넷스카우트 시스템즈 27년 1분기 어닝콜

스콧, 말씀해 주십시오. 감사합니다, 운영자님, 그리고 모두 좋은 아침입니다.

2026년 6월 30일 종료된 기간에 대한 NetScout의 2027 회계연도 1분기 컨퍼런스 콜에 오신 것을 환영합니다. 오늘 함께하는 분들은 NetScout의 사장 겸 최고경영자 아닐 싱할과 최고재무책임자 겸 부사장 토니 피아자입니다. 준비된 발언과 함께 슬라이드 자료가 제공됨을 참고해 주시기 바랍니다. 웹캐스트 뷰어에서 슬라이드를 넘기며 저희 설명을 따라가실 수 있습니다. 슬라이드와 준비된 발언 모두는 www.netscout.com의 투자자 관계 섹션 내 IR 랜딩 페이지 및 분기 실적 페이지 등 여러 곳에서 확인하실 수 있습니다. 3번 슬라이드에서 자세히 설명한 바와 같이, 오늘 컨퍼런스 콜에는 NetScout의 향후 실적 및 사업 전략에 대한 예상에 관한 일부 미래 예측 진술이 포함됩니다.

이 진술들은 오늘 날짜 기준이며, 실제 결과가 크게 달라질 수 있는 위험, 불확실성 및 가정을 포함하고 있습니다. 여기에는 당사의 연례 보고서(Form 10-K)와 분기 보고서(Form 10-Q)를 포함한 증권거래위원회 제출 서류에 설명된 내용이 포함됩니다. 4번 슬라이드에서 자세히 설명한 바와 같이, 오늘 컨퍼런스 콜에는 투자자에게 유용하다고 회사가 판단하는 일부 비-GAAP 재무 지표에 대한 논의도 포함됩니다. 이 슬라이드 자료에는 GAAP 및 비-GAAP 결과가 모두 포함되어 있으나, 매출 및 대차대조표 정보는 GAAP에 따라 제시되며, 논의는 비-GAAP 재무 정보에 중점을 둘 예정입니다. 이러한 지표는 GAAP에 따라 작성된 재무 정보를 대체하거나 단독으로 고려되어서는 안 됩니다.

모든 비-GAAP 지표와 가장 가까운 GAAP 지표 간의 조정 내역은 오늘 실적 보도자료와 슬라이드 자료 부록, 그리고 당사 웹사이트에 제공되어 있습니다. 이제 아닐에게 마이크를 넘겨 준비된 발언을 듣겠습니다.

아닐? 감사합니다, 스콧, 그리고 모두 좋은 아침입니다.

오늘 저희와 함께해 주셔서 감사합니다. 2027 회계연도 1분기에는 기업과 서비스 제공업체들이 점점 더 복잡해지는 디지털 환경 전반에서 미션 크리티컬하고 고해상도 가시성을 위해 넷스카우트에 계속 의존함에 따라 견고한 매출과 순이익 실적을 달성했습니다. 저희는 전략적 우선순위에 대해 잘 실행했으며, 혁신에 투자하고 수익성 있는 성장을 추진하며 마진을 확대하고 견고한 자유 현금 흐름을 창출한다는 2027 회계연도 목표를 달성할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다. 서비스 보증 부문은 정부 관련 수요의 일부 반영으로 좋은 성과를 보였으며, 사이버보안 부문은 전년과 일관된 결과를 기록했습니다. 전반적으로 1분기 실적은 철저한 실행을 반영하며, 연간 전망에 부합하는 결과를 유지하고 있습니다. 혁신에 대한 투자는 계속해서 차별화된 특허 기술을 창출하여 복잡하고 고해상도이며 AI 준비가 된 스마트 데이터를 만들어내고 있습니다.

이러한 역량은 관측성, AIOps, 서비스 보증, 사이버보안, DDoS 공격 방어 솔루션 전반에 걸쳐 고급 분석, 자동화 및 AI 기반 의사결정을 위한 신뢰할 수 있는 데이터 기반을 고객에게 제공합니다. 6월에는 750번째 특허를 획득하는 중요한 이정표를 달성했으며, 이는 당사의 연구개발 역량과 스마트 데이터 플랫폼 및 AI 기반 애플리케이션을 둘러싼 기술적 경쟁우위의 견고함을 보여줍니다. 디지털 복잡성과 단편화된 가시성은 신뢰할 수 있는 데이터, 강력한 복원력, 그리고 보다 효율적인 운영에 대한 필요성을 증가시키고 있습니다. 저희는 당사 포트폴리오가 고객이 이러한 복잡성을 관리하고 위험을 줄이며 효율성을 개선하는 데 도움을 주어, 모두가 당사 비즈니스의 장기 성장 잠재력을 강화한다고 믿습니다. 이러한 배경을 바탕으로 2026년 6월 30일로 종료되는 기간의 2027 회계연도 재무 실적을 간략히 검토하기 위해 6번 슬라이드로 넘어가겠습니다.

1분기 총매출은 전년 동기 1억 8,700만 달러 대비 13% 증가한 2억 1,000만 달러를 기록했습니다. 이번 분기에는 총마진과 영업마진 모두 크게 확대되었습니다. 희석 주당순이익은 0.52달러로, 전년 동기 0.34달러 대비 상승했습니다. 사업 현황과 시장 인사이트를 살펴보기 위해 7번 슬라이드로 넘어가겠습니다. 먼저 서비스 보증 제품군에 대한 검토부터 시작하겠습니다. 매출은 전년 대비 약 20% 성장했으며, 일부는 고객이 배포 계획을 앞당기면서 예상보다 일찍 수주한 정부 관련 주문 덕분입니다. 성장에는 또한 당사의 최신 혁신 제품인 옴니스 센서와 옴니스 스트리머 제품 판매가 반영되었으며, 이 제품들은 당사 파트너 생태계 전반의 관측성, 사이버보안, AIOps 플랫폼에서 고해상도 메타데이터를 제공합니다.

이를 통해 고객은 저희가 제공하는 실시간 가시성을 활용하여 자동화된 워크플로우와 비즈니스 전반의 중요한 조사 작업을 개선할 수 있습니다. 기업 고객들은 하이브리드 클라우드, 원격 근무, 자동화, AI 워크로드로 인해 발생하는 가시성 격차를 해소하기 위해 당사의 서비스 보증 솔루션을 선택하고 있습니다. 이러한 환경은 본질적으로 복잡하며, 네트워크 애플리케이션, 관측성, 보안 팀 전반에 걸쳐 더 많은 트래픽 경로, 잠재적 장애 지점, 그리고 운영상의 분리 현상이 존재합니다. 다운타임 노출이 커짐에 따라 운영, 법률, 재무 측면에서 그 영향이 상당할 수 있습니다. 당사의 서비스 제공업체 고객은 네트워크 비용과 복잡성을 줄이는 데 계속 집중하고 있습니다. 또한 고정, 모바일, 엣지 환경 전반에 걸쳐 자동화를 개선하기 위해 노력하고 있습니다. 넷스카우트 5G 관측성 솔루션은 독립형 5G 네트워크에 대해 고객에게 엔드투엔드 가시성을 제공합니다. 또한 고정 무선 접속, 네트워크 슬라이싱, 몰입형 서비스 등 미션 크리티컬 애플리케이션과 신흥 사용 사례를 지원합니다. 통신사 지출은 여전히 신중한 편입니다. 그럼에도 불구하고, 당사 솔루션이 고객의 효율성 향상과 차세대 네트워크 투자 수익 창출에 도움을 줄 기회를 계속해서 확인하고 있습니다.

사이버보안 부문으로 넘어가면, 매출은 전년 대비 약 1% 증가했습니다. 이는 일부 대형 프로젝트의 시기적 영향으로 전년 동기 매출이 두 자릿수 중반 성장한 어려운 비교 기준에도 불구하고 달성한 성장입니다. 당사는 사이버보안을 넷스카우트의 중요한 장기 성장 기회로 계속 보고 있습니다. 지난 5월 공개한 DigiCert DDoS 공격 방어 사업 자산 인수와 최근 발표한 용량 확장은 아버 클라우드를 더 높은 통제력, 효율성, 속도로 확장하기 위한 전략적 조치입니다. 플랫폼 백엔드 인프라를 완전히 내부화함으로써 용량 투자에 더 빠르고 효율적으로 대응할 수 있는 운영 및 아키텍처 기반을 마련했습니다.

이 작업의 결과로 완화 능력이 초당 30테라비트로 두 배 증가했습니다. 또한 인프라와 위협 인텔리전스 간의 긴밀한 연계, 빠른 혁신 주기, 즉시 수익에 기여하는 반복 매출을 통한 개선된 마진 잠재력을 제공합니다. 이러한 조치들은 아버 클라우드를 더욱 탄탄하고 수직 통합된 클라우드 플랫폼으로 강화합니다. 또한 넷스카우트가 고객이 급증하는 공격 규모와 복잡성에 대응하도록 지원하며, 미션 크리티컬하고 항상 가동되는 디지털 환경에 일관된 고성능 보호를 제공할 수 있도록 위치를 확고히 합니다. AI 부문으로 넘어가면, 당사는 AI가 포트폴리오 전반에 걸쳐 장기 성장 기회를 창출하고 있다고 믿습니다. 또한 고객들이 워크플로우 자동화, AI 지원 애플리케이션, 하이브리드 환경 전반의 대용량 데이터 지원 솔루션을 찾으면서 서비스 보증과 사이버보안이 더욱 밀접해지고 있습니다. 이러한 추세는 미사용 가시성, 관측성, 사이버보안에 대한 수요를 증가시키고 있습니다. 또한 넷스카우트 스마트 데이터의 가치를 더욱 강화하고 있습니다.

패킷 수준의 정밀도, 자동화 및 분석을 갖춘 당사의 AI 준비된 스마트 데이터는 고객이 근본 원인을 더 빠르게 찾아내고, 효율성을 개선하며, 사이버 복원력을 강화하고, 더 넓은 관측성, 보안 운영 및 신흥 에이전트 AI 프레임워크와 더 효과적으로 연결할 수 있도록 지원합니다. 고객 수주 현황으로 넘어가겠습니다. 서비스 보증과 사이버보안 양쪽 모두에서 지속적인 수요가 있었습니다. 이번 분기에는 신규 고객 확보와 기존 고객의 신규 솔루션, 업그레이드, 유지보수 서비스 투자에 따른 재계약이 있었습니다. 이러한 수주는 당사 포트폴리오의 지속적인 적합성, 고객 관계의 깊이, 그리고 설치 기반 확장의 기회를 보여줍니다. 1분기 주요 성과는 다음과 같습니다. 첫째, 당사는 서비스 보증과 사이버보안 분야에서 여러 정부 기관 관련 계약을 완료했으며, 총 계약 금액은 8자리 초반 규모로 Omnis Sensor, Omnis Streamer, Omnis Cyber Intelligence 솔루션이 포함되었습니다. 또 다른 기관은 엣지에서의 현대화와 제로 트러스트 보안을 지원하기 위해 넷스카우트를 선택했습니다.

둘째, 당사는 오랜 국제 서비스 제공업체 고객과 수백만 달러 규모의 계약을 체결했습니다. 해당 고객은 위협 환경이 강화됨에 따라 DDoS 공격 방어 강화를 위해 넷스카우트 사이버보안 포트폴리오를 확장했습니다. 셋째, 당사는 Omnis KlearSight Sensor가 포함된 7자리 수 계약을 미국 금융 기관과 체결했습니다. 이 솔루션은 대규모 다중 클러스터 쿠버네티스 배포에서의 가시성 문제를 해결합니다. 고객은 가상 환경에서 고객 대상 은행 애플리케이션의 시스템 성능, 상태 및 비용 요인에 대해 깊이 있고 실질적인 실시간 인사이트를 제공하는 넷스카우트의 역량을 선택했습니다. 이제 8번 슬라이드로 넘어가 전망을 살펴보겠습니다. 2027 회계연도 전체 전망을 재확인합니다. 우리는 이러한 환경을 염두에 두고 사업을 관리하고 있습니다.