유아이패스 46th Annual William Blair Growth Stock Conference
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- UiPath는 최근 1분기 실적에서 17% 성장한 4억1800만 달러의 매출을 기록했으며, IRR은 19억 달러로 12% 성장했다.
- 회사는 RPA를 넘어 AI, IDP, 프로세스 인텔리전스, 커뮤니케이션 마이닝 등 다양한 자동화 플랫폼을 제공하고 있으며, AI 및 Agentic 비즈니스 프로세스 오케스트레이션에서 2억 달러 매출을 달성했다.
- UiPath는 GAAP 기준으로 첫 분기 영업이익을 기록하며 수익성도 개선되었고, 주식 보상 비용 비중도 크게 감소했다.
- 회사는 규제 산업과 복잡한 엔터프라이즈 프로세스에 집중하며, 고객 기반이 성장하고 있으며, 파트너 생태계도 확장 중이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
그로스 스톡 콘퍼런스에서 진행되는 유아이패스 세션에 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 팻 맥엘위이고, 윌리엄 블레어 소프트웨어 그룹의 애널리스트로서 유아이패스를 담당하고 있습니다. 전체 공시 사항 및 잠재적 이해상충의 목록은 당사 웹사이트 williamblair.com에서 확인하실 수 있음을 안내드려야 합니다. 올해도 COO 겸 CFO인 아심 굽타를 비롯해, 그리고 청중석에 와 있는 IR팀의 엘리스와 아마 제이크까지, 유아이패스 팀을 다시 모시게 되어 매우 기쁩니다. 유아이패스는 엔터프라이즈용 자동화 및 오케스트레이션 소프트웨어 분야의 선도 기업 중 하나로, 기업이 애플리케이션, 시스템, 그리고 각 비즈니스 기능 전반에서 반복적인 디지털 워크플로를 자동화할 수 있도록 지원합니다.
회사는 지난주 목요일에 1분기 실적을 발표했고, 엔터프라이즈에서의 AI 도입으로부터 수혜를 볼 수 있는 포지셔닝이 점점 더 분명해지고 있어, 지금이 이 스토리를 더 깊이 살펴보기에 아주 좋은 시점이라고 생각합니다. 이게 제가 비즈니스에 대해 간단히 두 줄로 정리한 내용이고, 회사에 대한 더 나은 개요는 아심에게 넘기겠습니다.
좋습니다. 여러분 감사합니다. 세이프 하버 문구를 잠깐 띄우겠습니다. 사실 이 팀의 일원이 되어 오늘 여기 계신 여러분을 뵙게 되어 정말 기쁩니다. 저로서는, 우리가 방금 지나온 분기가 가장 근본적인 분기 중 하나였다고 말씀드리고 싶습니다. 제가 이렇게 보는 이유는, 한 분기를 두 가지 측면으로 볼 수 있기 때문입니다. 하나는 그 분기에 실제로 무엇을 해냈는지이고, 다른 하나는 회사의 다음 성장 단계로 나아가기 위해 무엇을 기반으로 쌓고 있는지입니다. 현재 유아이패스의 상황을 보려면, 창업 시점으로 돌아가 보겠습니다. 우리는 5년 만에 RPA를 연매출 10억 달러 규모의 비즈니스로 키웠습니다. 2019년에 우리는 RPA를 넘어 영역을 확장했습니다. 몇 가지 포인트를 강조하자면, 우리는 RPA 회사가 아닙니다. RPA는 우리 플랫폼의 한 부분일 뿐입니다.
2019년에는 AI 포트폴리오를 추가하기 시작했는데, 정형 및 비정형 데이터를 위한 지능형 문서 처리(IDP), 프로세스 인텔리전스, 커뮤니케이션 마이닝 등이 포함됩니다. 그리고 오늘의 관점에서 보면, 18개월 전에 비즈니스 프로세스 오케스트레이션인 마에스트로를 출시했는데, 이는 사람, 로봇, 그리고 에이전트를 오케스트레이션합니다. 현재 우리의 AI ARR은 2억 달러입니다. 이는 지표를 바꾸거나 정의를 변경한 것이 아닙니다. 이는 우리가 AI 플랫폼으로 고객에게 제공하고 있는 실질적인 가치에서 나오는 탄탄한 ARR이며, 브레이크아웃 세션과 Q&A에서 더 자세히 말씀드리겠습니다. 펀더멘털 기준으로 보면, 매출은 4억 1,800만 달러로 17% 성장했습니다. ARR 19억 달러 기준 성장률은 12%이며, 이제는 그 성장률이 안정화된 것을 확인하실 수 있습니다.
유아이패스에 대해 가장 큰 질문 중 하나는 성장 궤적이었다고 생각합니다. 지난 2년을 보면 ARR과 매출이 둔화됐고, 실행 측면에서의 몇 가지 실책도 있었지만, 거시경제 환경 변화 등도 영향을 미쳤습니다. 현재 최근 몇 개 분기를 보면, 특히 이번 분기에서 확실히 드러난 바와 같이, 거시경제 환경이 계속해서 변동성이 큰 상황에서도 회사 차원에서 10%를 상회하는 성장률과 함께 사업이 안정화되었습니다. 또 하나 중요한 점은, 우리는 성장을 얻기 위해 돈을 쓰고 있지 않다는 것입니다. 즉, 반드시 ‘성장을 사는’ 방식이 아니라는 것이고, 그래서 현재 GAAP 기준으로 흑자를 기록하고 있습니다. 이번 분기가 GAAP 기준 첫 분기 흑자입니다. 성장 궤적을 보면, 2년 전에는 4분기에 GAAP 기준 흑자를 기록한 적이 있었습니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 2명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
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