비치바디 컴퍼니 26년 2분기 어닝콜

브루스, 진행해 주시기 바랍니다. 모두 환영하며, 2분기 실적 발표 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다.

오늘 콜에는 더 비치바디 컴퍼니의 집행 의장 마크 골드스턴, 공동 창립자 겸 최고경영자 칼 다이켈러, 그리고 임시 최고재무책임자 브래드 램버그가 함께하고 있습니다. 준비된 발언이 끝난 후에는 질문 시간을 갖겠습니다. 시작하기 전에 회사의 세이프 하버 문구를 상기시켜 드리겠습니다. 이번 컨퍼런스 콜에 포함된 발언 중 과거 사실이 아닌 내용은 1995년 사적 증권 소송 개혁법(Private Securities Litigation Reform Act)의 의미에 따라 미래 예측성 발언으로 간주될 수 있습니다. 실제 미래 결과는 여러 위험과 불확실성으로 인해 이러한 발언에서 제시된 내용과 크게 다를 수 있으며, 이에 대한 모든 내용은 오늘 발표된 보도자료를 포함한 회사의 SEC 제출 자료에 자세히 설명되어 있습니다.

오늘 콜에서는 조정 EBITDA, 순현금, 자유현금흐름과 같은 비-GAAP 재무 지표가 언급될 예정이며, 이러한 비-GAAP 재무 지표와 가장 유사한 GAAP 재무 지표 간의 조정 내역은 당사 웹사이트에서 확인할 수 있는 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 이제 마크에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 브루스. 그리고 모두 안녕하세요. BODi 2026년 2분기 실적 발표 콜에 오신 것을 환영합니다. BODi가 지난 3년간 구축해온 전환 작업에 대해 또 한 분기 일관된 실행을 보여드리게 되어 기쁩니다. 2분기 총매출은 4,960만 달러로, 가이던스 범위인 4,600만 달러에서 5,100만 달러 중간값을 상회했습니다. 더 중요한 점은 이번 분기가 영업이익과 순이익 모두에서 4분기 연속 흑자를 기록했으며, 조정 EBITDA는 670만 달러로 3백만 달러에서 6백만 달러의 가이던스 상한을 넘긴 11분기 연속 긍정적인 실적을 달성했다는 점입니다. 이는 또한 4분기 연속 두 자릿수 조정 EBITDA 마진을 기록한 것으로, 지난 3년간 이 사업에 구축해온 운영상의 규율이 견고하다는 것을 보여줍니다.

이번 분기 순이익은 140만 달러로, 손실 300만 달러에서 손익분기점까지의 가이던스 상한을 상회했습니다. 매출, 순이익, 조정 EBITDA 전반에 걸쳐 이번 분기에도 당사 자체 가이던스를 충족하거나 초과 달성했습니다. 이제 대차대조표를 살펴보겠습니다. 분기 말 현금 잔액은 3,240만 달러였습니다. 총 부채는 약 2,360만 달러로, 순현금은 880만 달러였습니다. 타이거 파이낸스와의 대출 계약을 수정하게 되어 기쁘며, 이제 훨씬 덜 제한적인 약정 조건을 갖게 되었습니다. 이번 새로운 계약은 파트너들이 당사의 장기 전략적 이니셔티브에 대해 확신과 신뢰를 가지고 있음을 보여줍니다. 계속해서 모멘텀을 쌓아가고 있는 소매 확장에 대해 업데이트해 드리겠습니다.

쉐이크올로지는 스프라우츠 파머스 마켓 매장에서 매우 좋은 출발을 했으며, 현재 전국 131개 스프라우츠 매장으로 입점이 확대되었습니다. 중요한 점은 이미 매장들이 쉐이크올로지 재주문을 하고 있다는 사실입니다. 이번 분기, 현재 시점에서 전국 481개 더 비타민 샵(The Vitamin Shoppe) 매장에 쉐이크올로지를 입점시켰습니다. 또한, 미국 내 자연 및 유기농 제품 유통업체 중 두 곳 중 하나인 KeHE와의 관계를 계속 강화해 왔으며, 이를 통해 그들의 식료품점 네트워크에 진입할 수 있는 길을 확보했습니다. 최근에는 UNFI 유통망을 열어줄 계정을 추가했습니다. 이는 올해 11월에 이루어질 예정이며, UNFI는 식료품 채널에 소비재를 공급하는 또 다른 주요 유통업체입니다. 앞서 말씀드렸듯이, 소매점 진열 계획(플래노그램) 업데이트를 기다리는 데는 6~12개월이 소요되는 과정입니다.

강력한 유통 파트너들과 함께 이 과정에 적극 참여하면서, 올해는 소폭의 유통 확대를 기대하며, 2027년에는 소매점 플래노그램에 더 통합됨에 따라 가속화된 성장이 있을 것으로 예상합니다. 영양 혁신 측면에서는, 프리워크아웃, 수분 보충, 크레아틴, 회복용 단백질, 빠른 에너지 공급을 포함한 P90X 보충제 라인이 아마존에서 판매를 시작해, 브랜드 인지도 제고와 체험 확대에 중요한 채널을 열었습니다. 또한, 새로운 에너지 음료 라인업의 남부 캘리포니아 시험 시장 준비도 진행 중입니다. 국내 최고 음료 유통 회사 중 하나를 시장 대리인으로 고용했으며, 인세니티 리퀴드 쇼크와 P90X 에너지 음료가 생산 중이며 곧 출하 준비가 완료될 예정입니다.

시험 시장 출시가 3분기 말이나 4분기에 시작될 것으로 예상하며, 연말까지 계속 확장할 계획입니다. 포장과 맛에 매우 만족하며, 이는 경쟁사와 확실히 차별화되는 요소입니다. 디지털 피트니스 시장은 130억 달러 규모이며, 영양 보충제 시장은 1,640억 달러 규모입니다. 이는 마치 호수와 대양의 차이와 같습니다. 올해 P90X와 쉐이크올로지를 통해 영양 분야를 선도함으로써 고객 확보 효율이 높아졌고, 그 영양 고객 중 상당수가 디지털 피트니스 구독으로 전환되고 있습니다. 이 조합, 즉 우리가 총체적 솔루션이라고 부르는 것이 이 회사의 최고의 성과를 이끌어왔으며, 현재 직접 소비자 확장의 원동력이 되고 있습니다. 그럼 여기서 콜을 칼에게 넘기겠습니다.

감사합니다, 마크. 1분기를 마치면서 몇 가지 주요 이니셔티브를 제시했습니다. P90X 제너레이션 넥스트 출시의 모멘텀을 이어가기 위해 P90X 보충제 라인을 직접 소비자에게 판매하고 소매용으로도 준비할 계획이었습니다. 쇼피파이 전자상거래 플랫폼으로 전환하고, GLP-1 고객층을 포함해 10분 바디 마이크로도스 피트니스 카탈로그를 계속 확장할 예정이었습니다. 새로운 슈퍼 트레이너와 함께 30일 부티 부스트 프로그램 출시 계획도 말씀드렸습니다. 2분기에는 기존 운영비 구조의 마진과 유통 제약에서 벗어난 만큼, 영양 중심의 다채널 모델로 비즈니스를 계속 전환하는 데 집중했습니다. 각 이니셔티브의 현재 진행 상황을 말씀드리겠습니다. 먼저 P90X부터 시작하겠습니다. 2월에 출시한 제너레이션 넥스트는 매우 좋은 반응을 얻었고, 우리가 설계한 대로 정확히 작동했습니다.

이는 4월에 P90X 보충제 라인의 직접 소비자 출시를 위한 기반을 마련했습니다. P90X 브랜드 전체를 홍보하는 것은 P90X 보충제와 완제품 에너지 음료인 P90X 레디 투 드링크에 대한 수요를 구축하는 데 강력한 위치를 제공합니다. 소매 측면에서는 신제품이 진열대에 올라가는 시기를 결정하는 소매업체의 플래노그램 재설정 시기를 조율하고 있습니다. 우리가 원하는 만큼 성장을 통제하지는 못하지만, 관심은 확실히 존재합니다. 마크가 언급한 대로, 쉐이크올로지는 스프라우츠 테스트에서 재주문이 이루어지고 있으며, 최근 481개 비타민샵 매장에 진출했습니다. P90X와 인세니티 에너지 음료 라인은 2026년 하반기에 소매 출시될 예정입니다. 1분기 말에 완료한 쇼피파이 플랫폼 전환은 효율적으로 이루어졌으며 비즈니스 중단 없이 진행되었습니다.

솔직히 2분기에 가장 흥미로웠던 점은 쇼피파이가 판매 퍼널에서 극적인 개선이 가능한 영역을 보여준 점입니다. 예를 들어 기존 트래픽의 주문 전환율 개선, 퍼널 내 참여 증대, 방문자 이탈률 감소 등이 있습니다. 쇼피파이가 철저한 감사를 진행했고, 우리는 랜딩 페이지와 프로모션을 모범 사례에 맞게 적극적으로 조정하고 있습니다. Shop Pay를 이용한 빠른 결제, 더 나은 전환율, 그리고 기존 전자상거래 플랫폼에서는 불가능했던 번들 및 구독 할인 프로모션을 운영할 수 있는 유연성으로 계속 혜택을 볼 것입니다. 랜딩 페이지와 사이트 내비게이션을 최적화하면서 전환율을 더욱 개선할 실질적인 기회를 보고 있습니다. 이 모멘텀을 이어가기 위해 새로운 크리에이티브와 마케팅 캠페인도 개발 중입니다.

이는 2027년 1분기 프라임 건강 및 피트니스 시즌을 준비하면서 3분기를 맞이하는 우리의 최우선 과제입니다. 마찬가지로, Shopify로의 전환은 업계 선두주자 Truemed와의 HSA/FSA 파트너십을 개선할 수 있는 능력을 열어주어, 적격 고객들이 세전 달러를 사용해 Shakeology 같은 적격 BODi 제품 구매 시 HSA 및 FSA 혜택을 훨씬 쉽게 활용할 수 있게 합니다. 우리의 10분 바디 이니셔티브는 피트니스 앱이 체육관과는 달리 독특하게 충족할 수 있는 니즈를 채워주기 때문에 카탈로그에 진정으로 가치 있는 추가 요소임이 입증되었습니다. 현재 우리는 피트니스 여정을 막 시작했거나 단지 그만큼의 시간밖에 없는 사람들을 위해 5분에서 10분 길이의 400개 이상의 마이크로도스 운동 프로그램을 보유하고 있습니다.

이는 통계적으로 운동 부족인 것으로 나타난 GLP-1 사용자들도 포함되며, 이들의 체중 감량 약물 사용은 저항 운동이 하루 10분이라도 더욱 중요함을 의미합니다. GLP-1에 관해 말하자면, 우리가 완전히 예상하지 못했던 점이 있습니다. 우리의 슈퍼푸드 단백질 쉐이크인 Shakeology는 같은 GLP-1 사용자층에서 실제 수요가 나타나고 있어, 광고와 랜딩 페이지에서 이 활용도를 강화하고 있습니다. 6월 초에 우리는 훌륭한 새로운 슈퍼 트레이너 체이스 콜렛과 함께 30일 부티 부스트 프로그램을 출시했으며, 프로그램과 트레이너 모두에 대한 피드백이 매우 우수했습니다. 이것은 세계에서 가장 방대한 건강 및 피트니스 콘텐츠 라이브러리에 계속해서 기여하고 있습니다. 2분기에서 가장 중요한 관찰 결과는 다음과 같습니다.