크레인 NXT Oppenheimer 29th Annual Technology, Internet & Communications Conference

좋습니다. 이안, 초대해 주셔서 감사드리며 오펜하이머 컨퍼런스에 참석하게 되어 기쁩니다. 오늘 크레인 NXT에 대해 더 알아보시기 위해 참석해 주신 모든 분들께 좋은 오후 인사드립니다. 다음 슬라이드로 넘어가서, 저희의 일반적인 미래 예측 진술과 공시 사항을 다시 한 번 안내해 드리겠습니다. 원하시는 대로 읽어 주시기 바랍니다. 다음 슬라이드로 넘어가서 저희 회사에 대해 말씀드리겠습니다. 오늘 이 자리에 서게 되어 매우 기쁘며, 크레인 NXT가 산업 분야에서 훌륭한 글로벌 기술 리더로 거듭나기 위해 진행 중인 변혁에 대해 이야기하겠습니다. 올해 매출은 약 19억 달러에 달할 것으로 예상하며, EBITDA 마진은 약 24%, 그리고 100%의 자유현금흐름 전환율을 기록할 것으로 매우 자랑스럽게 생각합니다.

지난 몇 년간 저희는 인증 및 추적 기술 분야에서 선두를 달리는 포트폴리오를 구축해 왔습니다. 100년 이상의 역사를 가진 저희는 전 세계에 6,000명의 직원을 두고 있으며, 16,000개 이상의 고객사를 보유하고 있습니다. 또한, 이 포트폴리오는 그 어느 때보다 다양하고 견고하며, 이 슬라이드에서 보시는 바와 같이 다양한 최종 시장과 여러 지역에서 활동하고 있습니다. 매출의 약 50%는 북미에서 발생하며, 신흥 시장에서 25%가 나오고 있습니다. 이는 인수합병을 통해 회사가 성장하고 확장된 결과입니다. 유럽에서는 약 15%의 매출이 발생합니다. 이것은 크레인 NXT가 누구이며 어떤 시장에 서비스를 제공하는지에 대한 간단한 개요입니다. 하지만 이제 저희 사업 부문과 보고 방식, 그리고 인증 및 추적 기술 분야에서 리더로 자리매김한 구조에 대해 좀 더 자세히 설명드리겠습니다.

저희는 회사를 두 개의 세그먼트로 구분하여 설명합니다. 첫 번째는 보안 및 인증 기술 부문으로, 위조 방지와 고객이 제품과 시민의 신원을 안전하게 보호할 수 있도록 첨단 소재와 기술을 제공하는 선도적인 사업입니다. 이 부문에는 두 개의 주요 사업이 있습니다. 크레인 커런시는 정부에 화폐를 제공하는 첨단 기술 분야의 세계적인 선두주자이며, 크레인 인증은 브랜드와 정부에 신원 및 세금 스탬프 관련 솔루션을 제공하는 유사한 선도 기술을 보유하고 있습니다. 이 첫 번째 세그먼트는 2026년 약 10억 달러에 육박하는 매출을 기록할 것으로 예상되며, 제품 인증과 보안을 위한 핵심 기술을 제공합니다. 두 번째 세그먼트인 탐지 및 추적 기술 부문은 제품 인증을 돕는 장비와 서비스를 제공하는 회사들로 구성되어 있습니다.

가장 최근에 인수한 안타레스 비전이 그 시작이며, 약 150일 전에 인수를 완료했는데, 제약 및 식음료 시장에 진출하여 제품의 품질과 진품 여부를 보장하고 공급망 전반에 걸쳐 추적 및 추적 기능을 제공합니다. 그 다음으로 CPI는 화폐 및 결제 거래를 위한 탐지 및 검사 장비를 제공하는 사업으로, 하드웨어 사업, 애프터마켓 서비스, 그리고 자동판매기 사업을 포함합니다. 총괄적으로, 오늘날 크레인 NXT의 포트폴리오는 이 두 세그먼트와 네 개의 시장 선도 사업으로 구성되어 있습니다. 다음 슬라이드로 넘어가면, 지난 몇 년간 회사 확장 과정에서 의도적으로 핵심 역량과 포트폴리오 전반에 걸친 상호작용에 집중해 왔음을 알 수 있습니다.

여기 세로축에는 다섯 가지 핵심 역량이, 가로축에는 각 사업이 위치한 영역이 표시되어 있습니다. 첫 번째는 위조 방지를 위한 세계 최고 수준의 보안 기술 제공에 집중하는 것으로, 이는 크레인 커런시와 크레인 인증 사업의 핵심 특징입니다. 다음은 소프트웨어로, 이는 우리의 가치 제안에서 매우 중요한 부분이며, 보안 기능과 연동되어 제조 시점부터 소비 시점까지 제품을 추적하고 추적할 수 있게 해 사업에 강력한 경쟁 우위를 만듭니다. 이것이 바로 크레인 인증과 안타레스 비전이 각자의 최종 시장에서 집중하는 부분입니다. 그 다음은 품질 보증과 인증 라벨의 판독 및 탐지를 돕는 장비입니다.

이 역시 안타레스 비전과 CPI가 중점적으로 다루며, 현장 서비스 역량을 통해 고객 현장에서 장비 설치 및 유지보수를 수행합니다. 마지막으로, 그리고 결코 덜 중요하지 않은 부분인데, 우리 포트폴리오뿐 아니라 각 회사가 정부와 협력하는 데 있어 갖는 중요성입니다. 크레인 커런시, 크레인 인증, 안타레스 비전은 많은 경우 정부 및 정부 기관에 직접 판매하고 있습니다. 화폐부터 제약에 이르기까지 전 세계 여러 국가에서 거래되는 제품과 신원의 품질 및 진품 여부를 보장하는 다양한 기술을 제공합니다. 정부에 판매할 수 있는 이 역량은 포트폴리오를 더욱 강력하게 만드는 성장 요소입니다.

이것이 오늘날의 크레인 NXT이며, 우리는 주주 가치를 크게 높이기 위해 세 가지 주요 영역에서 비전을 설정했습니다. 첫째는 차별화된 기술을 기반으로 유기적 성장을 가속화하여 시장의 성장 동향을 포착할 수 있는 포트폴리오를 구축하는 것입니다. 둘째는 이러한 리더십 위치를 지속적으로 확장하는 것입니다. 상장 이후 세 차례의 대규모 인수를 진행했으며, 가장 최근에는 안타레스 비전을 인수했고, 이를 바탕으로 인증 및 추적 기술 분야의 선도 기업으로 계속 성장할 수 있는 기반을 마련했습니다. 마지막으로, 오랜 기간 회사의 특징이었던 크레인 비즈니스 시스템을 통해 운영 우수성을 추진하는 것입니다.

이것은 회사에 새로운 것이 아니라 오랜 기간 동안 우리의 본질과 DNA의 일부였으며, 특히 지난주에 발표한 2분기 실적에서 CBS를 의도적이고 계획적으로 활용해 마진을 확대한 점에서 가장 잘 확인할 수 있습니다. 이것이 향후 3년 동안 우리가 추구할 가치 창출 우선순위이며, 올해 초 투자자 행사에서 발표한 성공을 평가할 지표들입니다. 첫째는 유기적 성장 가속화로, 포트폴리오 전체에서 꾸준히 중간 한 자릿수 성장을 목표로 하고 있습니다. 둘째는 2028년까지 포트폴리오 매출을 약 25억 달러 수준으로 계속 확대하는 것입니다.

여기서 중요한 점은 순부채비율을 3 이하로 유지하는 것으로, 재무구조를 활용하면서도 레버리지를 적절히 관리하는 것입니다. 최근 몇 달간 순부채를 꾸준히 상환해온 모습을 확인할 수 있습니다. 현재 순부채비율은 약 2.7배이며, 2026년 말까지 2배 초반대로 낮출 계획입니다. 마지막으로, 앞서 언급했듯이 운영 우수성 추진은 조정 EBITDA 마진을 20% 중반 수준으로 유지하는 데서 나타나며, 다소 희석 효과가 있는 인수에도 불구하고 이를 유지할 것입니다. 우리는 비즈니스 시스템을 적용해 이러한 마진을 끌어올립니다. 다시 말해, 2분기 실적에서 인증 부문 인수로 수백 베이시스 포인트의 마진 확장을 확인할 수 있었습니다.

마지막으로, 회사의 특징 중 하나는 강력한 잉여현금흐름입니다. 이를 통해 포트폴리오를 확장하고, 레버리지를 유지하며, 경쟁력 있는 배당을 지급할 수 있습니다. 조정 잉여현금흐름은 약 100% 수준이며, 상장 이후 지난 3년간 지속되어 왔습니다. 이안, 이것이 향후 3년간 성공을 위해 우리가 집중하는 우선순위와 지표들입니다. 크리스티나와 제가 오늘 이 자리에 함께할 수 있도록 시간을 내주셔서 진심으로 감사드리며, 질문에 대해 더 깊이 논의할 준비가 되어 있습니다.

네, 감사합니다, 이안. 우리 SAT 부문 내 화폐 사업은 지난 3년간 두드러진 성과를 보이고 있습니다. 2분기에는 이 사업 부문의 사상 최대 수주 잔고를 발표했으며, 현재 2028년까지 주문을 받고 있는데, 이렇게 장기적인 수주 가시성을 확보한 것은 처음 있는 일입니다. 이 때문에 우리는 미국 내 독자적인 마이크로 옵틱 기술 생산 라인을 신설하고 유럽으로 확장하는 등 이 사업에 투자하고 있습니다. 다시 말씀드리면, 우리가 보는 수요는 수주 잔고뿐만 아니라 앞으로 올 수요를 기반으로 하고 있습니다. 그 중 핵심 부분은, 질문에 대한 답변으로, 미국 화폐입니다.

우리는 새로운 10달러 지폐가 2027년에 대규모로 출시되어 소비자들에게 대량으로 배포될 것으로 보고 있습니다. 이것이 올해 우리가 예상한 바입니다. 따라서 이 사업에 대한 실질적인 이익은 2027년에 발생할 것이며, 우리는 다음 50달러 지폐 디자인 작업에 한창이며, 이는 10달러 지폐 출시 후 약 1년 후에 나올 것으로 기대하고 있습니다. 이후에는 20달러와 궁극적으로는 미국의 100달러 지폐가 이어질 것입니다. 그래서 우리는 미국 화폐 사업이 앞으로 거의 10년 가까이 우리에게 순풍이 될 것으로 보고 있으며, 국제 화폐 사업도 3년 전 누구도 예상하지 못했던 수준으로 좋은 실적을 내고 있어 그 성장을 잡기 위해 더 많은 투자를 하고 있습니다. 미국 화폐의 물량에 관한 마지막 질문에 답변드리자면,