영향을 미칩니다. 저희는 현금 중심의 비즈니스이며, 자산 부담이 매우 적습니다. 낮은 자본 집약도를 고려할 때, 현재 창출되는 현금 흐름과 2027년, 2028년 이후에 예상되는 현금 흐름 모두에 대해 긍정적으로 보고 있습니다.

특히 이번 분기와 상반기에 성장 이니셔티브가 효과를 보고 있다는 점을 덧붙이고 싶습니다. 새로운 서비스와 저희가 집중 투자한 분야들이 성장을 이끌고 있습니다. 다시 한번 매출 성장을 확인했습니다.

네, 비용은 증가했습니다.

사업 구성의 변화로 인해 EBITDA가 다소 부드럽게 나타났습니다. 하지만 전반적으로 예상보다 좋았고, 가이던스 재확인은 투자자들에게 모델과 성장 이니셔티브에 대한 큰 신뢰를 줄 것이라 생각합니다.

이와 관련해 순풍과 역풍이 공존하고 있습니다. 시장 상황을 보면, 저소득층 소비자들이 어려움을 겪고 있어 할인과 가치를 찾고 있습니다. 이것이 저희 비즈니스에 미치는 영향은, 저희가 사실상 국내 최대의 프라이빗 라벨 에이전시라는 점입니다. 저희는 수많은 소매업체와 6,000개 이상의 계약 제조업체 사이에서 이러한 프로그램을 지원하고 있습니다. 저도 소매 식료품 업계에 있었기 때문에, 저희 같은 회사가 없으면 여러 카테고리에 걸쳐 6,000개의 SKU를 개발하고 출시하는 것은 정말 어렵다는 것을 잘 압니다. 네, 저희는 이를 통합 방식으로 수행할 수 있습니다.