엘프 뷰티 27년 1분기 어닝콜

오늘 e.l.f. Beauty의 2027 회계연도 1분기 실적을 논의하기 위해 함께해 주셔서 감사합니다. 저는 기업개발 및 투자자관계(IR) 부문 부사장 크리스티나 카튼입니다. 오늘 함께하신 분들은 타랑 아민 이사회 의장 겸 최고경영자(CEO), 그리고 맨디 필즈 수석부사장 겸 최고재무책임자(CFO)입니다. 최상의 시청 경험을 위해 웹캐스트 프레젠테이션을 시청하시길 권해드리며, investor.elfbeauty.com에서 접속하실 수 있습니다. 오늘 말씀드릴 내용 중 상당수에는 미래예측진술이 포함되어 있으므로, 이러한 미래예측진술과 실제 결과가 중대하게 달라지게 할 수 있는 요인들이 기재된 당사의 실적 보도자료 및 SEC 제출 보고서를 참고해 주시기 바랍니다. 또한 오늘 회사의 프레젠테이션에는 비GAAP 기준으로 제시된 정보가 포함되어 있습니다. 당사의 실적 보도자료에는 비GAAP 기준 제시치와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표 간 차이에 대한 조정표가 포함되어 있습니다. 그럼 이제 타랑에게 웹캐스트를 넘기겠습니다.

감사합니다, 케이시. 여러분, 좋은 오후입니다. 저는 e.l.f. Beauty 팀이 또 한 분기 업계 선도 수준의 성과를 달성한 것을 자랑스럽게 생각합니다. 1분기에 순매출은 36% 성장했으며, 순매출 30분기 연속 성장을 달성했습니다. 이는 7년이 넘는 기간 동안의 연속적인 순매출 성장입니다. 저희는 상장 소비재 기업 516개 중 30분기 연속 성장했고 분기당 평균 순매출 성장률이 최소 20%에 달하는 기업 6곳 중 하나입니다. 이처럼 일관되게 카테고리를 선도하는 성장은 저희 팀, 전략, 그리고 브랜드 포트폴리오의 강점을 입증합니다. 현재 확인되고 있는 모멘텀을 바탕으로, 2027 회계연도 가이던스를 기존 12%~14% 순매출 성장에서 18%~20% 순매출 성장으로 상향 조정합니다. 다각화된 브랜드 포트폴리오 전반에서 강세를 보이고 있습니다. 참고로, 닐슨이 추적하는 약 1,800개의 화장품 및 스킨케어 브랜드 중 소매 매출 2억 달러를 넘어선 브랜드는 14개뿐입니다.

저희는 이 기준을 넘어선 브랜드가 4개이며, 각 브랜드는 가치 제안, 강력한 혁신, 그리고 판을 흔드는 마케팅 엔진이라는 동일한 승리의 조합 위에서 구축되어 있습니다. e.l.f. e.l.f. 코스메틱은 수량 점유율 1위, 금액 점유율 2위를 차지하고 있습니다. 스킨은 몇 년 전 대중(매스) 스킨케어 브랜드 25위에서 11위 브랜드로 상승했습니다. 내추리엄은 상위 50개 스킨케어 브랜드 중 가장 빠르게 성장하는 브랜드입니다. 헤일리 비버가 설립한 돌파구 뷰티 브랜드 로드는 탁월한 성장세를 계속 이어가고 있습니다. 저희는 로드가 순매출 10억 달러를 달성하는 데 있어 가장 빠른 뷰티 브랜드가 될 수 있다고 믿습니다. e.l.f. 뷰티가 순매출 20억 달러를 향해 규모를 키워가는 가운데, 브랜드·카테고리·채널·공급망 전반에 걸친 사업의 지속적인 다각화가 다음 성장 국면을 위한 좋은 위치를 마련해 준다고 믿습니다. 지난 3년 동안 저희는 비(非) e.l.f.

매출 비중을 1% 미만에서 30% 이상으로, 스킨케어 비중을 10%에서 약 25%까지, 디지털 침투율을 18%에서 30%로 확대했습니다. 또한 공급망을 한층 더 다각화하기 위해 팀이 이뤄낸 놀라운 성과를 매우 자랑스럽게 생각합니다. 불과 몇 년 전만 해도 저희 생산의 1%만이 중국 외 지역에서 이뤄졌습니다. 이번 회계연도 말에는 약 60% 수준이 될 것으로 예상합니다. 이제 저희는 품질·원가·속도라는 고유한 조합을 유지하면서, 브랜드에 대한 전 세계적인 수요에 대응할 수 있는 더 탄탄한 공급망을 갖추게 되었습니다. 가장 최근 실적을 바탕으로, 각 브랜드별로 업데이트를 드리겠습니다. e.l.f.부터 말씀드리면, 지난 분기에 말씀드린 것처럼 저희는 다섯 가지 핵심 영역—가치 제안, 강력한 혁신, 판을 흔드는 마케팅, 해외 확장, 그리고 인접 카테고리—전반에서 e.l.f. 브랜드를 강화하기 위한 일련의 조치를 취하고 있습니다. 첫째, 가치 제안입니다. 지난 22년간 저희는 최고의 뷰티에 대한 접근을 누구나 누릴 수 있도록 대중화해 왔습니다.

e.l.f. 코스메틱의 평균 가격대는 약 7달러로, 전통적인 대중(매스) 브랜드의 10달러 이상 및 프레스티지 브랜드의 30달러 이상과 비교됩니다. 소비자들이 여전히 경제 상황을 우려하는 시기에, 저희의 가치 제안은 그 어느 때보다 중요합니다. 이를 위해 지난 분기에는 수량 모멘텀을 강화하기 위해 저희가 취하고 있는 가격 조정에 대해 말씀드렸습니다. 저희는 5월에 가격 탐색 테스트를 시작해, 처음에는 단일 제품에 대한 일시적 가격 인하였던 것을 e.l.f. 브랜드 SKU 대다수로 확대했습니다. 이번 테스트를 통해 저희 SKU의 대다수는 가격이 적정하게 책정되어 있다는 점을 확인했으며, 이는 저희의 가치 제안을 다시 한번 뒷받침합니다. 다만 약 10%의 SKU는 더 낮은 가격을 유지함으로써 판매 수량을 늘릴 수 있다고 판단했습니다. 나머지 SKU는 향후 몇 주에 걸쳐 테스트 이전 가격으로 되돌릴 예정입니다.

이러한 가격 조정은 더 우수한 가치 제안을 제공할 수 있다는 저희의 자신감을 강화해 줍니다. 둘째, 강력한 혁신입니다. 저희의 커뮤니티 주도 혁신 모델은 가장 지속 가능한 경쟁우위 중 하나입니다. 저희는 커뮤니티의 목소리에 귀 기울이고, 그들의 요청을 탁월한 가격의 프리미엄 품질 제품으로 빠르게 구현합니다. 2026년 가을 혁신 제품들이 7월에 매장 진열대에 올랐으며, 기대를 상회하는 성과를 내고 있어 기쁘게 생각합니다. 이번 시즌 현재까지 대중 화장품 카테고리 전반에서 e.l.f.는 매출 기준 상위 10개 신제품 중 4개, 판매 수량 기준 상위 10개 중 5개를 차지하고 있습니다. 메인 스테인 립 마커, 파워 그립 로즈 세팅 스프레이, 크림 블러셔 & 브론저 듀오 브러시, 시어 포 잇 블러셔 틴트, 서스트 버스트 립 트리트먼트 모두 소비자들에게 좋은 반응을 얻고 있습니다.

한편으로, 지난 분기에도 말씀드렸듯이 저희 커뮤니티가 요청해 온 추가 혁신을 빠르게 앞당겨 추진하고 있습니다. 해당 제품들은 연말(홀리데이) 시즌 전에 시장에 출시하는 것을 목표로 하고 있습니다. 세 번째는 파괴적 마케팅입니다. 저희는 e.l.f.의 브랜드 인지도를 끌어올리고 커뮤니티와의 연결을 더 깊게 하기 위해, 파괴적 마케팅 엔진에 더욱 힘을 싣고 있습니다. 저희는 업계 벤치마크를 크게 상회하는 수준의 마케팅 ROI를 지속적으로 만들어 온 실적이 있으며, 불과 몇 년 만에 e.l.f.의 비보조 인지도를 13%에서 45%로 끌어올렸고, Z세대, 알파세대, 밀레니얼 세대에서 가장 많이 구매되는 브랜드가 되었습니다. 현재 e.l.f. 코스메틱은 미국 여성 약 3명 중 1명이 구매하고 있으며, 이는 아직 시장의 3분의 2가 저희가 더 도달해야 할 영역으로 남아 있다는 뜻입니다. 1분기에는 IEEPA 관세 환급금으로 약 5,000만 달러를 수령했습니다.

저희는 올해 이 자금을 사업에 전액 재투자할 계획이며, 제가 말씀드린 가격 조정 조치와 더불어 핵심 혁신을 지원하고 커뮤니티를 만족시키기 위한 마케팅 투자 확대를 주된 수단으로 삼을 것입니다. 저희는 이러한 재투자 접근이 올바른 선택이라고 믿습니다. 이는 저희 브랜드를 뒷받침하고, 경쟁 포지셔닝을 강화하며, 장기 성장을 위한 기반을 마련해 줍니다. 네 번째는 해외 확장입니다. 지난 5년 동안 저희는 해외 침투율을 순매출의 21%까지 두 배로 늘렸습니다. 전통(레거시) 뷰티 경쟁사들이 미국 외 지역에서 매출의 70% 이상을 올리고 있는 점을 감안하면, 저희에게는 분명한 성장 활주로가 있다고 보고 있습니다. 2027 회계연도에는 저희 최대 시장인 영국, 캐나다, 독일에서 마케팅 엔진을 가동하고 브랜드 도달 범위를 확대해 e.l.f. 브랜드의 점유율을 높이는 데 집중하고 있습니다.

그 일환으로, 올해 가을 영국 최대 뷰티 리테일 채널인 부츠(Boots)에서의 입점을 확대할 예정이라는 소식을 기쁘게 발표드립니다. 또한 e.l.f. 브랜드를 신규 시장에 선별적으로 시딩(초기 확산)하고, 저희 커뮤니티에서 확인되는 전 세계적인 뜨거운 수요를 바탕으로 이를 적극적으로 활용할 계획입니다. 올해 가을에는 세계 3위 규모의 화장품 시장인 브라질에서 세포라(Sephora)와 함께 e.l.f.를 론칭하게 되어 매우 기대하고 있습니다. 이번 론칭을 통해 라틴아메리카에서의 존재감을 한층 강화하고, 멕시코에서 세포라와 함께 달성한 ‘화장품 1위 브랜드’ 순위를 기반으로 성과를 이어가겠습니다. 다섯째, 카테고리 인접 영역 확장입니다. e.l.f.는 색조와 스킨케어에서의 성공이 보여주듯, 확장성이 매우 높은 브랜드입니다. e.l.f. Skin에서는 e.l.f. Cosmetics의 성장을 이끈 것과 동일한 혁신 플레이북을 적용했습니다. 즉, 커뮤니티와 프레스티지 제품의 베스트에서 영감을 얻고, 그 혁신을 e.l.f.만의 특유의 ‘트위스트’를 더해 탁월한 가성비로 시장에 선보였습니다. 성과가 나타나고 있습니다. 불과 몇 년 만에 e.l.f.

Skin은 미국에서 매스 스킨케어 브랜드 11위까지 올라섰습니다. 그럼에도 매스 스킨케어 카테고리에서 저희 점유율은 2%에 불과하며, 1위 브랜드가 13%인 것과 비교하면 앞으로의 성장 활주로가 매우 크다는 점을 보여줍니다. 올해 가을에는 e.l.f. Skin을 달러 제너럴(Dollar General)에 론칭해 도달 범위를 의미 있게 확대하고, 색조에서 쌓아온 성공을 바탕으로 성장을 이어가겠습니다. 색조와 스킨케어를 넘어, 저희 커뮤니티는 e.l.f.가 다른 카테고리로도 진출해 달라는 요청을 계속해오고 있습니다. 헤어케어에 대한 구매 의향이 75%를 넘는 가운데, 저희는 6월 e.l.f. Hair를 론칭하며 이에 응답했습니다. 6개 제품으로 엄선한 구성으로, 모두 가격은 10달러 이하입니다. 헤어케어 진출은 규모가 크고 성장 중이며, 동시에 뷰티 포트폴리오와의 보완성이 매우 높은 카테고리로의 전략적으로 중요한 확장입니다. 헤어케어는 미국에서 약 170억 달러 규모의 카테고리로, 색조와 스킨케어보다 더 빠르게 성장하고 있습니다. e.l.f.

Hair는 틱톡 숍(TikTok Shop)에서 처음 선보이며 발견과 기대감을 끌어올렸고, 이후 타깃(Target)과 함께 전국 단독 론칭을 진행했습니다. 저희는 화제가 된 ‘What The Health’ 캠페인으로 이번 론칭을 지원했습니다.