크라우드스트라이크 홀딩스 Citi’s 2026 Global TMT Conference

파티마, 늘 반갑습니다. 초대해 주셔서 감사합니다.

네, 감사합니다. 여러분 안녕하세요. 이 자리에 오게 되어 정말 좋고, 저는 ‘클로드 미토스 모먼트’에 대해 이야기하는 걸 좋아합니다. ‘클로드 미토스 모먼트’는 4월에 있었고, 그와 관련해 활동이 정말 많았고 그로부터 나온 것들도 많았습니다. 좋은 것도 있었고, 그다지 좋지 않은 것도 있었습니다. 하지만 저희에게는, ‘대화가 이전보다 훨씬 더 빠르게 진행되고 있다’는 점과 관련해 하나의 전환점이었고, 그리고 그 대화를 2분기 ARR로 전환해 냈습니다. 파티마, 2분기 실적은 정말 놀라웠습니다. 회사 역사상 최고의 분기였습니다. 순증 ARR이든, 비일반회계기준(Non-GAAP) 수익성이든, 2분기 자유현금흐름도 사상 최대를 기록했습니다. 수치가 보여준 것은, 저희에게 ‘클로드 미토스 모먼트’가 실제였다는 점이고, 단순한 대화에 그친 것이 아니라 ARR로 이어졌다는 점입니다. 그리고 제품 측면으로도 이어졌습니다.

전반적으로 제품 성장도 매우 좋았습니다. 차세대 SIEM, 클라우드, 차세대 아이덴티티까지요. AIDR도 아주 좋았습니다. 익스포저 관리도 있었고요, 끝도 없이 이어졌습니다. 그리고 Flex도 있었는데, Flex는 저희의 고투마켓(Go-to-market) 라이선스입니다. 보안은 물론 소프트웨어 업계 전체를 통틀어도 제가 보기에 가장 세련된 라이선스인데, 정말 정말 성과가 좋았습니다. 데이터를 받아보면서 “와, Flex로 나온 이 데이터는 정말 인상적이다”라고 말하게 되는 그런 순간이었습니다. 분기 기준 딜 금액 상위 10건이 전부 Flex 딜이었고, 비(非) Flex 딜은 없었습니다. 저희도 그 점이 무척 고무적이었습니다. 그리고 Falcon 이야기를 하셨는데요. Falcon은 저희가 나서서 “우리도 충분히 혁신적일 수 있습니다”라고 말한 것이었습니다. “스타트업일 필요는 없죠.” SafeMind든 Guardian이든, 저희가 몇 가지를 선보였습니다. 어떤 것이었든 시장 반응이 정말 정말 좋았습니다.

그리고 물론 제 의견도 한마디 보태야겠는데, 장기 목표인 100억 달러와 200억 달러를 좀 앞당겨 제시했습니다. 그 목표들을 앞당겨 제시했고요. 그런 것들이 다 합쳐져서 Fal.Con이 정말 정말 좋았다고 생각합니다. 이게 전반적인 현황이고, 여기 계신 모든 분들께도 잘 와닿았으면 합니다.

네. 뭐, 확실히 에이전트를 보호하는 얘기였습니다. 이런 AI 에이전트를 보호하는 것이었고, 고객들이 크게 세 가지를 원하고 있었습니다. 고객들은 “보세요, 이런 에이전트들이 나오고 있는 상황에서 우리는 가시성이 필요합니다”라고 말했습니다. 우리는 통제가 필요합니다. 이런 에이전트들이 무엇을, 언제 내보낼지 통제할 수 있어야 합니다. 이에 대한 가드레일도 필요합니다. 감사도 필요합니다. 감사 가능해야 합니다. 밖으로 나가는 이런 모든 것에 대해, 리포팅 측면에서 무슨 일이 벌어지고 있는지 이해할 필요가 있습니다. 규제당국 등등에서 질문을 받고 있습니다.” 그리고 네 번째로, 비용도 덧붙이겠습니다. 이런 것들의 비용을 통제할 수 있어야 합니다. 그래서 보안 쪽 분들이 저희에게 이야기했던 것이 그 네 가지였습니다. 참고로, 그분들은 컨퍼런스 이전부터 이 얘기를 저희에게 하고 있었습니다. 저희는 경영진과 오프사이트를 합니다.

50명 정도가 어딘가로 가서, 앞으로 10년 동안 무엇을 할지 정리합니다. 그런데 Mythos 직후에 있었던 이번 오프사이트에는 포춘 50 기업의 CIO 한 분이 있었고, 저렇게 화면으로 참석하셨습니다. 여기 이 방처럼 50명이 있었는데, 규모는 더 작았습니다. 50명이 모여 있었고, 그분은 줌으로 들어와 있었는데, 눈에서 공포가 보이더군요. 그분이 “우리 CEO는 AI를 모든 곳에 배포하길 원합니다. 그런데 저는 이런 에이전트들을 내보내게 되면, 뒷문만 여는 게 아니라 공격자들에게 정문까지 열어주게 될까 봐 너무 두렵습니다.

도와주세요.”라고 했습니다. 그분이 무엇을 찾고 있는지에 대해 제가 방금 여러분께 설명드린 것과 같은 내용을 같이 점검했고, 이후 그분과 그 팀과 협업해 Guardian을 내놓았는데, 저희는 이보다 더 만족할 수가 없습니다. 그래서 CIO와 CISO들이 집중하고 있던 핵심 주제는 사실상 “도와주세요”였습니다. 과거처럼 저희가 잠재고객을 발굴해서 고객을 찾아다니던 것과는 완전히 다릅니다. 고객들이, 잠재고객들이 저희에게 와서 “우리는 분명한 니즈가 있고, 여러분이 도와줄 수 있다고 생각하니 전화해서 이야기합시다”라고 합니다. 그리고 저희는 그 어떤 것보다도, 여태까지 해온 것들 중에서도 가장 많이 그렇게 했습니다.

네, 아주 좋은 질문입니다, 파티마. 우선 저는 지금 귀하의 컨퍼런스로 운전해 가는 길에 라디오를 듣고 있는데, 어떤 사람이 AI 파멸론을 이야기하더군요. 그걸 들으면서 ‘그래, 완전히 틀린 말은 아니네’라고 생각했습니다. 하지만 저희 같은 회사들이 그 파멸을 막고 예방하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그게 무슨 의미냐면요? 시장 환경, 그리고 위협 환경을 한번 떠올려 보시면 됩니다. 보세요, 수년 전만 해도 가장 큰 위협 행위자는 이른바 국가 주도 공격이었습니다. 그들은 1,000명을 고용해 지하 65피트 깊이의 벙커에 넣어 두고, 기업을 교란하고 공격하고 선거 결과를 바꾸는 등 온갖 정교한 방법을 만들어냈습니다. 그런데 오늘날에는 이제 누군가의 거실에서 벌어지고 있습니다.

이런 공격은, 우리가 과거에 본 어떤 것 못지않게 정교한 각종 에이전트들을 활용해 누군가의 거실에서 생성될 수 있습니다. 우리는 사람들이 이런 것들을 대체로 선한 목적으로, 하지만 일부는 악용하는 방식으로 어떻게 활용할지 알아가는, 꽤 낯선 시기에 와 있습니다. 악용 측면에서 실제로 일어난 일은, 첫째로 공격 물량만 폭증한 게 아니라는 점입니다. 속도요. 이런 공격의 속도는 그 어느 때보다 빨라졌습니다. 정교함도 보셨을 겁니다. 누군가를 공격해 그들의 가장 소중한 자산을 훔치는 방식의 ‘창의성’ 측면에서도, 지금만큼 창의적이었던 적은 없습니다. 이 모든 것이 결합되면서 공격 표면 측면에서 위협 환경이 폭발적으로 커졌고, 댐의 구멍을 막는 데 저희 같은 회사가 필요합니다.