버컨스톡 홀딩 26년 3분기 어닝콜

안녕하세요, 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 이번 콜에는 버켄스탁 홀딩 plc 이사이자 버켄스탁 그룹 최고경영자 올리버 라이허트와 버켄스탁 그룹 최고재무책임자 데이비드 자폴로가 참석했습니다. 오늘은 2026년 6월 30일로 종료된 3분기 재무 실적을 보고드립니다. 오늘 논의와 관련된 보도자료와 보충 자료는 투자자 관계 웹사이트 birkenstock-holding.com에서 확인하실 수 있습니다. 실적은 SEC에 제출된 Form 6-K에도 포함되어 있습니다. 이번 콜에서 제공되는 일부 정보는 미래 예측성 발언이며, 따라서 연방 증권법의 안전항 규정에 해당함을 알려드립니다. 이러한 발언은 다양한 위험, 불확실성, 가정에 따라 실제 결과가 크게 달라질 수 있습니다.

이러한 위험, 불확실성, 가정에 대한 자세한 내용은 오늘 아침 보도자료와 SEC 제출 자료에서 확인할 수 있으며, 웹사이트 birkenstock-holding.com에도 게시되어 있습니다. 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 당사는 미래 예측성 발언이나 정보를 수정하거나 업데이트할 의무가 없습니다. 비 IFRS 재무 정보를 참고할 예정입니다. 비 IFRS 지표는 당사의 영업 실적과 기본적인 사업 성과를 보다 정확히 반영한다고 판단하여 사용하고 있습니다. 비 IFRS 정보는 단독으로 또는 IFRS에 따라 작성된 재무 정보의 대체 수단으로 간주되지 않습니다. 비 IFRS 지표와 IFRS 지표 간의 조정 내역은 오늘 아침 보도자료와 SEC 제출 자료에서 확인하실 수 있습니다. 이제 올리버에게 마이크를 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하세요. 저희는 3분기에 매우 뛰어난 성과를 거두었으며, 다시 한 번 브랜드의 강점을 입증했습니다. 2026 회계연도에도 이러한 지속적인 모멘텀을 바탕으로, 환율 변동을 제외한 매출 성장률 가이던스를 15%로, 조정 EBITDA는 최소 7억 1천만 유로로 상향 조정했습니다. 또 한 분기 강력한 실적을 기록했습니다. 매출은 환율 변동을 제외하고 15% 성장하여 연간 목표인 13%~15%의 상단에 도달했습니다. EMEA 지역의 성장은 15%로 가속화되었습니다. B2C 부문은 환율 변동을 제외하고 16% 성장했습니다. 동일 조건 기준 조정 EBITDA 마진은 전년 대비 60 베이시스 포인트 개선되었습니다. 특히 중동 지역 분쟁으로 인한 운송비 상승 등 비용 증가에도 불구하고 이 같은 성과를 달성했습니다. 주주들에게는 2억 3천만 유로 규모의 자사주 매입을 통해 자본을 환원했습니다. 또한, 선순위 채권을 재융자하고 규모를 확대했으며, 금리는 75 베이시스 포인트 낮췄습니다.

저희는 광범위한 시장에서 지속적으로 성장하고 있습니다. APAC 지역은 특히 중국에서 고품질의 D2C 주도 성장을 이어갔습니다. 소매점 확장 속도를 가속화했습니다. 2026 회계연도 말까지 약 140개 매장 개설 목표를 순조롭게 진행 중입니다. 특히 자체 소매 매출은 환율 변동을 제외하고 50% 성장했습니다. 기존 매장 매출은 두 자릿수 중반대의 높은 성장률을 기록했습니다. EMEA 지역 디지털 성장도 크게 가속화되어 자체 전자상거래 채널에서 더 많은 수요를 확보했습니다. 클로즈아웃 침투율은 500 베이시스 포인트 상승했으며, 이는 최근 추세와 일치하고 풋베드 사용 기회 확대 목표에 부합합니다. 제품 믹스가 평균 판매 가격(ASP) 성장의 절반 이상을 차지했습니다. 모든 지역에서 두 자릿수 성장을 기록했습니다. 미주 사업은 환율 변동을 제외한 기준으로 14% 성장했습니다.

청소년 소매업체와 스포츠 용품점이 B2B 성장세를 주도하고 있으며, 이들 채널의 주요 파트너사에서 판매량이 전년 대비 20% 이상 증가했습니다. 미주 B2C 사업에서는 자체 매장에서 직접 쇼핑 수요를 더 많이 확보하기 위해 신규 매장 개설을 지속하며 매우 강한 소매 성장세를 보였습니다. 미국에서 4개의 신규 매장을 열어 총 매장 수를 21개로 늘렸습니다. EMEA 지역은 15% 성장했습니다. EMEA에서 가장 중요한 분기인 이번 분기에 소비자 수요가 가속화되었으며, 특히 온라인과 오프라인 모두에서 B2C 사업이 강세를 보였고, 93%의 높은 정가 실현률을 기록했습니다. 분기 중에 4개의 매장을 새로 열어 EMEA 총 매장 수를 50개로 늘렸습니다. APAC 지역은 환율 변동을 제외한 기준으로 23% 성장했습니다. 호주를 제외하면 APAC 성장률은 거의 30%에 달했습니다. 호주의 이번 분기 성장은 유통업체 인수로 인한 분기별 일정 변화의 영향을 받았습니다.

APAC 연간 목표에 대해 매우 자신감을 가지고 있습니다. 특히, 평균 판매 가격(ASP)이 가장 높은 중국에서 50% 이상의 성장을 기록했는데, 이는 해당 지역에서 고품질 프리미엄 브랜드로서의 입지를 입증하는 결과입니다. APAC 부문에서는 5개의 신규 직영 매장을 열어 총 매장 수를 53개로 늘렸습니다. 제품 측면에서는 클로즈드 토와 샌들 모두에서 지속적인 혁신과 신제품 출시를 이어가고 있습니다. 이러한 혁신은 프리미엄 1774 컬렉션에서 가장 잘 드러납니다. 네이플스, 보스턴, 애리조나, 지제에서 라피아, 캔버스, 프리미엄 가죽 소재의 신제품을 선보였습니다. 최근에는 송 포 더 뮤트, 아더 에러, 레페토와 협업하기도 했습니다. 여성 주도층과 발레 플랫의 인기 증가를 겨냥한 매우 성공적인 출시였습니다. 이 글로벌 트렌드는 최신 메인라인 실루엣 중 하나인 메리 제인 스타일 산타 클라리타에 대한 강한 수요로도 이어졌습니다.

이는 다시 한 번 우리 브랜드 내에서 트렌드를 창출할 수 있는 능력을 보여줍니다. 보스턴에 대한 수요가 여전히 매우 강한 가운데, 다른 성장 제품들도 뛰어난 성과를 보였습니다. 예를 들어, 나폴레스는 전년 대비 판매 단위가 4배 이상 성장했습니다. 또한, 레이스업 모크토 스타일인 우티가 전년 대비 판매 단위가 두 배 이상 증가하며 매우 강한 성장을 보였습니다. 전체적으로 보스턴이 아닌 클로즈드 토 제품들은 50% 이상 증가했습니다. 상위 20개 실루엣 중 약 절반이 클로즈드 토이며, 이 중 세 가지는 지난 3년 내에 출시된 제품입니다. 샌들 사업에서는 플라워, 리벳, 버클, 프린트, 텍스타일 등 최신 시즌 제품들이 가장 강한 성장을 보였습니다. 특히 마야리, 마드리드, 시에나 실루엣에서 성장이 두드러졌습니다. 이러한 신제품들은 특히 D2C 사업에서 두드러지게 나타나며, 자체 채널에서의 성장을 견인하고 있습니다.

우리는 브랜드의 강력함에 대해 매우 자신감을 가지고 있습니다. 우리는 목적 의식을 가지고 있으며 풋베드에 대한 강한 글로벌 수요를 확인하고 있습니다. 지리, 성별, 연령, 소득에 걸쳐 다양한 소비자층을 타깃으로 하고 있습니다. 우리의 총 주소 가능 시장은 전 세계 인구에 의해 제한됩니다. 이로 인해 글로벌 또는 지역별 거시 경제 상황과 상관없이 성장을 추진할 유연성을 갖추고 있습니다. 희소성을 유지하고 시장을 적절히 세분화하며 채널 성장을 관리하고 정가 실현을 보호하기 위해 유통을 엄격히 관리하고 있습니다. 이제 분기 실적을 더 자세히 설명하기 위해 이비차에게 마이크를 넘기겠습니다.