에어로바이런먼트 Jefferies Global Industrials Conference 2026

매일이 이랬으면 좋겠습니다.

좋습니다. 조금 더 차분해졌네요.

아, 당신… 죄송합니다. 감사합니다, 쉴라.

초대해 주신 제프리스에도 감사드립니다. 분명히 저희는 정말 훌륭한 분기를 보냈습니다. 좋은 분기를 넘어, 환상적인 분기였습니다. 저희가 집중한 핵심은 세 가지였습니다. 첫째, 계획대로 기대했던 바를 재무적으로 확실히 실행해 내는 것이었고, 실제로 그렇게 했습니다. 재무 지표의 거의 대부분에서 목표를 달성하거나 상회했습니다. 둘째는, 6월에 공개한 장기 계획으로 회사를 이끌어가기 위한 주요 마일스톤에서 전략적 진전을 이루는 것이었습니다. 그 계획은 공격적이라기보다는 견실하고 현실적인 유기적 성장—매출과 이익 모두—을 전제로 합니다. 셋째는, 향후 4~5년 동안의 의미 있는 성장을 대비해 다양한 제품과 사업 프랜차이즈를 대폭 스케일업하고 있다는 점입니다.

저희는 여러 시설에서 생산능력을 확대하는 전환점에 와 있고, 자체 계획 기준으로도 그 목표들을 달성했으며 일부는 초과 달성했다고 생각합니다. 전반적으로 훌륭한 분기였고, 매우 좋은 위치에 있습니다. 가볍게 하는 말이 아니라 매우 진지하게 말씀드리면, 션 우드워드와 제가 회사에 몸담아 온 지난 15년 동안 성장과 가치 창출의 전망이 지금보다 좋았던 적은 없었습니다. 저희는 정말 큰 모멘텀을 갖고 있습니다. 저희는 적절한 카테고리에 포지셔닝하고 있습니다. 미국 내 예산이 어떻게 되든, 국방부(DOD)든 해외든, 저희는 실전에서 검증되고 확인된 적절한 솔루션을 갖춘 적절한 카테고리에 있으며, 생산 역량도 갖추고 있고 규모를 확대하고 있습니다. 지금 바로 납품할 수 있고, 가격 경쟁력도 매우 높습니다.

이 네 가지, 다섯 가지 요소는 성장과 집중, 그리고 국방부와 동맹국들 입장에서 이상적인 시나리오라고 생각합니다.

네. 1분기에 가시성이 86%라는 것은 연초로서는 매우 훌륭한 출발입니다. 작년에도 같은 시점의 가시성을 보면 82%였습니다. 작년에는 연말에 꽤 강하게 마무리했습니다. 그 전년도에는 가시성이 80%였습니다. 따라서 86% 수준에 있다는 것은 저희가 설정한 회계연도 목표를 달성해 낼 수 있다는 데 매우 강한 자신감을 줍니다. 남은 14%와 관련해서는 저희가 추적 중인 여러 기회가 있습니다. 포트폴리오 전반에서 여러 기회가 유입되고 있고 이를 면밀히 추적하고 있으며, 추가 수주가 확정되는 대로 발표하고 관련 정보도 제공드리겠습니다.

네. 맞습니다. 상반기/하반기 매출 45/55, 그리고 EBITDA는 3분의 1/3분의 2라는 구성은 그대로 유지하고 있습니다. 하반기는 더 높은 판매 물량과 다소 더 유리한 판매 믹스가 실적을 견인할 것으로 보고 있습니다. 방금 발표한 주요 수주들, E-HEL 수주와 해외 지향성 에너지 수주도 포함됩니다. 이들 건은 하반기에 매출로 본격 반영되며, SCDE 부문에서도 해당 세그먼트에서 지금까지보다 다소 더 나은 마진 프로파일을 보일 것으로 예상됩니다. 따라서 하반기에 개선이 나타나면서 하반기 EBITDA, 즉 연간의 3분의 2가 하반기에 발생하는 흐름을 견인할 것으로 봅니다. 2분기 기준으로도, 상반기 매출은 연간의 45%, EBITDA는 연간의 3분의 1 수준이라는 가정을 계속 유지하고 있습니다.

판매 믹스가 약간 바뀌고 신규 제품의 시장 출시가 본격화되면서 EBITDA에 다소 부담이 있을 수 있으며, 당사가 이번 회계연도에 계속 계획하고 있는 투자 확대도 그 목표에 맞춰 진행될 것입니다.