러시 스트리트 인터랙티브 Oppenheimer 29th Annual Technology, Internet & Communications Conference

여기에 함께 하게 되어 반갑습니다, 존.

네, 원하시면 제가 먼저 말씀드리겠습니다, 리치.

물론, 제가 덧붙이겠습니다.

부분적이라고 하기보다는 꽤 광범위하다고 말씀드리고 싶습니다. 두 가지 주요 요인을 꼽겠습니다. 첫째, 라틴 아메리카가 여전히 우리의 큰 성장 동력입니다. 분명히 6월에 열린 월드컵이 큰 도움이 되었습니다. 물론 7월에도 3분기에 영향을 미치겠지만, 그 행사는 우리에게 매우 좋은 기회였습니다. 월드컵이 없었더라도 콜롬비아, 멕시코, 페루에서의 라틴 아메리카 사업은 매우 좋은 성장세를 보이고 있으며, 앞으로도 계속될 것으로 기대합니다. 북미에서는 우리가 진출한 거의 모든 iCasino 시장에서 시장 성장률을 계속 상회하고 있다고 생각합니다. 북미에서의 주요 초점은 플레이어 확보와 제품 혁신 및 경험 개선이며, 이것이 좋은 성과로 이어지고 있습니다.

말씀하신 대로, 지난 16분기 중 15분기에서 실적을 상회하고 가이던스를 상향 조정했습니다. 우리는 계속해서 실행할 수 있었습니다.

물론, 투자자들과 이야기할 때 iCasino에 더 집중하는 것이 우리의 업무를 더 수월하게 만듭니다. 말씀하신 대로, iCasino는 더 예측 가능하기 때문입니다. 확실한 것은 없지만, 북미에서 슬롯 카테고리에 더 집중하면 허용 오차가 훨씬 좁아지고 변동성도 줄어듭니다. 스포츠에서 경험하는 계절성도 동일하게 나타나지 않습니다. 비록 우리는 스포츠 부문에서 그 계절성을 즐기지만, 그것은 북미와 라틴 아메리카에서 매우 잘 작동합니다. 말씀하신 대로, iCasino에 더 집중하는 것이 우리 사업의 향후 상황을 훨씬 더 잘 예측할 수 있게 해줍니다. 이는 플레이어 가치가 어떻게 될지 집중할 수 있게 해주고, 따라서 신규 플레이어 확보에 얼마를 지출할지 결정할 수 있게 해줍니다. 당연히 우리는 기록적인 수준으로 이를 실행해 왔습니다.

실제로 올해 하반기에는 플레이어 확보 비용이 계속 낮아지고 있어 조금 더 공격적으로 투자하고 있습니다. 따라서 확실히 예측 가능성에 도움이 됩니다. 마케팅뿐 아니라 인력, 제품, 기술에 대한 투자 계획 수립에도 도움이 됩니다. 그래서 저는 이것을 하나의 강점으로 보고 있습니다.

또한 예측 가능성 외에도 집중할 수 있다는 점이 좋다고 덧붙이고 싶습니다. 우리는 사업의 경제적 원동력이 어디에 있는지 명확히 알고 있으며, 카지노 시장에 집중함으로써 북미 카지노 시장 점유율을 4분기 연속 성장시킬 수 있었습니다. 다시 말해, 올바른 것에 집중하고 카일이 언급한 예측 가능성을 갖추면, 집중력도 갖게 되어 혁신과 사용자 경험 개선, 그리고 여러분이 보고 계신 성과를 지속적으로 낼 수 있습니다.

있습니다만, 이는 결과의 일관성으로 다시 돌아갑니다. 플레이의 일관성이 더 높기 때문입니다. 예를 들어 NBA와 NFL을 좋아해서 메이저 리그 베이스볼을 잠시 쉬는 사람들은 없습니다. 더 끈끈한 고객층입니다.