아틀라시언 Morgan Stanley Technology, Media & Telecom Conference 2026

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분기 2026진행 시간37분참가자2명

핵심 요약

Atlassian의 Brian Duffy 최고매출책임자는 지난 1년간 회사에 합류해 클라우드 전환과 제품 주도 성장 모델을 기반으로 한 기회에 대해 설명했다.
그는 SAP에서의 경험과 Atlassian의 클라우드 여정 간 유사성을 강조하며, 특히 대규모 고객의 맞춤형 환경을 표준 클라우드로 전환하는 과정이 SAP와 비슷하다고 말했다.
Atlassian은 현재 Fortune 500 기업의 85%가 고객이나 매출은 10%에 불과해, 대기업 내 확장 가능성이 크다고 평가했다.
회사는 영업 인력을 확대하여 고객 커버리지를 늘리고, 에코시스템을 강화하며, 클라우드 전환과 고가치 제품으로의 업그레이드에 집중하고 있다.
AI 기술 도입과 에이전트 기능을 통해 개발자와 비즈니스 리더의 업무 효율성을 높이고 있으며, 이는 소프트웨어 개발 수요 증가로 이어지고 있다.
Jira와 같은 제품은 개발자 수 감소 우려와 달리 오히려 좌석 수가 증가하고 있으며, AI 도구 활용 고객은 좌석 수가 5% 증가하는 등 확장세를 보이고 있다.
Atlassian은 AI 에이전트의 수익화 방안을 모색 중이며, 복잡한 워크플로우와 대규모 맞춤형 구현으로 인해 자체 개발 솔루션으로 대체하기 어려운 점을 강조했다.
Teamwork Graph라는 1000억 개 이상의 데이터 객체를 활용해 고객의 업무 가시성을 높이고 있으며, AI 기반 질문 응답 기능을 제공하고 있다.
Rovio 플랫폼은 월간 활성 사용자가 6개월 만에 2.3백만에서 5백만으로 급증했고, Teamwork Collection 패키지를 통한 고객 확장과 매출 증가를 견인하고 있다.
Jira Service Management는 빠른 도입과 낮은 총소유비용으로 경쟁력을 갖추고 있으며, 영업 인력을 두 배로 늘려 시장 점유율 확대에 주력하고 있다.
서버 제품에서 클라우드로의 전환은 예상보다 원활하며, 데이터센터 고객의 클라우드 전환 후 교차 판매 및 업셀 기회가 확대되고 있다.

STOCKNOW 인사이트

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스크립트

첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.

Keith WeissManaging Director and Head of U.S. Software Research0:00

훌륭합니다. 오늘 늦은 오후, 모건스탠리 TMT 컨퍼런스 3일 차에 함께해 주신 여러분께 감사드립니다. 저는 모건스탠리에서 소프트웨어 섹터 주식 리서치를 총괄하고 있는 키스 와이스입니다. 오늘은 아틀라시안의 브라이언 더피 최고매출책임자(CRO)님을 모시게 되어 매우 기쁩니다. 브라이언, 함께해 주셔서 감사합니다.

Brian DuffyChief Revenue Officer0:21

네, 초대해 주셔서 감사합니다.

Keith WeissManaging Director and Head of U.S. Software Research0:24

먼저 간단히 정리해 보면, 아직 만나 뵐 기회가 없었던 투자자분들을 위해 말씀드리자면, 아틀라시안에 합류하신 지 이제 약 1년 정도 되셨죠. 경력 배경과, 아틀라시안에 오게 된 계기가 무엇인지 조금 말씀해 주시겠습니까? 특히 저희가 아틀라시안을 늘 제품 주도 성장(PLG) 모델로 봐 왔고, 또 본인께서는 대기업 CEO와 CRO를 맡으셨던 분이시니까요. 아틀라시안에서 어떤 기회를 보셨나요?

Brian DuffyChief Revenue Officer0:54

네, 물론입니다. 저는 SAP에서 커리어의 약 18년, 거의 19년을 보냈습니다. SAP에 있을 때는 약 5년간 유럽 사업을 총괄했습니다. SAP에서의 마지막 역할은 RISE with SAP 비즈니스를 출시하고 운영한 것이었습니다. 이는 SAP의 클라우드 ERP 사업으로, 당시… 그리고 지금도 SAP의 클라우드 백로그 대부분을 담당하고 있고, 매우 성공적인 사업이었습니다. 솔직히 말씀드리면 아틀라시안의 클라우드 전환 여정과 SAP의 여정 사이에는 공통점이 많이 있습니다. 그 이후에는 SoftwareOne에서 파트너로서 CEO를 맡았습니다. SoftwareOne은 마이크로소프트의 매우 큰 파트너로, 저희는 많은 고객들의 클라우드 전환 여정을 지원하기도 했습니다. 그리고 왜 아틀라시안이냐고 하신다면, 개인적으로 저는 아틀라시안이 걸어온 제품 주도 성장 여정에 늘 깊은 인상을 받아 왔습니다.

Brian DuffyChief Revenue Officer1:56

저를 포함해 많은 분들이 외부에서 보면서, 아틀라시안이 고객을 확보하는 방식에 늘 놀라움을 느꼈던 것 같습니다. 또 고객들과 이야기를 나눠 보면, 아틀라시안이 고객들과 맺어온 관계도 늘 정말 훌륭했습니다. 대규모 고투마켓 팀이 없었음에도 고객들이 저희를 정말 좋아해 주셨다는 점을 보면요. 마지막으로, 고투마켓 팀에 투자를 한다면 우리가 가질 수 있는 기회가 분명히 크다고 느꼈습니다.

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