심보틱 26년 3분기 어닝콜

네, 진행해 주십시오. 안녕하세요. 심보틱 2026 회계연도 3분기 실적 발표 웹캐스트에 오신 것을 환영합니다.

저는 심보틱 투자자 관계(IR) 부사장 찰리 앤더슨입니다. 오늘 저희가 사업 운영 및 재무 성과와 관련해 말씀드리는 일부 내용은 미래예측진술에 해당할 수 있습니다. 이러한 진술은 현재의 기대와 가정에 근거하며, 여러 위험과 불확실성의 영향을 받을 수 있습니다. 실제 결과는 중대하게 달라질 수 있습니다. 위험요인을 포함한 당사의 10-K 양식을 참조해 주시기 바랍니다. 당사는 어떠한 미래예측진술도 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이번 콜에서는 GAAP 및 비GAAP 재무지표를 모두 제시하겠습니다. GAAP에서 비GAAP 지표로의 조정 내역은 오늘 배포된 실적 보도자료에 포함되어 있으며, ir.symbotic.com에 있는 당사 투자자 관계 웹사이트를 통해 공개적으로 확인하실 수 있습니다.

오늘 콜에는 심보틱의 창립자이자 이사회 의장 겸 최고경영자(CEO)인 릭 코언과 최고재무책임자(CFO)인 이지 마틴스가 함께하고 있습니다. 두 분 경영진이 2026회계연도 3분기 실적과 향후 전망을 말씀드린 뒤, 질의응답을 진행하겠습니다. 그럼 이제 릭에게 마이크를 넘기겠습니다.

릭? 감사합니다, 찰리. 안녕하십니까. 최근 실적과 사업 업데이트를 함께 살펴보기 위해 참석해 주셔서 감사합니다.

저희는 3분기에 견조한 실적을 달성했으며, 매출의 지속적인 성장과 마진 확대가 두드러졌습니다. 그 결과 GAAP 기준 수익성이 지속되었고, 조정 EBITDA는 전년 대비 두 배 이상 증가했습니다. 또 한 번의 강한 분기 실적에 힘입어, 연초에 제시한 목표를 달성하는 데 있어 순조롭게 진행되고 있습니다. 다시 말씀드리면, 첫 번째 목표는 확대되는 제품 포트폴리오와 역량을 활용해 고객과의 기회 범위를 넓히는 것이었습니다. 저희의 개별 상품(Each) 처리를 위한 BreakPack 제품이 이제 월마트 지역 물류센터의 절반에서 구축(배치)을 시작하면서, 이러한 흐름이 뚜렷하게 나타나고 있습니다.

또한 최근 월마트 매장 후면에서 이커머스 풀필먼트를 위한 첫 번째 SymMicro 시스템 설치를 시작했는데, 이는 당사 사업의 흥미로운 신규 카테고리를 본격적으로 열어가는 데 있어 의미 있는 진전입니다. 아울러 기존 운영 시스템을 보유한 고객에게도, 소프트웨어를 통해 더 높은 수준의 성능을 제공함으로써 공급망을 한층 더 최적화하고 추가적인 가치를 창출하는 노력을 이어가고 있습니다. 최근 사례로는, 특히 ‘백투스쿨’과 같은 시즌 이벤트를 위해 저희 소프트웨어를 활용해 팔레트 적재를 보다 지능적으로 층층이 구성하고, 운송(프레이트) 배송을 동적으로 최적화하는 것이 있습니다. 이를 통해 이러한 중요한 기간에 고객이 더 짧은 배송 리드타임과 더 빠른 재고 보충을 실현할 수 있다고 보고 있습니다. 고객들이 당사 시스템이 미칠 수 있는 효과를 점점 더 인식하고 있다고 판단하며, 그 결과 기존 고객과 잠재 고객 모두에서 협업 범위를 확대할 수 있는 추가 기회가 나타나고 있습니다.

예를 들어 3분기에는 첫 번째 시설의 성공을 바탕으로 서던 글레이저스 와인 & 스피리츠(Southern Glazer's Wine & Spirits)와 두 번째 사이트에 대한 계약을 체결했습니다. 서던 글레이저스는 캐나다를 포함해 미국 47개 시장에 서비스를 제공하는 선도적인 종합 음료 유통업체입니다. 고객에게 추가 가치를 제공해 나가면서, 연초에 제시한 두 번째 목표였던 마진과 수익성 개선을 실현할 수 있게 되고 있습니다. 연간 전망에 따르면, 연간 조정 EBITDA는 지난 회계연도 대비 두 배 이상이 될 것으로 예상됩니다. 이는 저희의 핵심 중점 과제이며, 고객 가치 창출과 추가적인 운영 효율성 제고를 바탕으로 수익성을 계속 개선할 수 있는 명확한 레버가 있다고 보고 있습니다. 마지막으로 제시한 목표는, 역량을 확장하고 향후 성장을 뒷받침하기 위해 혁신 엔진에 대한 투자를 지속하는 것이었습니다.

제가 여기서 자주 드는 비유는, 저희 자동화 시스템이 운영체제(OS)와 같고 고객을 위한 기능을 강화하기 위해 앱을 추가한다는 것입니다. 저희에게는 이것이 유기적·비유기적 방식 모두에서 전개되고 있습니다. 유기적으로는, 시스템 성능을 강화하기 위해 저희 심봇(SymBot)에 여러 기능 업그레이드를 진행하고 있습니다. 예를 들어, 더 다양한 SKU를 처리할 수 있도록 이번 회계연도에 운영 시스템에 대형 봇을 1,000대 이상 배치했습니다. 또한 이번 신규 봇과 함께, 과업과 적재 하중이 서로 다른 다양한 봇을 더 유연하게 개발할 수 있도록 새로운 모듈형 소프트웨어 개발 도구도 구축했으며, 그 완벽한 예가 저희 심마이크로 봇(SymMicro bot)입니다. 또한 라이다(LIDAR), 향상된 카메라 시스템, 나이오볼트(Nyobolt) 첨단 배터리 및 기타 업데이트를 순차적으로 적용하는 과정에 있으며, 모두 시스템의 효율성과 성능을 한층 끌어올리는 것을 목표로 하고 있습니다.

비유기적으로는, 역량을 확장하기 위해 소규모 기술 인수(tuck-in) 두 건을 진행했습니다. 도크 자동화를 위한 폭스 로보틱스(Fox Robotics), 그리고 가장 최근에는 창고 운영 최적화를 위한 암스 이노베이션스(ARMS Innovations)입니다. ARMS를 통해, 저희 자동화 시스템을 넘어 창고 운영 전반으로 소프트웨어의 적용 범위를 확대하고, 장비와 인력의 이동을 모두 최적화할 수 있는 기회를 확보했습니다. 요약하면, 저희는 목표 달성에 집중하고 있으며, 이를 통해 고객 만족도를 극대화하고 주주 가치를 확대해 나가고자 합니다. 또한 저희는 견조한 재무상태표와 수주잔고(backlog)도 지속적으로 유지하고 있습니다. 늘 그렇듯, 그간의 노고에 대해 저희 팀에 감사드리며, 지속적인 성원을 보내주시는 고객과 투자자 여러분께도 감사드립니다. 이제 재무 실적과 전망을 말씀드릴 이지(Izzy)에게 넘기겠습니다.

이지입니다. 감사합니다, 릭. 3분기 매출은 7억 2,100만 달러로, 저희가 제시한 가이던스 범위 상단에 근접했으며 전년 동기 대비 22% 증가, 전분기 대비 7% 증가했습니다.

또한 순이익 5,500만 달러로 GAAP 기준 수익성도 개선했습니다. 조정 EBITDA는 9,500만 달러로, 마진 확대와 운영 효율 개선에 힘입어 가이던스 범위를 상회했습니다. 매출 성장은 구축(배치) 중인 시스템 수의 지속적인 확대와, 반복 매출을 창출하는 운영 중 시스템의 성장에 의해 견인되었습니다. 3분기에는 릭이 강조한 새로운 서던 글레이저스(Southern Glazer's) 사이트를 포함해 11건의 신규 시스템 배치를 시작했으며, 분기 말 기준 구축(배치) 중인 시스템은 총 77개로 늘었습니다. 이처럼 배치 건수가 확대되면서 시스템 매출은 전년 동기 대비 20%, 전분기 대비 6% 증가한 6억 7,100만 달러를 기록했습니다.

또한 분기 중 4개 시스템이 운영 개시(가동) 단계로 전환되며, 운영 중인 시스템은 총 56개가 되었습니다. 운영 중인 시스템 기반이 계속 확대되면서, 3분기 소프트웨어 매출은 전년 동기 대비 57% 증가한 1,300만 달러를 기록했고, 운영 서비스 매출 3,700만 달러도 전년 동기 대비 49% 증가했습니다. 3분기 마진을 보면, 견조한 프로젝트 수행, 비용 규율, 규모의 이점, 그리고 매출 믹스의 영향으로 매출총이익률이 전분기 및 전년 동기 대비 모두 확대되었습니다. GAAP 기준으로 3분기 영업비용은 1억 2,800만 달러였습니다. 조정 기준 R&D와 SG&A 비용을 합산하면 총 8,500만 달러였으며, SG&A는 운영 효율화로 전분기 대비 감소했습니다. 3분기 순이익은 5,500만 달러로, 2025회계연도 3분기의 2,100만 달러 순손실에서 개선되었습니다.

여기에는 분기 중 당사의 전략적 투자자산 공정가치에 대한 미실현 비현금성 이익 1,900만 달러가 포함되었으며, 이는 주로 차세대 배터리 공급업체인 Nyobolt에 대한 당사 투자 가치가 상승한 데 따른 것입니다. GAAP 기준 순이익은 이러한 영향과 더불어 마진 확대 및 영업 레버리지 개선을 반영하여 전년 동기 대비 및 전분기 대비 모두 개선되었습니다. 릭이 강조했듯이, 조정 EBITDA는 9,500만 달러로 2025회계연도 3분기의 4,500만 달러 대비 두 배를 넘었습니다. 2,250억 달러의 수주잔고는 여전히 견조합니다. 전분기 대비 소폭 감소한 것은 주로 분기 중 인식된 매출을 반영한 것이며, 분기 중 착수한 프로젝트의 최종 가격 조정과 신규 Southern Glazer's 사이트 추가가 이를 일부 상쇄했습니다.