SBC 메디컬 그룹 홀딩스 Emerging Growth Conference

바쁘신 와중에도 오늘 참석해 주셔서 대단히 감사합니다. 이제 SBC 메디컬 그룹의 사업 개요를 발표하겠습니다. 또한 2026년 2분기 재무 실적과 사업 전략, 자본 및 IR 전략 업데이트도 함께 말씀드리겠습니다. 먼저 SBC가 실제로 어떻게 운영되는지 설명드리겠습니다. 저희 모델은 많은 분들이 처음 예상하는 것과 다소 차이가 있습니다. 저희는 일본 1위 미용 의료 그룹의 배후에서 운영되는 의료 서비스 조직(MSO)입니다. 26년 동안 구축해 온 저희는 클리닉이 효율적으로 운영할 수 있도록 마케팅, 조달, 기술, 채용, 교육 등 필요한 모든 지원을 제공합니다. 모든 것이 중앙에서 관리되어 이 모델은 매우 확장성이 뛰어납니다. 클리닉이 성장함에 따라 저희 수익도 함께 증가합니다. 이 기반 위에 AI를 통한 플랫폼 강화와 장수 및 글로벌 시장으로의 확장을 추진하며, 견고한 수익성과 튼튼한 재무구조를 바탕으로 하고 있습니다. 클리닉 현황을 말씀드리면, 2026년 6월 말 기준 점포 수는 287개로 전년 대비 34개 증가했으며, 최근 12개월간 연간 고객 방문 수는 692만 건으로 10% 증가했습니다.

연초부터 현재까지 클리닉 매출은 11% 증가했고, 동일 점포 매출은 6% 상승했으며, 이번 분기 방문당 평균 지출은 9% 증가해 고객 수와 단가가 모두 함께 상승했습니다. 저희 클리닉 사업은 다시 한 번 강한 성장세를 보이고 있습니다. 이번 분기를 한 문장으로 요약하자면, 2025년에 추진한 구조 개혁을 완성하고 SBC의 성장이 재가속 단계에 접어든 분기입니다. 사업 기반 확장과 AI를 포함한 지원 기능의 고도화를 바탕으로 매출 성장률을 상회하는 이익 성장을 달성했습니다. 재무 하이라이트를 말씀드리면, 2분기 매출은 4,900만 달러로 전년 동기 대비 13% 증가했습니다.

조정 EBITDA는 2,000만 달러로 32% 증가했으며, 조정 EBITDA 마진은 41%였습니다. 이익 성장이 매출 성장을 앞서면서 수익성이 개선되었습니다. 2분기에는 엔화 약세에도 불구하고 매출과 이익 모두 성장했습니다. 대부분의 사업이 엔화로 진행되기 때문에 엔화 약세는 보고 실적에 역풍으로 작용합니다. 그럼에도 불구하고 이를 흡수하며 강한 매출과 영업이익을 달성했습니다. 주요 동력은 2025년 6월 운영 정책 변경에 따른 포인트 사업 확장을 반영한 관리 서비스 매출 증가였습니다. 일부 서비스 수수료 조정도 기여했습니다. 이제 전략 업데이트로 넘어가겠습니다. 저희는 외모 중심의 미용 의학과 기능 중심의 비미용 또는 일반 의학, 두 측면에서 장수와 젊고 활기찬 삶을 지원하는 헬스케어 플랫폼이 되는 것을 목표로 하고 있습니다.

일본에서 헬스케어와 AI를 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 이름이 되는 것이 목표입니다. 이를 위해 미용 피부과에서 다중 브랜드 전략 가속화, 비미용 사업 확장, 글로벌 확장, AI를 통한 경쟁력 강화 및 비용 구조 개혁 등 네 가지 성장 전략을 추진하고 있습니다. 이 네 가지 성장 전략 각각에 대해 간략히 말씀드리겠습니다. AI가 SBC의 다음 경쟁 우위 원천으로 발전하고 있다고 믿고 있습니다. 미용 피부과에서는 점점 다양해지는 수요를 포착하고 평생 가치를 높이기 위해 다중 브랜드 전략을 가속화하고 있습니다. 상반기 거래액은 전년 대비 강한 19% 성장을 기록했습니다. 시장 확장을 주도하는 기본 피부과 치료를 선호하는 고객층에 도달하기 위해 쇼난 미용 피부과를 SBC NEO 스킨 클리닉으로 명칭 변경하고 있습니다.

스킨 클리닉이라는 명칭은 미용 의학에 대한 진입 장벽을 낮추고 매력을 넓혀주며, 추가로 두 개의 클리닉을 개설할 예정입니다. 다음은 의사와 장비의 전문성을 기준으로 선택하는 미용에 민감한 고객을 위한 고부가가치 브랜드입니다. 스킨 클리닉은 총 4개 지점, JUN 클리닉은 총 7개 지점으로 각각 3개, 1개 신규 개설할 예정입니다. 남성 미용과 제모에 대한 견고한 수요에 대응하기 위해 대규모 제모 클리닉인 THE LASER와 고속 운영의 남성 제모 전문점 SBC MEN'S FLASH, 두 가지 신규 포맷을 출시합니다. 고릴라 클리닉의 상반기 거래액은 6,200만 엔으로 전년 대비 19% 증가했습니다.

제모와 구강 노화 치료를 진입점으로 활용하여 고객을 단계적으로 피부과 및 고부가가치 치료로 안내하며, 기존 고객층의 깊은 침투가 성장을 견인했습니다. 장수의 대명사가 SBC인 일본을 목표로 비미용 헬스케어를 두 번째 성장 동력으로 자리매김하고 있습니다. 거래액 구성은 여전히 약 84%가 미용, 16%가 비미용으로 잠재적 상승 여력이 큽니다. 이를 추진하기 위해 2026년 6월, 주요 헬스케어 및 IT 인재 플랫폼 회사의 전 임원인 후지모토 나오야가 이끄는 전담팀을 신설했습니다. 기존 클리닉의 고객 확보와 운영을 먼저 강화해 가동률과 클리닉당 수익을 높이고, 동시에 M&A를 통해 지점 수를 확대할 계획입니다. 글로벌 확장의 전제는 일본 내 안정적인 수익 기반입니다.

그 기반 위에서 우리는 엄격한 원칙으로 해외 성장을 추진합니다. 미국에서는 2025년 12월에 소수 지분을 취득한 OrangeTwist와의 협력을 진전시키고 있습니다. OrangeTwist는 6개 주에 24개 지점을 보유하고 있으며, 반복 매출이 매출의 40%를 넘는 회원 기반을 갖추고 있습니다. 현재 운영 노하우를 공유하고 서비스 메뉴를 확장하고 있습니다. 중장기적으로 미국에서 구축한 모델을 일본과 아시아로 수출하는 것을 목표로 합니다. 동남아시아에서는 합리적이고 신뢰할 수 있으며 표준화된 일본에서 다듬어진 운영 시스템을 수출하고 있습니다. 이는 태국 최초 클리닉인 BLEZ CLINIC에서 검증 중입니다. Powered by SBC 모델 하에 현지 파트너는 자본과 운영을 제공하고, SBC는 조달, 표준화, 교육, 환자 확보를 담당하며 매출 연동 반복 수수료를 받습니다.

이를 통해 자본 지출을 억제하면서 투자 자본 수익률(ROIC)이 높은 영역을 확장하고 있습니다. 태국을 시작으로 이 모델을 ASEAN 전역으로 확대할 예정입니다. AI는 성장과 효율성을 동시에 지원하는 기본 전략입니다. 26년 이상 축적된 경영 데이터를 활용해 AI 개발을 지원하며, 모방하기 어려운 장벽을 구축하고 있습니다. AI를 통한 MSO 플랫폼 강화는 지점 수, 클리닉당 수수료, 서비스 메뉴 범위 등 세 방향에서 성장을 촉진합니다. 더 매력적인 플랫폼은 신규 클리닉 유치, 활발한 거래 증가, 서비스 수수료 수준 상승, 서비스 메뉴 확장이라는 선순환을 만들어내며, 이는 반복되는 연결 매출과 주당순이익(EPS) 성장을 견인한다고 믿고 있습니다. 특히 AI를 중심으로 한 더욱 정교한 지원 기능은 클리닉에 더 큰 가치를 직접적으로 제공하며, 이에 따라 단계적으로 서비스 수수료 수준을 인상하고 있습니다.

강화된 콜센터 기능은 연간 약 1,100만 달러의 추가 수익을 기대하며, 갤러리아 및 라오스 클리닉에 대한 지원 강화는 연간 약 400만 달러를 추가할 것으로 예상되어, 합산 시 연간 약 1,500만 달러의 추가 수익이 예상됩니다. 의료법인과의 상생을 바탕으로, 제한된 추가 비용으로 클리닉당 평균 수수료(AFPC)를 지속적으로 인상하여 수익성을 더욱 지원하는 것을 목표로 하고 있습니다. 나스닥 상장 이후, 핵심 플랫폼을 강화하고 해외 및 새로운 영역에서 전략적 기반을 마련해왔습니다. 이제부터는 다각적인 가속화 단계에 진입하여, 국내 미용 피부과를 확장 및 리브랜딩하고, 신규 포맷을 출시하며, 비미용 헬스케어를 강화하고, 미국 시장을 2단계로 진입시키며, 동남아시아에서 B2B 및 합작 투자를 확대하고, AI를 적용하며, 2027년 장수 센터를 계획하고 있습니다. 체계적인 투자를 통해 차별화된 수익과 지속적인 EPS 성장을 추구할 것입니다. 마지막으로, 자본 및 IR 전략에 대해 말씀드리겠습니다.

기본 방침은 EPS 성장과 밸류에이션 정상화를 병행하여 중장기적으로 주주 가치를 제고하는 것입니다. 무차입 현금을 바탕으로 유기적 성장과 체계적인 인수합병에 투자하고 있습니다. 동시에 SBC의 자본 시장, 특히 미국 내 인지도가 아직 제한적임을 인지하고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 투자자 기반은 빠르게 확대되고 있습니다. 2026년 7월 기준으로 주주 수는 전년 대비 약 4.7배 증가했습니다. 이 모멘텀을 바탕으로 2026년에는 뉴욕, 홍콩 등에서 IR 컨퍼런스에 적극 참여하고 있으며, NDR, 일대일 미팅, 개인 투자자 대상 접촉 등 연중 투자자 소통을 강화할 예정입니다.

이 모든 활동을 통해 애널리스트 커버리지를 확대하고, 지속적인 EPS 성장과 적정 밸류에이션 추구를 양대 축으로 삼아 나갈 것입니다. 주주 여러분을 비롯한 모든 이해관계자에게 더 큰 가치를 제공할 것으로 기대합니다. SBC의 앞으로의 행보에 많은 기대 부탁드립니다. 이상으로 제 말씀을 마치겠습니다. 경청해 주셔서 대단히 감사합니다.