쿼드 그래픽스 17th Annual Midwest IDEAS Conference

토니, 부탁드립니다.

좋습니다. 감사합니다. 안전항에 관한 고지부터 시작하겠습니다. 모두 읽으셨죠? 농담입니다. 좋습니다, 계속 진행하겠습니다. 쿼드는 1971년에 시작했습니다. 현재 CEO는 창립자인 해리 쿼드라치의 2세대입니다. 그래서 쿼드라는 이름이 여기서 유래했습니다. 55년간 사업을 해왔으며, 매출은 24억 달러, 고객사는 2,100곳, 직원 수는 10,000명으로 꽤 큰 규모의 운영을 하고 있습니다. 다음 슬라이드로 넘어가면서 변화를 겪어왔음을 말씀드리겠습니다. 회사는 다시 한번 1971년에 설립되었습니다. 2010년까지는 비상장 회사였습니다. 유기적 성장을 통해 여러 지역에 인쇄 공장을 세우고 잡지, 소매 삽지(예: 쿠폰), 카탈로그, 일부 다이렉트 메일에 집중했습니다. 2010년에 월드 컬러 프레스라는 회사를 인수했는데, 퀘벡커(Quebecor)로도 알려져 있습니다.

그 인수를 통해 S4 절차로 상장했습니다. 전통적인 S1이 아니라 합병 절차를 통해 상장한 것입니다. 그 후 몇 차례 다른 통합 인수도 진행했습니다. 당시 상업 인쇄 산업에서는 인수하거나 인수당하는 선택지밖에 없었고, 저희와 R.R. 도넬리는 인수하는 쪽이었습니다. 이것이 2018년으로 이어지며, 저희가 마케팅 경험 회사로 나아가기 시작한 시점입니다. 그래서 최고 마케팅 책임자(CMO)를 위한 모든 영역을 다루게 되었습니다. 여전히 인쇄를 기반으로 하지만, 오른쪽 하단에 보이는 베티라고 불리는 크리에이티브 에이전시 페리스코프를 인수하는 등 다른 인수도 진행했습니다. 또한 시카고에 있는 디지털 에이전시 라이즈 인터랙티브를 인수하여, 한 지붕 아래에서 최고 마케팅 책임자에게 모든 것을 제공할 수 있게 되었습니다. 다음으로 넘어가면, 이 슬라이드는 저희가 제공하는 서비스를 잘 설명하고 있습니다.

모든 것은 데이터와 인텔리전스에서 시작됩니다. 줄리가 저희가 우편물로 발송하는 메일 양에 대해 말씀드릴 것입니다. 그것과 다른 제3자 출처를 통해, 저희는 독점적인 데이터 스택을 보유하고 있어, 메일을 받는 개인들을 타깃으로 가장 효율적이고 효과적으로 인쇄할 수 있습니다. 분홍색 원 안의 크리에이티브 부분은 베티 에이전시를 통해 크리에이티브 작업을 할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. 저희는 여전히 대규모 인쇄 작업과 디지털 TV 광고도 제작할 수 있습니다. 또한 검색 엔진 최적화와 기타 디지털 캠페인을 진행하며, 라이즈 인터랙티브를 통해 적절한 매체에 광고를 배치합니다.

오므니콤이나 퍼블리시스 같은 대형 광고 대행사와 비교하면, 그들은 대규모 인쇄 설비가 없어 여러 하청업체를 이용해 광고 캠페인을 진행해야 합니다. 또는 대규모 인쇄 설비를 가진 곳은 크리에이티브 역량이 부족합니다. 저희는 미국 내에서 크리에이티브, 디자인부터 캠페인 실행까지 모든 서비스를 완벽하게 제공하는 유일한 회사입니다. 저희는 2,100개 이상의 고객사를 위해 이러한 서비스를 제공합니다. 매우 인상적인 고객 명단입니다. 왼쪽 상단의 아마존을 보면, 사람들은 아마존을 카탈로그 제작사로 생각하지 않지만, 아마존이 매년 발행하는 장난감 카탈로그를 받는 분들도 있을 것입니다. 아마존은 3,000만 부 이상의 카탈로그를 발행합니다. 미국 내에서 상위 5위 안에 드는 카탈로그 제작사입니다. 사람들이 아마존에 대해 그렇게 생각하지 않을 수도 있습니다. 저희가 그 인쇄를 담당합니다. 아이들은 여전히 옛날처럼 원하는 것을 동그라미 치며 볼 수 있습니다.

부모님들은 QR 코드를 통해 주문할 수 있어 오프라인 카탈로그와 온라인 디지털 주문이 연결됩니다. 산타, 즉 아마존이 선물을 배송해 드리면 크리스마스 시즌 준비가 완료됩니다. 오른쪽 아래에 있는 AARP도 저희의 매우 큰 고객 중 하나입니다. 아마 일부 분들은 AARP 우편물을 받으실 겁니다. 저도 받습니다. 저희가 그 모든 우편 발송을 조율하고 나머지 인쇄물도 담당합니다. 보시다시피 저희는 다양한 소비자 세그먼트를 아우르고 있습니다. 이제 줄리에게 넘기겠습니다. 그리고 잠시 후 제가 다시 말씀드리겠습니다. 타이머가 시작되지 않은 것 같습니다. 현재 위치가 어디인지 모르겠습니다.

좋습니다. 여기 지도부터 다시 시작하겠습니다. 이 지도는 미국 내 저희 제조 시설을 나타내며, 그중 네 곳이 메가 플랜트입니다. 여기서 진행해야 할 것 같습니다. 한 슬라이드 뒤로 가겠습니다. 죄송합니다. 여기 지도를 보실 수 있습니다. 이 중 네 곳은 각각 약 150만 평방피트 규모의 메가 플랜트입니다. 잠시 뒤로 클릭하며 멈추겠습니다. 제가 뒤로 가는 슬라이드입니다.

뒤로. 네. 이 슬라이드는 항상 봐야 합니다.

이 슬라이드는 제가 설명하겠습니다.

네. 네. 네. 알겠습니다.

죄송합니다. 미국 전역에 20개의 공장이 있으며, 그중 4곳은 메가 플랜트입니다. 네, 스스로 발전하려는 것 같습니다.

알겠습니다. 기술적인 문제가 있는 것 같아 계속 진행하겠으며, 여러분이 슬라이드를 파악하는 데 도움을 주실 수 있으면 좋겠습니다.

이 지도에서 강조하고 싶은 점은 우리가 소유한 부동산 면적의 약 70%, 즉 1,000만 평방피트의 부동산을 보유하고 있다는 것입니다. 이는 임대료 상승이나 원하는 공간을 유지하지 못할 걱정 없이 자산을 활용할 수 있어 큰 장점이라고 믿습니다. 또한 인쇄 플랫폼을 합리화할 때 이 자산을 현금화할 수 있습니다. 용량을 검토하고 통합할 때, 우리는 종종 용량을 확보할 수 있으며, 이 자산 가치를 사업에 추가 투자하거나 부채 상환에 사용할 수 있습니다.