에너지 리커버리 26년 2분기 어닝콜

감사합니다, 오퍼레이터. 여러분, 안녕하세요. 오늘 일찍이 저희는 분기 동안의 사업 및 재무 성과를 검토한 주주 서한을 당사 웹사이트의 투자자 관계 섹션에 공개했습니다. 질의응답 시간을 시작하기 전에 그 서한에서 몇 가지 중요한 내용을 강조하고자 합니다. 저희는 CEO 선임 작업을 마무리하는 데 집중하고 있습니다. 후보군의 폭과 질에 깊은 인상을 받았습니다. Energy Recovery의 장기적 성장 동력, 기술 리더십 및 플랫폼 강점의 결합이 저희가 다음 성장 장을 이끌 준비가 된 뛰어난 리더들을 유치할 수 있게 했습니다. 이 선임 작업이 진행됨에 따라 추가 소식을 전해드리겠습니다. 임시 CEO로서 저는 이 선임 과정 동안 사업 이니셔티브의 성공적인 실행과 고객 및 직원과의 연속성을 보장하는 데 집중하고 있습니다.

저는 물, 에너지, 인프라 서비스 분야에서의 경력 외에도 Energy Recovery 이사회에서 10년 넘게 봉사하는 영광을 누렸습니다. 이러한 배경을 바탕으로, 저는 성장, 혁신, 제조 혁신, 그리고 자본 규율에서 속도를 유지하도록 하고 있습니다. 이제 전망에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 매력적인 최종 시장에 위치해 있으며, 견고한 구조적 성장률을 가진 고단일 자리 수 성장세를 보이고 있습니다. 전쟁으로 인해 일시적으로 영향을 받고 가시성이 흐려졌지만, 이러한 역풍이 지나가면 장기적인 파이프라인과 성장 회복에 대해 확신하고 있습니다. 마지막으로, 올해 운영 비용 관리에서 규율을 입증했습니다. 이러한 관행은 계속될 것입니다. 간접비 효율성의 꾸준한 개선 속도와 더불어, 사우디아라비아에 새로 건설 중인 시설이 계획된 가동률에 도달하면 제조 혁신을 통해 상당한 비용 절감 효과가 있을 것입니다.

이제 컨퍼런스 콜의 질의응답 시간으로 넘어가겠습니다. 운영자님, 질문을 받을 수 있도록 연결해 주시기 바랍니다.

우선, 파이프라인부터 말씀드리겠습니다. 그다음에 라이언, 질문하신 두 번째 부분에 대해 구체적으로 답변드리겠습니다. 파이프라인은 강하다고 말씀드릴 수 있습니다. 심지어 독보적으로 강하다고 표현할 수 있겠습니다. 우리는 매우 좋은 미래 가시성을 가지고 있습니다. 분명히, 이 시장에서는 구조적이고 지속 가능한 수요 요인이 존재하며, 이는 전혀 변하지 않았습니다. 시장 회복을 예측하고 있지만, 현재 시점에서는 구체적인 날짜나 일정은 제시할 수 없습니다. 파이프라인을 살펴보면, 일부는 EPC가 지정된 명확한 프로젝트가 있고, 다른 경우에는 EPC가 없으며, 명확한 고객도 있습니다. 이러한 미래 가시성은 최대 5년까지 확장될 수 있습니다. 파이프라인은 좋아 보이며, 제 관점에서는 독보적으로 강해 보입니다. 하지만 여전히 지연이 발생하는 환경에 있습니다.

구체적인 질문에 답하자면, 일부 지연은 실제로 공식화되어 통보된 바 있습니다. 분명히, 이는 지정학적 위험으로 인해 위험 프리미엄이 상승하는 현재 환경에서 금융 문제로 인해 발생합니다. 또한 EPC 측의 조달 문제와 함께, 시작 단계 및 실행 단계로 진행하는 데 있어 물류 문제도 있습니다.

좋은 파이프라인이지만, 여전히 일정에 불확실성이 있다는 점이 핵심입니다.

사우디아라비아 시설은 주로 전략적인 성격을 가지고 있습니다. 고객과 더 가까워지고, 고객에게 가는 운송 및 배송 비용을 최소화하며, 시간이 지남에 따라 우리에게 매우 중요한 지역에 현지 거점을 구축하기 위해 설계되었습니다. 캘리포니아 시설과 보완적인 관계라고 할 수 있습니다. 우리는 서신에서 말씀드린 것처럼 두 시설을 모두 활용할 계획입니다. 미래에 마진 개선의 원천으로 보고 있으며, 많은 마진 개선은 운송, 배송, 조달에서 비롯됩니다. 이 지역은 전반적으로 운영 비용이 더 낮은 편입니다. 2027년, 2028년 이후에 시설 가동이 본격화되고, Q650을 포함한 신제품을 시장에 도입하면서 점진적으로 마진 개선이 나타날 것입니다.

공장을 열자마자 마진이 갑자기 크게 오를 것이라고 생각하지 마십시오. 이는 시간이 지나면서 서서히 일어나는 일이며, 아직 수치로 정확히 표현하기에는 이릅니다만, 개선이 있을 것으로 기대합니다.