옵티마이즈알엑스 26년 2분기 어닝콜

실베스트로 대표님, 감사합니다. 운영자님, 그리고 여러분, 안녕하세요.

2026 회계연도 2분기 실적 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다. 2분기 매출은 2,050만 달러, 조정 EBITDA는 490만 달러로, 모두 컨센서스 기대치를 상회했습니다. 이번 실적은 지속적인 마진 확대, 철저한 운영 실행, 그리고 역동적인 헬스케어 마케팅 환경 속에서도 견고한 운영 모델의 회복력을 반영합니다. 매출은 전년 대비 감소했고 계약 매출도 전년 수준에 미치지 못하지만, 이러한 감소는 지난 분기에 언급한 한 고객을 포함해 소수의 대형 고객에 국한되어 있습니다. 이 고객은 이번 분기에도 매출을 발생시키지 않았습니다. 또한, 2023년 Medicx Health 인수 이후 점차 축소해 온 낮은 마진의 관리형 서비스 이용이 과거에 많았던 고객들도 포함되어 있습니다.

이들 제한된 고객과 관련된 사업을 제외한 나머지 사업 부문에서는 참여도와 성장세가 개선되고 있어 고무적입니다. 동시에 최근 제품 출시와 확대된 프로그램 이니셔티브를 포함한 플랫폼 역량에 대한 지속적인 투자가 고객 참여와 경쟁력 강화를 견인하며 2027년 계획 수립에 긍정적인 영향을 미치고 있습니다. 하반기 매출의 시기와 구성에는 다소 변동성이 있지만, 상반기 실적과 긍정적인 영업 모멘텀, 그리고 현재 전망을 바탕으로 2026년 전체 매출 가이던스를 9,500만 달러에서 1억 달러, 조정 EBITDA 가이던스를 2,100만 달러에서 2,500만 달러로 재확인하기로 했습니다. 에드가 준비한 발언에서 추가 세부사항을 설명할 예정입니다. 지난 몇 분기 동안 우리는 통제 가능한 이니셔티브 실행, 수익성 개선, 재무 건전성 강화, 기술 플랫폼 확장, 그리고 장기 성장 동력 창출에 집중해 왔습니다.

2분기 실적은 이러한 우선 과제 전반에서 우리가 이룬 진전을 잘 보여준다고 생각합니다. 제약 마케팅 분야의 일부에서는 예산 집행 시기 변동성과 신중한 지출 경향이 계속되고 있지만, 당사의 주요 고객 다수에서 안정화가 지속되고 있다는 점에 고무되어 있습니다. 더 중요한 것은, 당사 사업을 견인하는 장기적인 구조적 추세가 확고히 유지되고 있다는 점입니다. 생명과학 조직들은 임상 의사결정 시점에서 가치를 제공하는 보다 측정 가능하고 데이터 기반의 참여 방식으로 계속 전환하고 있습니다. 헬스케어 마케터들은 AI 기반의 기획, 인증된 헬스케어 대상, 측정 가능한 성과, 그리고 원활한 프로그래매틱 실행을 점점 더 기대하고 있습니다. 이것이 바로 OptimizeRx가 수년간 투자해온 분야이며, 당사가 의미 있는 경쟁 우위를 유지하고 있다고 믿는 영역입니다. 기존 고객들은 추가 브랜드, 치료 영역, 상업적 사용 사례 전반에 걸쳐 당사 플랫폼의 활용을 계속 확대하고 있습니다.

분기 동안 AI 기반의 동적 대상 활성화 플랫폼(DAP)의 도입이 전년 대비 30% 이상 증가했으며, 제약 및 의료기기 고객 모두에서 처방 시점 기능도 확장되었습니다. 이 솔루션들은 OptimizeRx의 독자적인 기본 데이터 자산을 기반으로 하며, 생태계 내에서의 참여가 늘어남에 따라 계속 성장하고 있습니다. 또한, 당사는 중견 및 신생 생명과학 기업들 사이에서 입지를 확대하는 데에도 진전을 이루고 있으며, 이들이 당사 상업 사업 내 가장 큰 미개척 기회 중 하나라고 믿고 있습니다. 이들 조직이 점점 더 엔터프라이즈급 기술 솔루션을 엔터프라이즈 규모나 인프라 투자 없이 찾고 있는 만큼, 당사 플랫폼은 이들의 기술 격차를 해소하고 최상위 기업들과 경쟁할 수 있는 기회를 제공하는 독보적인 위치에 있다고 생각합니다.

동시에, 특히 AI 기반 소프트웨어 제품군 내에서 연간 25% 성장한 구독형 반복 수익으로 사업 전환을 계속 진행 중입니다. 장기적으로 이 전환은 수익 가시성을 높이고 재무 모델의 견고함과 예측 가능성을 강화할 것으로 기대합니다. 이러한 추세들을 종합해 볼 때, 당사 사업의 근본적인 펀더멘털이 매우 강하다는 확신을 더욱 굳히게 됩니다. 한편, 2분기 동안 당사는 경쟁력을 강화하고 장기 기회를 확장하는 세 가지 주요 제품 혁신을 발표했습니다. 첫째, DeepIntent가 당사의 인증된 전자의무기록(EHR) 네트워크와 직접 통합된 최초의 헬스케어 수요 측 플랫폼이 되었다고 발표했습니다. 이는 헬스케어 마케터들이 이미 신뢰하는 프로그래매틱 플랫폼을 통해 진료 시점 미디어 접근을 용이하게 하려는 당사 전략의 중요한 이정표입니다.

미디어 구매가 프로그래매틱 워크플로우로 계속 전환됨에 따라, 당사는 프리미엄 진료 시점 인벤토리를 업계 선도 구매 플랫폼과 연결하는 신뢰받는 인프라로서 OptimizeRx의 입지를 다지고 있습니다. 해당 구현은 현재 실시간으로 운영 중입니다. 둘째, 당사는 특허 출원 중인 자연어 대상 구축기(NLAB)를 소개했습니다. 이 AI 기반 기능은 제약 마케터와 대행사가 DSP 및 미디어 기획 플랫폼 내에서 간단한 자연어 명령어를 사용해 맞춤형 헬스케어 제공자 대상을 구축할 수 있게 합니다. 당사의 독자적인 헬스케어 인텔리전스와 직관적인 AI 기반 워크플로우를 결합함으로써, 마케터들이 타겟팅된 대상을 훨씬 쉽게 구축할 수 있도록 지원하는 동시에, 고객들이 이미 사용 중인 기획 도구에 OptimizeRx 기술을 더욱 깊이 통합하고 있습니다. 마지막으로, 실시간 처방 의도 기반의 차세대 코페이 활성화 솔루션인 CopayCue를 출시했습니다.

약물 비용 부담은 환자 순응도의 가장 큰 장애물 중 하나로 남아 있으며, CopayCue는 의사들이 치료 결정을 내리는 바로 그 순간 처방 워크플로우 내에서 절감 정보를 직접 제공합니다. 실시간 의도 신호와 업계 선도적인 진료 시점 및 처방 시점 기능을 결합하여, 생명과학 조직들이 환자 접근성을 개선하는 동시에 브랜드의 상업적 성과를 강화할 수 있도록 돕고 있습니다. 각각의 출시가 우리 플랫폼에 중요한 진전을 의미합니다. 이들을 종합하면, 회사가 새로운 혁신 단계에 진입했음을 보여주는 더욱 의미 있는 결과를 나타냅니다. 우리는 단순한 진료 시점 마케팅 회사를 넘어 제약 마케터를 위한 운영 체제로 진화하고 있습니다. 우리의 기술 인프라는 인증된 임상 워크플로우를 통해 제약 마케터, 미디어 대행사, 수요측 플랫폼, 헬스케어 제공자 및 환자를 대규모로 연결하고 있습니다.

AI가 상업 기획에 점점 더 통합되고 헬스케어 광고가 개인정보 보호에 안전한 프로그래매틱 실행으로 이동함에 따라, 당사의 독자적인 헬스케어 데이터, 인증된 임상 인벤토리, 워크플로우 통합의 조합은 장기적인 성장 잠재력이 큰 매우 차별화된 플랫폼을 만든다고 믿습니다. 이 전략적 진화는 당사의 주소 지정 가능 시장을 확장할 뿐만 아니라, 시간이 지남에 따라 점점 더 의미 있는 추가 반복 수익 기회를 창출할 것입니다. 에드에게 마이크를 넘기기 전에, 당사의 재무 조직과 관련된 중요한 리더십 발표를 공유하고자 합니다. 최고재무책임자(CFO)로서 거의 5년간, 이전에는 최고운영책임자(COO), 최근에는 최고전략책임자(CSO)로서 에드워드 스텔마크와 이사회는 2026년 12월 31일부로 예정된 리더십 교체에 상호 합의했으며, 이는 조직 내 인재의 깊이와 신중한 재무 관리에 대한 우리의 의지를 반영합니다.

지난 5년간 에드는 우리의 재무 기반을 혁신하고 OptimizeRx를 장기적 성공에 대비시키는 데 중요한 역할을 해왔습니다. 그의 리더십 아래, 우리는 총마진과 영업마진을 크게 확대하고, 운영 규율을 강화했으며, 자본 비용을 실질적으로 개선하기 위해 부채를 성공적으로 재융자했고, Medicx Health 인수 및 통합을 완료했으며, 비핵심 자산 매각을 통해 전략적 집중도를 높였고, 회사의 미래를 위한 깊고 유능한 재무 및 전략 조직을 구축했습니다. 동시에 에드는 장기 전략과 지속 가능한 주주 가치 창출에 기여하는 재무 규율과 운영 엄격성을 확립하는 데 도움을 주었습니다. 장기 승계 계획의 일환으로, 2027년 1월 1일부터 앤디 디실바가 에드를 이어 최고재무책임자(CFO)로 취임할 것임을 기쁘게 발표합니다.

앤디는 최근 최고사업책임자(CBO)로 재직했으며, 에드, 이사회 및 경영진과 긴밀히 협력하여 재무 전략, 자본 배분, 투자자 관계, 기업 개발 및 장기 계획을 담당해왔습니다. 그는 지난 몇 년간 비즈니스 변혁에 기여한 여러 전략적 이니셔티브에 깊이 관여해 CFO로서 재무 조직을 이끌 준비가 되어 있습니다. 또한, 2027년 1월 1일부터 히더 파바자가 최고회계책임자(CAO)로 승진할 것임을 기쁘게 발표합니다. 히더는 재무 조직에서 뛰어난 리더로서 지난 8년간 기업 회계 담당자로서 회계 운영, 재무 보고, 내부 통제 및 전반적인 재무 인프라를 강화하는 데 중요한 역할을 해왔습니다.

그녀의 승진은 우리 회계 조직의 강점과 지난 몇 년간 구축해온 깊이 있는 리더십 풀을 반영합니다. 원활한 인수인계를 위해 에드워드는 2026년 말까지 최고재무책임자 겸 전략책임자로 남을 예정입니다. 에드워드는 또한 2027년에도 전략 고문 역할을 유지하기로 합의하여, 책임 이양이 신중하고 원활하게 이루어질 수 있도록 충분한 시간을 확보하는 한편, 앤디와 히더가 확대된 리더십 역할을 맡으면서도 그와 긴밀히 협력할 수 있게 했습니다. 이러한 전환은 필요에 의한 것이 아니라 신중한 계획의 결과일 때 가장 강력하며, 바로 이것이 이번 전환의 의미입니다. 우리는 앤디와 히더에 대해 큰 신뢰를 가지고 있으며, 에드워드가 전환 기간 동안 계속 회사 지원을 해준다는 점에도 깊이 감사하고 있습니다.