제나테크 Emerging Growth Conference 97

정말 감사합니다, 애나. 이 자리에 함께하게 되어 기쁩니다. 여러분, 안녕하세요. 저희 이야기를 들어주시기 위해 시간을 내주셔서 감사합니다. 오늘은 제나테크를 간략히 소개해 드리고자 합니다. 많은 분께서 저희 이야기를 알아가는 중이시라는 점을 알고 있습니다. 오늘은 새로 만든 자료를 바탕으로 설명해 드리겠습니다. 우선 저희는 드론 기업입니다. 저희는 AI 자율 드론 플랫폼과 해당 플랫폼에서 운영되는 서비스를 구축하는 데 주력하고 있습니다. 저희가 주력하는 시장은 상업, 정부 및 국방 분야입니다. 저희의 차별점은 드론 서비스형 사업을 통해 상업 및 기업 고객에게 대규모로 서비스를 제공하는 몇 안 되는 상장 드론 기업 중 하나라는 점이라고 생각합니다.

국방 사업에도 주력하고 있습니다. 저희와 경쟁사들의 차별점은 많은 경쟁사가 주로 국방 분야에 집중하고 있다는 점이라고 생각합니다. 저희는 현재 매출을 창출하고 있는 상업용 드론 기업이며, 국방 사업의 성장 잠재력도 갖추고 있습니다. 저희는 드론 서비스형 플랫폼을 보유하고 있습니다. 현재 40곳이 넘는 지점을 운영하고 있으며, 이제는 약 45곳에 이릅니다. 오늘 오전 저희는 AI 플랫폼과 드론 서비스형 사업에서 중점을 두고 있는 효율성 개선 방안에 관한 보도자료를 발표했습니다. 여기에는 신규 기업 두 곳을 추가하고 호주에 신규 지점 약 네 곳을 개설하는 내용도 포함됐습니다. 기본적으로 저희 드론 서비스형 플랫폼은 측량과 점검을 위한 턴키 방식의 드론 서비스를 제공합니다. 기본적으로 구독형 서비스이며, 고객이 플랫폼을 직접 보유하거나 유지보수할 필요가 없고, 규정을 준수하는 드론 조종사를 걱정하거나 그 밖의 여러 사항을 신경 쓰지 않도록 지원합니다.

저희가 고객 현장을 방문해 이 모든 것을 처리합니다. 저희는 인수를 통해 사업을 진행하고 있습니다. 작년 초 이 사업을 시작한 이후 현재까지 측량 업체뿐 아니라 태양광 설비 점검, 휴대전화 기지국 설계 및 유지보수 등 다양한 점검 서비스를 제공하는 업체를 포함해 총 31건의 인수를 완료했습니다. 저희는 드론을 통합하고 있으며, 물론 상당한 효율성 개선과 더 높은 정밀도, 더 많은 데이터와 더 유용한 데이터를 확보하고 이러한 서비스를 훨씬 더 빠르게 제공하는 것을 목표로 하고 있습니다. 저희는 자체 기술을 사용합니다. 제나드론은 저희 드론 사업을 담당하는 회사이며, 이 사업에 자체 드론을 사용함으로써 수직계열화를 이루고 있습니다. 저희가 하는 일은 이것만이 아닙니다. 여러 브랜드를 보유한 기업용 서비스형 소프트웨어 사업부도 운영하고 있습니다. 이러한 소프트웨어 개발 역량은 저희 회사에 매우 전략적으로 중요합니다.

여러 소프트웨어 브랜드를 통해 기업 및 정부용 소프트웨어도 판매하고 있으며, 오랜 기간 거래해 온 훌륭한 고객사를 기반으로 반복 매출을 창출하는 사업입니다. 북미, 유럽, 아랍에미리트, 호주에 걸쳐 상당히 폭넓은 글로벌 사업 기반을 갖추고 있으며, 전 세계로 사업을 확장하고 있습니다. 제나 AI는 첨단 군사용 AI 애플리케이션에 주력할 예정입니다. 이를 위해 미국 내 시설의 인력을 확충하고 있습니다. 최근 우크라이나에서 제조와 테스트를 진행한다고 발표했습니다. 여러분께서 주요 성과 지표 중 일부를 살펴보셨을 것으로 생각합니다. 저희는 2024년에 매출 200만 캐나다달러로 사업을 시작했으며, 이는 주로 소프트웨어 사업에서 발생한 매출이었습니다. 그 이후 매출이 증가했으며, 지금 말씀드리는 금액은 캐나다달러 기준입니다. 지난해 매출은 930만 캐나다달러였습니다.

올해 1분기 실적을 보시면 660만 달러인데, 여기서 말씀드리는 금액은 미국 달러입니다. 올해 상반기 매출은 1,250만 달러였습니다. 상당한 증가입니다. 이 수치는 지난해 같은 기간보다 425% 증가한 것입니다. 매출은 7개 분기 연속으로 성장했습니다. 또한 3분기 예상 매출도 발표했는데, 1,000만~1,400만 캐나다달러가 될 것으로 예상합니다. 이러한 투자 하이라이트 중 일부는 이미 말씀드린 것 같습니다. 저희는 구독 서비스를 구축하고 있습니다. 건설업체와 건설회사, 그리고 여러 단계의 정부 기관에 제품을 판매합니다. 저희는 사용량 기반 모델을 지향하며, 일부 장기 계약의 경우 구독형 모델도 적용합니다.

예를 들어, 건설업체나 건설회사와 협력해 1년, 2년 또는 그 밖의 기간에 걸쳐 진행되는 건설 프로젝트 전반에 필요한 측량 서비스를 제공하는 것을 목표로 합니다. 저희는 전통적인 방식으로 토지 측량을 수행하고 주로 토털 스테이션을 사용하는 등 아직 디지털화되지 않은 전통 산업에 특히 집중하고 있습니다. 드론을 활용하면 더 넓은 지역을 측량하고, 마진과 소요 시간 측면에서 효율성을 높이며, 추가적인 역량을 확보해 사업을 성장시킬 수 있다고 믿습니다. 저희 경영진을 간략히 소개해 드리겠습니다. 창업자이자 최고경영자인 숀 패슬리 박사는 대학 시절부터 사업가로 활동하며 여러 사업체를 운영해 왔습니다. 박사 학위 외에도 학위가 네 개 있으며, 저희의 창업자이자 비전을 제시하는 인물입니다.

최고재무책임자인 짐 셔먼은 이전에 여러 상장기업에서 근무하며 풍부한 경험을 쌓았습니다. 최고기술책임자인 사자드 아시프는 공학자이자 경영학 석사로, 제조와 제품 개발, 제품 로드맵 전반을 총괄합니다. 드론 서비스 분야의 전년 대비 성장률이 25%를 넘는다는 점을 고려하면, 시장 기회는 매우 큽니다. 저희 기술 플랫폼을 바탕으로 전통 산업을 현대화하는 데 있어 저희는 상당히 차별화된 입지를 갖추고 있다고 생각합니다. 단기 매출 기회를 살펴보면, 향후 1년간 연환산 매출이 약 5,500만 달러에 이를 것으로 예상합니다. 이는 드론 서비스형 사업을 통해 가치를 창출하는 선순환 구조입니다. 저희는 드론을 배치하고 서로 연계해 업무 프로세스를 실질적으로 개선하고 있습니다.

저희는 자체 분석 작업 일부에 AI를 활용하고 있으며, 라이다 처리와 데이터 처리 및 분석을 위한 백엔드 운영에도 AI를 폭넓게 활용하고 있습니다. 이와 관련해 추가적인 매출 기회가 있을 것으로 보고 있습니다. 그리고 물론, 구상은 이러한 매출을 반복 매출, 즉 구독 기반으로 만드는 것입니다. 또한 서비스 포트폴리오를 확장하고자 합니다. 토지 측량과 다양한 검사 서비스뿐 아니라, 저희가 인수한 모든 회사는 고객과 장기적인 관계를 맺고 있습니다. 예를 들어 토지 측량 분야에서 통신 회사나 유명 철도 회사 등과 20년간 거래 관계를 이어온 회사들도 있습니다. 이들 회사 중 상당수는 이러한 고객 관계를 보유하고 있으며, 저희가 인수할 당시에도 수익을 내고 있었습니다. 저희는 서비스 포트폴리오를 확장하고자 합니다. 정밀 농업도 저희가 추진하고 있는 분야입니다.

현재도 이 서비스를 제공하고 있으며, 더 큰 규모로 제공하기 위해 기술 솔루션을 개발하고 있습니다. 이들은 브랜드를 갖춘 사업체입니다. 드론 서비스형 사업의 경우 온라인으로 접속해 저희가 사업을 운영하는 도시의 지역 거점에서 드론 서비스를 주문하실 수 있습니다. 또한 저희는 지역사회에서 드론 서비스형 사업을 제공하는 대표 업체가 되고자 합니다. 이것은 드론 서비스형 플랫폼에 관한 간단한 설명입니다. 운영 방식은 앞서 이미 설명드린 것 같으니 다시 말씀드리지는 않겠습니다. 앞서 말씀드린 토지 측량과 검사 서비스는 현재 저희가 많이 제공하고 있습니다. 고압 세척도 저희가 제공하는 서비스입니다. 저희는 두 곳의 사업장을 운영하고 있으며, 그중 한 곳은 프랜차이즈 조직입니다. 이에 따라 이제 드론 서비스형 고압 세척 사업을 확대하고 있습니다. 인수한 회사가 이미 구축한 프랜차이즈 모델을 기반으로, 이제는 자체 브랜드를 사용하고 있습니다.

현재 제공 중인 서비스는 이와 같으며, 물론 광업을 비롯해 이 외의 다른 적용 분야도 검토하고 있습니다. 저희는 이 플랫폼을 충분히 확장할 수 있다고 확신합니다. 저희의 드론 포트폴리오를 말씀드리겠습니다. 맨 왼쪽의 아이큐 쿼드부터 보면, 토지 측량용 드론으로, 해당 작업에 필요한 다양한 센서를 탑재하도록 특별히 설계됐습니다. 현재 내부적으로 운영 현장에서 테스트를 진행하고 있습니다. 아이큐 스퀘어는 그 옆에 있는 제품으로, 야외 가시거리 비행용 드론입니다. 이 드론은 점검과 고압 세척에도 사용합니다. 급수 장치와 전력 공급 장치에 연결해 사용합니다. 다음으로 노란색 드론인 아이큐 나노는 실내 점검용입니다. 실제로 바코드를 판독하며, 현재 고객 유료 시험 단계에 있습니다.

이 드론으로 재고 관리를 합니다. 아이큐 아쿠아는 시제품 단계에 있었으며, 현재는 테스트 단계에 있습니다. 상업용 수중 드론이며, 향후 국방 분야에도 활용하기를 기대하고 있습니다. 그리고 물론 제나드론 1000은 대형 드론입니다. 맨 오른쪽에 있는 중형 고중량 화물 드론으로, 최대 40킬로그램을 운반할 수 있습니다. 저희는 이 드론이 점검, 감시, 정찰, 화물 운송 등 다양한 국방 분야에 활용될 것으로 보고 있습니다. 예를 들어 해군에서 함정 간에 의료 물자를 운반하는 데 사용할 수 있습니다. 다른 국방 기관과의 활용 방안을 검토하고 있습니다. 또한 무인항공기 대응 분야에도 진출했다고 발표했습니다. 이 분야에서 개발 중인 제품들이 있습니다. 현재 시제품 단계입니다. 요격 드론 두 종을 보유하고 있습니다.

하나는 소형 일회용 드론인 인터셉터 피-원이고, 제나드론 2000은 더 큰 모델입니다. 아이큐 글라이더는 해상 기반 발진 및 급유 기지가 될 예정입니다. 제나드론 2000은 가솔린 엔진 기반 드론이 될 예정입니다. 이는 현재 개발 중인 통합 방위 시스템의 일부입니다. 현재 블루 유에이에스 인증을 받고 있습니다. 조달 목록에 등재되려면 이 인증이 필요합니다. 인증 절차가 상당히 진행됐고, 이제 후반부에 접어들었다고 말씀드릴 수 있습니다. 앞으로 매우 중요한 이정표가 되겠지만, 그렇다고 해서 국방 분야 의사결정권자들과 협력하지 않고 있다는 뜻은 아닙니다. 물론 협력하고 있습니다. 1년 반이 훨씬 넘는 기간 동안 협력해 왔고, 그전에도 해군 및 공군과 유상 시험을 진행했습니다. 따라서 저희에게 매우 중요한 사업 분야입니다.

워싱턴 D.C.에 사무실이 있습니다. 현재 그곳의 인력을 확충하고 있습니다. 현재 그곳에 직원이 3~4명 있는 것으로 알고 있고, 곧 한 명을 채용할 예정입니다. 연방 정부 영업을 담당할 인력을 몇 명 더 채용할 계획입니다. 시연을 해 달라는 초청을 받았습니다. 실내 재고 관리용 드론은 현재 국방 기관과 함께 도입을 준비하고 있으며, 앞으로 더 많은 곳에 공급할 수 있기를 기대합니다. 제조 시설은 세 곳입니다. 두바이 인근 샤르자에 있는 시설 한 곳에서 시작했으며, 면적은 2만 2,000제곱피트입니다. 현재 애리조나 시설을 확장하고 있습니다.