듀오링고 25년 4분기 어닝콜
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- Duolingo는 2025년 4분기에 5천만 명 이상의 일일 활성 사용자를 기록하며 10억 달러 이상의 예약 매출과 3억 달러 이상의 조정 EBITDA를 달성했다.
- 2025년은 강력한 성장의 해였으나 성장률은 점차 둔화되었으며, 2026년에는 연간 약 20%의 사용자 성장률을 예상한다.
- 회사는 AI 기술의 발전을 통해 학습 방식을 근본적으로 변화시킬 기회가 크다고 보고 있으며, 언어 교육뿐 아니라 수학, 음악, 체스 등 새로운 과목으로의 확장을 추진 중이다.
- 2026년에는 사용자 기반 확대에 집중하며, 단기적으로는 예약 매출 성장 둔화와 영업이익 감소가 예상된다.
- 경영진은 장기적으로 2028년까지 일일 활성 사용자 수를 1억 명으로 두 배로 늘리는 것을 목표로 하고 있다.
- CFO로 새로 합류한 Jillian Munson은 2026년 예약 매출 성장률 10~12%, 매출 성장률 15~18%, 조정 EBITDA 마진 약 25%를 가이드라인으로 제시했다.
- 1분기 가이던스는 예약 매출 11%, 매출 25%, 조정 EBITDA 마진 25.5%로 설정되었다.
- AI 기능을 더 많은 사용자에게 제공함에 따라 매출총이익률은 하락할 것으로 예상되며, 연구개발 및 마케팅 비용 증가로 인해 조정 EBITDA 마진은 2분기에 약 3%포인트 하락 후 하반기 개선될 전망이다.
- 이사회는 최대 4억 달러 규모의 자사주 매입 권한을 승인했다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
두올링고 2025년 4분기 실적 웹캐스트에 참여해 주신 여러분, 환영합니다. 오늘 장 마감 후, 이번 분기 주주서한을 공개했으며, 사본은 당사 IR 웹사이트 investors.duolingo.com에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 콜에는 공동 창업자 겸 CEO인 루이스 본 안과, 새 CFO로 모시게 되어 기쁜 질리언 먼슨이 함께합니다. 두 분이 준비된 말씀을 드린 뒤, 질의응답을 진행하겠습니다. 애널리스트 여러분은 ‘손들기(Raise Hand)’ 기능을 통해 질문하실 수 있습니다. 참고로, 본 콜은 녹음되며, 모든 참가자는 청취 전용 모드로 참여하고 계십니다. 시작에 앞서, 향후 사건과 재무 성과와 관련된 미래예측진술을 할 예정임을 알려드립니다. 이러한 진술에는 당사의 SEC 제출 서류에 기재된 위험과 불확실성이 적용되며, 오늘 기준으로 합리적이라고 판단하는 가정에 근거합니다. 당사는 이를 업데이트할 의무를 부담하지 않습니다.
또한 GAAP 및 비(非)GAAP 재무 지표를 모두 논의하겠습니다. 두 지표 간 조정 내역은 당사의 실적 자료에서 확인하실 수 있으며, 당사의 성과를 평가하실 때 해당 내용을 검토해 주시길 권장드립니다. 이제 루이스에게 넘기겠습니다.
참여해 주신 여러분, 감사합니다. 먼저, 오늘까지 CFO로서 당사 실적 콜의 100%를 이끌어 온 맷 스카루파에 대해 말씀드리며 시작하고자 합니다. 맷과 함께 일할 수 있었던 것은 제 커리어에서 가장 특별한 영예 중 하나였습니다. 맷, 오늘 밤 보고 계신 걸로 알고 있습니다. 우리의 미션을 위해 해주신 모든 일에 진심으로 감사드립니다. 맷은 뒤를 잇기 쉽지 않은 분입니다. 그의 자리를 맡을 분으로, 그를 채용하는 데 도움을 준 사람이자, 오랜 기간 이사회 멤버로서 감사위원회 위원장을 맡아온 질리언 먼슨보다 더 적합한 분은 떠오르지 않습니다. 질리언이 당사의 새 CFO이며, 오늘 이 자리에 함께하고 있습니다. 저는 그녀와 긴밀히 협업하게 될 것을 매우 기대하고 있습니다. 이제 본격적으로 말씀드리겠습니다. 2025년은 듀오링고에 또 한 번의 강한 한 해였습니다.
처음으로 일일 활성 사용자(DAU) 5천만 명을 넘어섰습니다. 이는 2021년 IPO 당시와 비교해 5배가 넘는 수준입니다. 또한 예약 매출(bookings) 10억 달러 이상과 조정 EBITDA 3억 달러 이상을 달성했습니다. 저는 저희가 규모의 경제 하에서도 수익성을 내면서, 동시에 전 세계에 매우 큰 긍정적 영향을 미치는 사업을 구축했다는 점이 자랑스럽습니다. 제가 가장 기대하는 것은 이미 이룬 성과가 아니라, 앞으로의 일입니다. AI의 발전이 가속화되면서 사람들이 학습하는 방식이 근본적으로 바뀔 것이라는 확신은 그 어느 때보다도 더 커졌습니다. 이는 저희에게 막대한 기회를 만들어 줍니다. 저희는 단연 세계에서 가장 인기 있는 교육 앱입니다. 저희는 이러한 변화를 선도할 생각입니다.
이 순간을 적극적으로 활용함으로써, 장기적으로 주주 여러분께 탁월한 가치를 창출하는 동시에 학습의 미래를 재정의할 수 있다고 믿습니다. 앞으로의 기회는 매우 크며, 지금 가장 중요한 것은 사용자 유입을 계속 확대하는 것입니다. 이는 지난 실적 발표 컨퍼런스콜에서도 말씀드린 바 있습니다. 지난 몇 년간 DAU 성장은 그야말로 놀라웠지만, 2025년 내내 성장세가 둔화되었고, 새해가 시작된 이후에도 이러한 추세가 계속되고 있음을 확인했습니다. 저희는 2026년 내내 DAU가 전년 대비 약 20% 성장할 것으로 예상하고 있습니다. 이로 인해 DAU 성장의 재가속을 위해 보다 단호한 조치를 취해야 한다는 제 확신이 더욱 강화되었습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 14명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
참가자 명단
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