LPL 파이낸셜 홀딩스 46th Annual William Blair Growth Stock Conference

네, 제프 감사합니다. 이 자리에 함께하게 되어 매우 기쁩니다. 여러분 모두 만나 뵙게 되어 반갑습니다. LPL은 누구인가요? 저희는 업계에서 선도적인 종합 자산 관리 회사 중 하나입니다. 저희는 자문사와 기관이 조언을 제공할 수 있도록 중간, 프론트, 백 오피스 지원을 제공합니다. 즉, 저희는 주로 플랫폼 회사라고 생각하시면 됩니다. 저희는 이러한 기관이나 주로 독립 금융 자문사를 통해 조언 제공을 지원합니다. 저희는 32,000명 이상의 금융 자문사와 1,100개 이상의 기관에 조언 제공을 지원하고 있습니다. 이들은 2조 5천억 달러 이상의 운용 자산을 가진 고객을 지원합니다. 자산 비중은 대체로 75%가 독립 채널을 통해, 25%는 기관 채널을 통해 이루어집니다. 저희가 시장에서 승리하는 방법은 주로 저희가 서비스를 제공하는 시장에서 선도적인 위치를 차지하고 있다는 점입니다.

독립 브로커-딜러 부문이나 더 넓게는 독립 시장 자체를 생각해보면, 저희는 그 부문에서 선도적인 기업입니다. 저희는 시장 점유율이 선두이며, 시장 내 다른 어떤 회사보다도 더 많은 자문사를 확보하고 있습니다. 또한, 은행, 상품 제조업체, 신용조합, 보험사 등 기관 부문에서 자산 관리 아웃소싱을 제공하는 전체 서비스 아웃소싱 부문에서도 저희는 그 시장 부문에서 선도적인 플레이어입니다. 저희는 강력한 우호적인 환경을 갖고 있습니다. 시장에서는 독립성으로의 강한 이동이 일어나고 있어, 자문사들이 독점 채널에서 독립 채널로 이동하고 있습니다. 게다가 기관들은 규모의 요구가 점점 더 커짐에 따라 자산 관리 경험을 제공하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 저희는 강력한 우호적 환경이 있는 주요 최종 시장의 수혜자입니다.

저희는 그 시장들에서 차별화된 상품을 보유하고 있습니다. 저희는 그 시장에서 가장 강력한 가치 교환을 제공합니다. 저희는 수십 년간 투자해온 역량을 통해 이 두 시장 모두에 차별화된 서비스를 제공합니다. 또한, 저희는 조언 중심의 고객 중심성을 가지고 있으며, 이는 독립 시장에서 자문사들이 자신의 고객을 소유하고 언제든지 저희와 함께하거나 다른 회사로 옮길 자유가 있다는 것을 의미합니다. 이는 저희가 그 경험을 제공하는 데 있어 최고의 회사가 되어야 한다는 동기를 부여한다고 생각합니다. 이 모든 것을 종합해 보면, 독립적인 정신, 역량의 역사, 시장에서의 리더십이 결합되어 최근에는 지속적인 기간 동안 자산 관리 부문에서 가장 높은 성장률을 기록하는 회사가 되었습니다.