부트 반 홀딩스 Piper Sandler 5th Annual Growth Frontiers Conference

좋습니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

네, 물론입니다. 조금 더 이전으로 돌아가서 말씀드리겠습니다. 이번 내용은 2분기에 대한 분기 중간 업데이트였습니다. 저희는 1분기를 기존점포 매출 5% 증가로 마무리했고, 현재 2분기를 11주째 진행하고 있습니다. 이번 주 초에 매출 가이던스 상단, 주당순이익 가이던스 상단을 달성할 것으로 예상되며, 기존점포 매출 기준으로는 가이던스 범위 내에 있을 것이라는 업데이트를 드렸습니다. 1분기 말과 직전 실적 발표 당시에는 2분기의 첫 달인 7월까지 진행된 상황이었고, 7월에는 여러 가지 일들이 겹치면서 사업이 보합세를 보이고 있었습니다. 이에 해당 업데이트를 드리는 것이 도움이 될 것으로 판단했습니다.

분명히 7월에는 영향을 미쳤다고 생각합니다. 공교롭게도 저희가 통화한 다음 날 라이브 네이션이 실적을 발표했는데, 실적 발표 통화에서 미국 내 관객 수가 경기장 이용 가능 여부 때문에 14% 감소했다고 밝혔습니다. 이는 경기장과 관련해 저희가 파악하고 사실이라고 믿었던 내용을 뒷받침해 주었습니다. 이미 내년 경기장 투어에 대한 발표가 시작됐습니다. 케니 체스니가 방금 내년 여름에 15개 또는 20개 도시를 도는 경기장 투어를 발표한 것으로 알고 있습니다. 이러한 발표가 이제 본격적으로 늘어나기 시작하는 모습이 보입니다. 7월과 8월에 영향을 미친 요인 중 하나였다고 생각합니다. 월드컵이 끝난 뒤에도 월드컵을 준비하기 위해 경기장에 해놓았던 조치들을 원상 복구하는 데 몇 주가 걸렸습니다. 루크 콤스가 한 예인데, 일부 아티스트들은 미국 내 투어 대신 유럽 투어를 하기로 결정한 것으로 보입니다. 다른 요인들도 있었습니다. 고객들의 경우, 저희는 7월 매장 내 방문객 수를 측정하고 있는데, 월드컵 때문에 관심이 분산됐습니다.

저희는 날씨에 대해 자주 이야기하지 않고 날씨를 탓하고 싶지도 않지만, 미국에서 7월 기준 사상 가장 더웠습니다.

상당히 기이한 한 달이었습니다. 8월과 9월에 들어서면서 동일 매장 매출이 전사 기준 2% 증가로 개선됐고, 7월의 여러 잡음이 지나간 뒤 사업이 어느 정도 정상으로 돌아오는 모습이 나타났습니다.

네. 피터가 말씀드린 것처럼, 몇 년 전인 2016년 셰일오일 붐 당시에는 저희가 석유와 가스 산업에 훨씬 더 의존하고 있었습니다. 지금도 대략적으로 전체 매장의 10% 정도가 정유 및 석유·가스 사업의 영향을 받고 있다고 말씀드릴 수 있습니다. 하지만 디젤 가격이라는 거시적 요인을 보면, 부트 반 고객은 디젤을 사용하는 픽업트럭을 보유하고 있을 가능성이 더 높은데, 디젤 가격이 어떻게 변했는지는 모두가 지켜보셨을 것입니다. 이는 소비자에게 부담으로 작용합니다. 다만 아직 저희 데이터에서는 그 영향이 나타나지 않았습니다. 저희 고객은 저소득층과 고소득층 모두에서 계속 쇼핑하고 있습니다. 가격대 전반에서 실적이 좋습니다. 저가 제품으로 이동하는 현상은 나타나지 않고 있습니다. 이 데이터는 분기에 한 번 집계하기 때문에, 현재 말씀드리는 내용은 모두 1분기 말 기준입니다.

2분기 말에도 같은 방식으로 집계할 예정이지만, 지금까지 확인한 모든 내용은 저희 고객이 회복탄력성을 보이고 있으며, 사람들이 흔히 말하는 K자형 고객이 아니라는 점을 보여주고 있습니다.