독고 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

네, 물론입니다. 크리스, 다시 함께하게 되어 반갑습니다. 저희 사업에 대해 잘 알고 계신 것으로 알고 있습니다. 도크고를 처음 접하시는 분들을 위해 말씀드리면, 저희는 이동형 의료서비스 및 의료 운송 회사입니다. 환자가 있는 곳으로 의료서비스를 제공하거나, 환자를 의료서비스를 받는 곳까지 또는 그곳에서 이송해 드립니다. 지난 12개월여 동안 약 70만 명의 환자를 이송했습니다. 미국과 영국의 여러 주에서 서비스를 제공하고 있습니다. 또한 미국 50개 주에서 이용 가능한 가상 진료 사업을 운영하고 있으며, 연간 약 100만 건의 원격의료 진료를 제공합니다. 환자를 원격으로 모니터링하고 상태를 지속적으로 확인해 만성질환이 악화되지 않도록 관리합니다. 심부전 환자가 상당히 많습니다. 현재 약 5만 5,000명의 환자를 모니터링하고 있습니다. 의료 운송 및 이동형 의료서비스 사업이 성장하고 있으며, 이 사업에 대해 매우 기대하고 있습니다.

물론입니다. 우선 문제부터 살펴보겠습니다.

그렇습니다. 미국에서는 만성질환을 앓고 있는 미국인들이 많다는 큰 문제가 있습니다.

네, 이 문제는 많이 언급되고 있습니다.

최소 하나 이상의 만성질환을 앓고 있는 미국인이 1억 6천만 명을 넘습니다. 여러 질환을 동시에 앓고 있는 사람도 많으며, 그 결과 의료 시스템에 큰 부담을 주고 있습니다. 그렇지요? 환자들의 상태는 점점 악화되고 있고, 의료 시스템에 들어가는 비용은 증가하고 있습니다. 의료 시스템에 들어가는 비용이 늘어나면서 시스템은 점점 더 큰 부담을 받고 있습니다. 저희의 목표는 환자가 있는 곳에서 환자를 직접 지원하는 것입니다. 예를 들어 환자가 있는 곳, 즉 자택에서 환자를 지원한다면 더 나은 결과를 얻을 수 있다고 생각합니다. 서두에서 말씀드리지 않은 내용 중 하나는 올해 저희가 15만 명의 환자를 자택으로 방문할 예정이라는 것입니다. 따라서 저희는 환자가 있는 곳에서 환자를 지원할 것입니다. 고객, 저희의 경우에는 환자가 있는 곳에서 환자를 지원하면 건강 상태가 개선될 가능성이 더 높다고 생각합니다.

저희는 환자들의 건강 상태가 개선되도록 도울 수 있으며, 그 결과 환자들은 더 행복하고 건강한 삶을 살게 되고 의료 시스템에 들어가는 비용도 줄어듭니다. 다시 말씀드리면, 저희는 만성질환을 앓고 있는 환자를 주요 대상으로 삼고 이들을 지원하고 있습니다. 저희는 고령화 인구를 대상으로 사업을 전개하고 있습니다. 또한 의료진 부족 문제에 대응하고 있습니다. 의료비 상승 문제에도 대응하고 있습니다. 그래서 저희는 환자가 있는 곳에서 의료 서비스를 제공하는 통합 이동형 의료서비스 플랫폼을 구축했습니다. 환자는 저희의 비대면 의료 서비스를 통해 가상으로 진료를 받을 수도 있고, 저희가 원격으로 환자를 모니터링할 수도 있으며, 필요할 경우 자택을 직접 방문할 수도 있습니다. 이것이 저희가 제공하는 이동형 의료서비스의 전반적인 구성입니다. 이 모든 서비스는 저희의 독자적인 기술 플랫폼을 통해 운영됩니다.

저희의 기술 플랫폼은 적절한 환자에게 적절한 필요에 맞춰, 적절한 자격을 갖춘 의료진이 적절한 진단을 바탕으로 대면 또는 원격 등 적절한 방식으로 의료 서비스를 제공하도록 시스템 전반을 최적화합니다. 다시 말씀드리면, 현재 약 1,000대의 차량이 현장에서 의료 서비스를 제공하고 있습니다. 응급구조사, 구급대원, 간호사, 전문 의료인, 의사에 이르기까지 3,000~4,000명의 의료 인력이 함께하고 있습니다. 저희의 목표는 적절한 의료진이 적절한 진단을 바탕으로 적절한 방식으로 의료 서비스를 제공하도록 최적화하는 것입니다. 비대면으로 제공할 수 있다면, 비대면으로 의료 서비스를 제공하고자 합니다. 이는 효율적이고 비용 효과적입니다. 환자에게 직접적인 처치가 필요하다면 그렇게 할 수도 있으며, 이러한 통합 이동형 의료서비스 플랫폼이 바로 저희를 차별화하는 핵심입니다.

좋습니다. 크리스, 이 질문을 해주셔서 정말 기쁩니다. 저와 크리스가 이 사안에 대해 계속 이야기를 나눠왔다는 것을 알고 있으며, 오늘은 최대한 포괄적으로 매우 구체적인 내용을 말씀드리고 싶습니다. 우선 회사가 지난 몇 분기 동안 마이너스 EBITDA를 기록해왔지만, 대부분의 사업 부문은 실제로 플러스 EBITDA에 기여하고 있다는 점을 말씀드리고 싶습니다.

방금 말씀드린 닥고는 여러 사업 부문으로 구성되어 있으며, 현재 회사의 손실을 발생시키는 부문은 본사 차원에서 소수의 사업 부문에 불과합니다.

저희가 제시한 2026년 예상 매출은 약 3억 달러를 조금 웃도는 수준입니다. 이 3억 달러 중 약 2억 4,000만 달러는 현재 기준으로 기여이익 관점에서 조정 EBITDA 흑자를 기록하고 있는 사업 부문에서 발생합니다.

이 세부 내용을 말씀드리고 싶었습니다. 저희의 계획이자 요구사항은 계속 운영하는 모든 사업 부문이 전체 포트폴리오에 플러스 조정 EBITDA를 기여하도록 하는 것이며, 올해 말까지 이를 달성할 것으로 예상하고 있습니다. 플러스 EBITDA에 기여하지 못하는 사업이나 서비스 부문은 올해가 진행됨에 따라 폐지하거나 재설계할 예정입니다.