GSK Bernstein’s 23rd Annual Pan-European Strategic Decisions Conference

네, 물론입니다. 모두 좋은 아침입니다. 반갑습니다. 루크는 올해 초부터 CEO가 되었고, 내부 출신이어서 GSK를 잘 알고 있습니다. 그는 오랫동안 GSK와 함께 일해왔습니다. 그가 처음부터 집중한 것은 세 가지 우선순위였습니다. 첫 번째는 연구개발(R&D) 가속화였습니다. 두 번째는 신제품 출시 지원이었고, 세 번째는 단순화였습니다. 초기 단계에서 그는 전략 포트폴리오 검토 그룹을 구성했고, 이 그룹은 프로그램을 운영하는 사람들과 2주마다 회의를 가졌습니다. 즉, 프로그램을 직접 운영하는 사람들과 직접 소통하며 R&D 내 주요 자산이나 우선순위 자산을 어떻게 가속화할 수 있을지 검토했습니다.

동시에 우리는 또 다른 그룹을 만들어 비즈니스 운영 방식을 어떻게 단순화할지, 기술과 인공지능을 활용해 비즈니스를 어떻게 간소화할지 살펴보았습니다. 두 그룹의 협업 결과, 우리는 R&D를 가속화하고 출시를 지원하되, 회사의 영업이익 구조는 변경하지 않기로 했습니다. 따라서 두 번째 그룹의 작업을 통해 자금을 조달해야 했고, 이는 R&D 가속화 그룹과 병행하여 진행되었습니다. 그 결과, 우리는 7월 말에 대대적인 변화 프로그램을 발표할 수 있었습니다. 그래서 우리는 거의 20억 파운드, 정확히는 19억 파운드의 비용 절감을 목표로 했으며, 그 절감액의 대부분은 파이프라인에 재투자될 수 있었습니다. 이는 올해 10건에서 20건의 3상 임상 시험 시작을 달성했다는 의미입니다.

우리는 11건으로 시작했지만, 이제는 7개의 자산과 약 18개의 적응증에 걸쳐 20건의 3상 임상 시험을 시작했습니다. 이는 GSK가 자산이 풍부한 회사로 변화하고 있음을 분명히 보여줍니다. 또 다른 점은, 2028년부터 2030년까지 HIV 돌루테그라비르 특허 보호가 만료되는 기간 동안 일부 절감액을 마진에 반영하기로 결정했다는 것입니다. 따라서 우리는 해당 기간 동안 마진이 안정적이거나 개선될 것이라고 밝혔습니다. 결국, 지난 6개월 동안 대대적인 변화 프로그램이 진행되었으며, 물론 우리가 오랜만에 체결한 최대 규모의 거래인 100억 달러 규모의 누발렌트 거래도 포함되어 있습니다. 네, 그가 시작한 이후로 바쁜 6개월이었습니다.

네, 저희는 이전하기로 결정했습니다. 모르시는 분들을 위해 말씀드리면, 현재 우리는 스티븐에이지에 위치해 있으며, 오랜 기간 동안 그곳에 있었습니다. 우리는 케임브리지로 이전하기로 결정했는데, 그 이유는 케임브리지에 완전한 바이오텍 생태계가 있기 때문입니다. 영국에서 가장 유명한 병원 중 하나인 애든브룩스 병원에 접근할 수 있고, 400개 이상의 바이오텍 조직이 그곳에 형성되어 있으며, 물론 대학도 함께 있습니다. 이로 인해 우리 과학자들이 일할 수 있는 생태계가 조성되어, 최신식 연구실과 시설에서 최고의 연구를 할 수 있도록 동기를 부여할 수 있습니다. 그들은 병원이나 대학과 항상 교류하며, 이는 큰 변화를 가져오고 조직에 활력을 불어넣을 것이라고 믿습니다.

마찬가지로, 우리는 미국의 학술 기관들과도 긴밀히 협력하고 있으며, 그 혜택은 연구에서 중개 의학, 임상으로의 기간을 단축할 수 있다는 점입니다. 이것이 변화의 핵심 철학입니다.

네, 확실히 그렇습니다. 영국과 미국 모두에서 그렇고, 특히 중국에서의 사업개발(BD) 기회를 확보하기 위해 BD 역량을 점점 더 강화하고 있습니다. 이것이 바로 영국 케임브리지, 미국 동부 해안, 그리고 캘리포니아의 일부 바이오텍과 함께 우리가 집중하는 주요 거점입니다. 저희가 그들과 거래를 진행하는 것을 보셨을 겁니다. 그리고 매우 중요한 점은 중국도 포함된다는 것입니다. 저희는 호흡기 분야의 헝루이와 종양학 분야의 한소라는 두 주요 기업과 매우 중요한 거래를 체결했습니다. 그러한 거래 탐색 능력과 관계, 그리고 근접성 덕분에 연구에서 상업화로 더 빠르게 전환할 수 있습니다.

저희가 장기 작용 치료제를 추구하는 이유는 간단히 말해 환자들이 HIV 치료에서 장기 작용 치료제를 선호하기 때문입니다. 매일 복용하는 경구 정제는 환자에게 매일 HIV가 있다는 사실을 상기시키고, 만약 복용을 잊으면 바이러스 돌파 위험이 있으며, 다른 사람에게 HIV를 전염시킬 수 있는 위험이 있습니다. 장기 작용 주사제의 이점은 주사 기간 동안 보호받는다는 점입니다. 현재 저희는 2개월 주사제를 시장에 출시했으며, 이는 환자가 연간 6회 주사를 맞아야 한다는 뜻입니다. 그래서 저희는 2개월 주사제를 시장에 내놓았고, 장기 작용 주사제 HIV 치료 분야에서 선두를 달리고 있습니다. 중요한 점은 인테그레이즈 억제제가 이 치료의 핵심이며, 저희가 HIV 장기 작용 치료제에 인테그레이즈 억제제를 핵심으로 한 유일한 회사라는 것입니다.

저스틴의 지적처럼, 저희는 점점 2개월마다 한 번에서 4개월마다 한 번으로 이동하고 있습니다. 이는 큰 변화인데, 환자가 연 3회 방문하게 되며, 보통 성병 검사와 함께 진행되어 편리합니다. 최종 결과는 2027년에 나올 것으로 예상하며, 2028년에 출시할 계획입니다. 즉, 기본적으로 연 3회 방문하는 셈입니다. 다음 단계는 6개월 동안 지속되는 장기 작용 주사제로, 연 2회 주사하는 것입니다. 이는 매우 큰 진전입니다. 치료 부문이 가장 큰 가치 기회이며, HIV 시장의 90%를 차지하므로 매우 중요한 부분입니다.

이 제품들을 출시 시점에서 우리가 리더십을 갖고 있는 부분입니다. 환자에 관해 말씀드리면, 저희가 SOLAR 연구를 진행했는데, 환자의 90%가 경구용보다 장기 작용 주사제를 선호했습니다. 이는 낙인 효과가 없기 때문입니다. 복용 알림이 필요 없고, 보호가 확실하다는 점 때문입니다. 의사 입장에서는 LATITUDE라는 연구를 했는데, 이 연구도 매일 복용하는 경구용과 장기 작용 주사제를 비교한 것입니다. 데이터 모니터링 위원회가 조기 종료했는데, 장기 작용 주사제가 더 보호 효과가 뛰어났기 때문입니다. 이것이 현재 진행 중인 큰 변화이며, HIV에서 더 장기 작용하는 치료제가 출시됨에 따라 계속될 것입니다.