서비스 코퍼레이션 인터내셔널 JPMorgan Industrials Conference 2026
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- ASI는 북미 최대의 장례 및 묘지 서비스 제공업체로, 인구 통계학적 호재와 견고한 사전 계약 잔고를 바탕으로 지속적인 성장과 강력한 자유 현금 흐름을 창출하고 있다.
- 회사는 1990년대 과도한 인수합병 후 부채 문제를 겪었으나 2002년부터 경영진 교체와 통합을 통해 2005년부터 8~12%의 영업이익 성장 전략을 실행 중이다.
- 장례 사업은 돌봄과 연민에 기반한 서비스이며, 묘지 사업은 부동산 판매 중심으로 운영된다.
- ASI는 3800명의 영업 인력을 활용해 경쟁사 영역까지 진출하며 170억 달러의 사전 계약 잔고를 구축하고 있다.
- 운영 효율성 강화를 위해 중앙 집중식 자원 관리, 비용 절감, 고객 중심 서비스 유지에 주력하고 있다.
- 디지털 플랫폼과 AI 도입으로 영업 프로세스 및 후방 업무 효율성을 개선하고 있으며, AI는 부고 작성 및 웹사이트 구축 등에 활용되고 있다.
- 장례 및 묘지 사업에서 크리메이션 비중은 약 62~63%로, 향후 3~5년간 50~100bp의 완만한 증가가 예상된다.
- 묘지 개발에 매년 약 1억 6500만 달러를 투자하며, 프리미엄 부동산 가치를 극대화하고 맞춤형 재고를 확대 중이다.
- M&A는 주로 인구가 많은 도시 지역과 히스패닉 및 아시아계 커뮤니티가 강한 지역에 집중하며, 연간 150건 이상의 서비스와 200만 달러 이상의 매출을 내는 위치를 선호한다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
더 많은 관심을 끌고 있습니다. 맞습니다. 알겠습니다.
네, 서비스 코퍼레이션 인터내셔널(SCI)에 와주셔서 감사합니다. 여기에는 아론 G. 폴리, 수석 부사장 겸 재무담당 이사가 있습니다. 그리고 저는 JP모건의 미드캡 산업 분석가 토비 소머입니다. 먼저, SCI가 오늘 이 자리에 함께한 이유를 말씀드리고자 합니다. SCI는 북미 최대의 장례 및 묘지 서비스 제공업체로, 인구통계학적 호재와 견고한 선불 계약 잔고로부터 독보적인 혜택을 누리고 있습니다. 이러한 규모, 브랜드, 리더십, 그리고 고객 중심의 경험 중심 플랫폼으로의 전환이 꾸준한 성장과 강력한 잉여현금흐름을 이끌어냈습니다. 이것이 바로 여러분을 모시고 싶었던 이유 중 하나입니다. 아론, 저희 컨퍼런스에 와주셔서 감사합니다.
시작에 앞서, 아론께서 SCI가 어떤 회사인지, 무엇을 하는지, 그리고 회사의 이야기를 소개해 주시면 좋겠습니다.
물론입니다, 토비. 그리고 여러분 모두의 시간에 감사드립니다. 아론 폴리입니다. 말씀드렸듯이 SCI의 수석 부사장 겸 재무담당 이사입니다. 저는 여기서 18년 넘게 근무하고 있습니다. 사실 무디스 인베스터스 서비스에서 왔고, SCI에서 예측 및 예산 편성 업무를 시작하며 점차 승진해 왔습니다. 회사의 역사와 비즈니스를 이해하신다면, 제가 시작한 시기가 매우 흥미로운 시기였다는 것을 알 수 있을 것입니다. 회사는 인수합병을 통해 성장해 왔습니다. 1990년대에는 매우 공격적인 인수합병 시기를 겪었는데, 한때 20개국 이상에서 4,500개 지점을 운영했습니다. 그 당시에는 투자자본수익률에 대한 집중이 전혀 없었습니다. 그저 가능한 한 많은 인수를 진행하는 데에만 집중했습니다.
그 결과가 어떻게 되었는지는 모두 아실 겁니다. 우리는 약 10억 달러의 부채가 향후 12개월 내에 만기가 도래했고, 잉여현금흐름은 마이너스였습니다.
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