앤지오다이내믹스 27년 1분기 어닝콜

클레머 씨, 감사합니다, 진행자님.

안녕하십니까, 여러분. 앤지오다이내믹스의 2027 회계연도 1분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 저와 함께 앤지오다이내믹스의 수석 부사장 겸 최고재무책임자인 스티브 트로브리지가 참석했습니다. 실적에 대해 말씀드리기 전에, 먼저 중요한 소식을 전해드리겠습니다. 이사회는 제 후임자를 찾기 위한 포괄적인 인선 절차를 마쳤습니다. 에릭 혼로스가 11월 2일부로 사장 겸 최고경영자로 합류하게 되어 기쁘게 말씀드립니다. 에릭은 의료기기 및 생명과학 분야에서 20년 넘게 리더십을 발휘해 왔습니다. 가장 최근에는 게팅에의 생명과학 부문 글로벌 사장을 역임했으며, 그에 앞서 게팅에의 12억 달러 규모 북미 사업을 이끌면서 성장을 가속화하고 지속적인 매출 증가를 달성했으며 운영 성과를 강화했습니다.

그의 경력은 심혈관, 혈관내 치료, 비뇨기과 및 종양학 시장에 걸쳐 있으며, 애보트 바스큘러, 벡턴 디킨슨, 케어퓨전, 보스턴 사이언티픽에서 고위 리더십 직책을 맡았습니다. 이러한 경험의 조합이 바로 이사회가 찾던 인재상입니다. 규모가 크고 복잡한 조직에서 실질적인 성장과 수익성 개선을 이끌었으며, 당사의 시장을 직접 잘 아는 사람입니다. 그가 저희가 구축해 온 기반을 더욱 발전시킬 적임자라고 확신하며, 원활한 인수인계를 위해 저도 긴밀히 관여하겠습니다. 이번 인선이 성사되도록 힘써 주신 이사회와 인선위원회, 그리고 회사 전반의 모든 분께 감사드립니다. 이제 실적에 대해 말씀드리겠습니다. 메드테크 부문의 13%가 넘는 성장에 힘입어 전체 매출은 약 7% 증가했습니다. 이는 지난 몇 년간 당사의 변화를 이끌어 온 전략이 계속해서 성과를 내고 있다는 분명한 증거입니다.

그 결과 메드테크 부문은 이제 전체 매출의 약 49%를 차지하며, 연중으로 갈수록 이러한 매출 구성의 변화는 더욱 탄력을 받고 있습니다. 먼저, 당사의 사업에서 가장 꾸준한 성장 동력 중 하나인 아리온부터 말씀드리겠습니다. 이번 분기에도 전년 동기 대비 두 자릿수 성장을 기록하며 21분기 연속 성장세를 이어갔습니다. 병원과 외래 시술 센터 모두에서 점유율을 높이고 있으며, 해외에서도 도입이 확대되고 있습니다. 또한 무릎 아래 부위에서 아리온의 장기적인 임상적 근거를 뒷받침할 것으로 기대하는 앰비션 비티케이 연구의 환자 등록도 진전시키고 있습니다. 이어서 기계적 혈전제거술에 대해 말씀드리겠습니다. 이 사업에서도 시장보다 빠르게 성장하고 있으며, 그 이유는 간단합니다. 당사는 시장에서 가장 다재다능한 제품과 높은 수준으로 실행하는 영업팀을 갖추고 있으며, 경쟁사로부터 점유율을 가져오고 있습니다. 더 많은 병원이 계속 도입하면서 알파백의 성장세가 본격적으로 탄력을 받고 있습니다.

아울러 당사의 입지를 더욱 강화할 알파리턴 혈액 관리 시스템의 IDE 임상시험이 진전되고 있어 매우 기쁘게 생각합니다. 현재 앤지오백은 전년 동기의 높은 실적에 따른 부담을 겪고 있지만, 제품의 근본적인 수요는 여전히 견조하며 올해가 진행되면서 보다 정상적인 성장세를 회복할 것으로 예상합니다. 마지막으로, 나노나이프는 중간 위험군 전립선암 남성을 위한 혁신적인 시술을 통해 치료 결과를 개선하고 삶의 질을 보존함으로써 남성 의료의 판도를 근본적으로 바꾸고 있습니다. 지난 분기에 확보한 긍정적인 메디케어 행정계약자(MAC)의 보험 적용 결정 등 보험급여 확대 진전은 여전히 핵심 성장 동력입니다. 또한 전국적으로 일관된 보험 적용을 구축하는 것을 목표로 현재 추가 지역의 관계자들과 협력하고 있습니다. 전립선 치료에 대한 의사들의 관심과 시술 건수는 여전히 견조합니다.

또한 수백만 명의 남성에게 영향을 미치는 양성 전립선 비대증(BPH) 치료에 나노나이프를 평가하는 릴리프 연구에 대해 FDA 승인을 받았습니다. 시장 기회는 약 19억 달러로 추산되며, 이는 이 기술이 환자에게 도움을 줄 수 있는 영역을 확대하는 중요한 단계입니다. 메드 디바이스 부문은 약 1% 성장했습니다. 이 사업은 안정적이고 신뢰할 수 있는 실적을 꾸준히 내며, 메드테크 플랫폼에 대한 투자를 뒷받침하는 일관된 현금흐름을 제공하고 있습니다. 스티브에게 넘기기 전에, 무엇보다 저희 팀에 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 회사 전반에서 이뤄지고 있는 노력은 이번 분기 실적에 반영되어 있으며, 향후 성장을 이끌고 있습니다. 당사는 규모가 크고 빠르게 성장하는 시장에서 경쟁하고 있으며, 성공할 수 있는 입지를 갖추고 있습니다. 앞으로 당사에는 실질적인 성장 촉매가 기다리고 있습니다.

알파리턴의 지속적인 진전, 나노나이프 보험 적용 범위 확대, 앰비션 BTK 사례 연구의 지속적인 환자 등록은 각각 새로운 기회를 창출할 것입니다. 이 모든 것의 중심에는 환자가 있습니다. 당사는 사회에서 가장 치료가 어려운 질환을 앓는 분들이 신뢰할 수 있는 솔루션을 통해 실질적인 치료와 더 나은 결과를 얻을 자격이 있다고 믿습니다. 당사가 이를 실현하면 환자와 의사부터 주주에 이르기까지 당사가 서비스를 제공하는 모든 이에게 가치를 제공하게 됩니다. 이제 스티브에게 마이크를 넘겨 이번 분기 재무 실적을 검토하도록 하겠습니다.

감사합니다, 짐. 여러분, 좋은 아침입니다. 늘 그렇듯이, 시작하기에 앞서 투자자 관계 웹사이트에 게시된 이번 분기 실적의 주요 내용을 요약한 자료를 참고해 주시기 바랍니다. 별도로 언급하지 않는 한, 모든 비교는 2027 회계연도 1분기와 2026 회계연도 1분기를 기준으로 합니다. 이번 분기에도 회사의 전체 매출 실적은 호조를 보였습니다. 메드테크 부문의 전반적인 성장에 힘입어 매출은 6.9% 증가한 8,090만 달러를 기록했습니다. 메드테크 매출은 13.2% 증가한 3,990만 달러였습니다. 2027 회계연도 1분기에 메드테크 플랫폼 매출은 전체 매출의 49%를 차지했습니다. 1년 전에는 47%였습니다. 이는 사업 매출 구성의 변화가 지속되고 있음을 반영합니다. 이번 회계연도에 메드테크 부문이 전체 매출에서 과반을 차지할 것이라는 당사의 전망은 순조롭게 진행되고 있습니다.

메드테크 부문에서 아리온 플랫폼은 1년 전보다 14.7% 성장한 1,890만 달러의 매출을 기록했습니다. 아리온은 이제 21개 분기 연속으로 두 자릿수 전년 동기 대비 성장을 기록했습니다. 시장 평균을 웃도는 이러한 성장은 죽상반절제술 사업을 병원 중심으로 확대하는 전략에 힘입은 것입니다. 동시에 병원과 의원 기반 시술실(OBL) 모두에서 고객 기반을 넓혀가고 있으며, CE 인증 획득 이후 해외 시장에서도 꾸준히 도입이 확대되고 있습니다. 당사는 기계적 혈전제거 포트폴리오의 장기적인 성장 기회를 확신하고 있습니다. 앵지오백과 알파백의 합산 매출은 1,200만 달러로, 전년 동기 대비 6.7% 증가했습니다. 이번 분기에도 알파백은 견조한 성장세를 이어가며 450만 달러의 매출을 기록했습니다. 이는 전년 동기 대비 37.4%, 전 분기 대비 6.4% 증가한 수치입니다. 매출 750만 달러를 기록한 앵지오백의 성장세에도 만족하고 있습니다.

전년 동기 대비로는 5.9% 감소했지만, 앵지오백 매출은 전 분기 대비 9.1% 증가했습니다. 임상 부문에서는 알파리턴과 앵지오백의 우측 감염성 심내막염 IDE 연구가 순조롭게 진행되고 있고, 두 연구 모두 등록 환자 수가 빠르게 늘고 있어 고무적입니다. 나노나이프 매출은 총 830만 달러로 29% 증가했습니다. 프로브 매출은 24.1%, 자본 장비 매출은 53.5% 늘었습니다. 프로브 매출은 주로 전립선 치료 분야에서 나노나이프 수요가 견인하며, 이번 분기에 시술 건수가 사상 최고치를 기록했습니다. 또한 시스템 설치가 늘고 신규 의사와 의료진이 당사 기술이 제공하는 환자 치료 성과 개선을 경험하면서, 향후 프로브 사용량도 계속 증가할 것으로 기대합니다. 자본 장비 매출은 분기별 변동성이 큰 만큼, 앞으로도 이와 같은 성장률이 이어질 것으로 기대하지는 않습니다. 소모품 매출을 이 사업의 선행 지표로 계속 보고 있습니다.

1분기 메드디바이스 부문 매출은 4,100만 달러로 전년 동기 대비 1.4% 증가했습니다. 이 사업은 안정적으로 현금과 이익을 창출해 메드테크 플랫폼의 성장을 위한 투자를 지속할 수 있게 해줍니다. 손익계산서 항목을 아래로 살펴보면, 2027 회계연도 1분기 매출총이익률은 59.4%로 2026 회계연도 1분기보다 410bp 상승했습니다. 이는 주로 우호적인 가격 책정과 메드테크 부문으로의 지속적인 매출 구성 변화에 따른 것으로, 제조 전환과 글로벌 인플레이션의 영향이 일부 상쇄했으며, 모두 회사의 예상에 부합했습니다. 분기 중 수령한 관세 환급도 매출총이익률에 긍정적으로 기여했습니다. 이러한 효과를 제외하면 매출총이익률은 57.8%였을 것입니다.