다이아딕 인터내셔널 Q3 Investor Summit Group Virtual Conference 2026

안녕하세요, 여러분. 오늘 참석해 주셔서 감사합니다. 저는 조 헤즐턴이라고 합니다. 다이애딕 애플라이드 바이오솔루션즈의 사장 겸 최고운영책임자입니다. 저는 지난 30년간 바이오제약 상업화 및 개발 분야에 몸담아 왔으며, 약 3년 전 다이애딕에 합류해 유전자 발현 기술의 상업화를 돕고 있습니다. 오늘날 저희는 진보를 이끄는 단백질을 설계하고 있으며, 저희 발현 플랫폼 기술을 활용한 여러 제품들이 상업 단계에 진입했습니다. 이에 대해 조금 설명드리겠습니다. 분명히 오늘은 미래 예측성 발언도 포함될 예정입니다. 위험 요소에 관한 자세한 내용은 저희 웹사이트의 SEC 공시를 참고해 주시기 바랍니다. 저희는 매우 효율적인 상업 구조를 운영하려고 노력하고 있습니다. 작지만 체계적인 조직으로서, 자본 배분을 확장 가능한 상업화 지원에 집중하고자 합니다.

지난 3년간 저희는 본질적으로 연구개발 단계 조직에서 진정한 상업 조직으로 전환해 왔습니다. 제품 판매뿐만 아니라 라이선싱과 이익 공유 기회를 통해 수익 모델을 다각화하는 동시에, 자본 배분을 단기 상업 수익 창출 기회에 집중하도록 했습니다. 현재 단백질 수요가 폭발적으로 증가하고 있으며, 이는 생명과학, 식품 영양, 바이오산업 등 저희 3대 핵심 분야 전반에 걸쳐 나타나고 있습니다. 앞으로 대체 발현 기술의 필요성은 더욱 중요해질 것입니다. 동물 및 식물 유래 원료는 항상 지속 가능성과 잠재적 안전성 문제를 안고 있습니다. 식물 유래 원료의 경우 바이러스, 병원체, 그리고 공정 중 오염물질이 존재할 수 있습니다.

현재 비동물성 단백질 생산에 사용되는 기술들은 전통적으로 실험실 시스템으로 구축되었습니다. 복잡한 단백질 발현에는 매우 뛰어나지만, 대규모 확장에는 적합하지 않습니다. 다이애딕의 차별점은 산업적 역량을 위해 플랫폼을 설계했다는 점입니다. 1990년대 초부터 2015년까지 35개의 제품을 개발해 100여 개국에 판매했으며, 이후 생물산업 사업부를 약 7,500만 달러에 듀폰트에 매각했습니다. 저희는 이 산업용 플랫폼을 활용해 비동물성 단백질과 효소를 생산하는 능력을 갖추었고, 이제는 이를 재설계해 더 고부가가치의 복잡한 타깃을 생산하고 있습니다. 따라서 앞으로 여러 사업 분야와 다양한 기회에서 다양한 타깃을 생산할 수 있게 되었습니다.

저희가 단백질 생산 생태계에서 차지하는 위치는 마치 곡괭이와 삽과 같습니다. 단백질에 대한 아이디어가 있고 DNA 서열이 있다면, 그것을 어떻게 생산할지 알아내야 합니다. 물론 동물이나 식물 유래 원료를 사용해 단백질을 생산할 수도 있습니다. 하지만 공급망 문제, 안전 문제, 그리고 앞으로 더욱 중요해질 효율적이고 효과적이며 생산성이 높은 생산의 필요성이 항상 존재하며, 바로 여기서 다이애딕이 역할을 합니다. 저희는 단백질 발현 메커니즘입니다. 필라멘트성 곰팡이 기반 시스템인 유전자 발현 기술을 사용해 비동물성 단백질과 효소를 생산할 수 있습니다. DNA 서열을 세포주에 삽입한 후, 단백질을 정제하여 시장에 판매할 수 있습니다.

이렇게 하여 여러 주요 시장에서 단백질 솔루션을 제공할 수 있습니다. 이것이 바로 오늘날 다이애딕의 모습이며, 지난해 회사명을 다이애딕 애플라이드 바이오솔루션즈로 변경하고 리브랜딩한 이유 중 하나입니다. 치료용 단백질, 백신, 기타 인간 및 동물용 생물학 제제, 세포 배양, 비동물성 유제품과 같은 식품 영양 분야 등 다양한 분야에 솔루션을 공급하고 있습니다. 또한 바이오매스와 바이오연료 효소 및 바이오매스 가공에 사용되는 단백질을 포함한 산업 부문에도 진출해 있습니다. 저희는 이 모든 주요 시장에서 진보를 이끌고 있으며, 검증된 기술을 사용하고 있습니다. 왜 지금인가요? 다이애딕이 과거와 다른 점은 무엇인가요? 저희는 전환점에 와 있습니다.

플랫폼을 완성했고, 세 가지 핵심 부문 모두에서 상업화에 성공했음을 입증했습니다. 자체 제품뿐 아니라 파트너 제품도 여러 개 시장에 출시되고 있습니다. 올해 초 통합 생물치료제사(Integrated Biotherapeutics)와 글로벌 유통 계약을 체결했으며, 이들이 연구용 등급과 진단 부문에 제품을 공급하는 초기 유통 모델 역할을 할 것입니다. 프로리언트 헬스 & 바이올로지컬스(Proliant Health & Biologicals)와 같은 여러 이익 공유 파트너십도 체결되어 있으며, 이에 대해서는 나중에 좀 더 자세히 말씀드리겠습니다. 또한 식품 및 영양 분야의 효소, 바이오산업 분야의 펌박스 바이오(Fermbox Bio)와도 파트너십을 맺고 있습니다. 초기 주문도 확보해 여러 부문에서 고객에게 직접 제품을 판매할 수 있습니다. 우리의 반복 수익 엔진이 가동 중입니다. 이제 이러한 제품들이 시장에 출시되었습니다.

이 제품들이 초기 매출을 창출하기 시작하고 있습니다. 다시 말씀드리지만, 성장 중이며 그 과정에서 다소 어려움이 있을 것입니다. 하지만 우리는 유전자 발현 기술을 활용해 상업화할 수 있음을 입증해 왔습니다. 이를 위해 두 가지 상호 보완적인 플랫폼을 사용하고 있습니다. 생명과학, 식품 및 영양, 바이오산업, 그리고 각 부문 내 세부 시장에 대해 말씀드리겠지만, 우리가 하는 일은 동일합니다. 우리는 이러한 물질을 생산하는 균주를 설계하고, 이를 다양한 방식으로 상업화합니다. 우리의 엔드투엔드 역량은 균주 개발 및 설계, 그리고 이들 단백질의 생산, 정제, 시장 공급에 있습니다. 우리는 현재 이용 가능한 다른 플랫폼과 비교해 특정한 장점을 가진 필라멘트 곰팡이 기반의 유전자 발현 기술을 사용하고 있습니다.

우리의 C1 플랫폼은 더 복잡하고 고부가가치 단백질에 최적화되어 있습니다. 그래서 생명과학 분야에 이상적입니다. 높은 생산성과 저비용 생산을 유지하면서도 인간 치료제 발현 능력이 뛰어납니다. 우리는 이미 1상 임상시험도 진행했습니다. 따라서 C1 플랫폼에서 생산된 단백질이 사람에게 투여해도 안전하다는 것을 입증했습니다. 또한, 동일한 토착 곰팡이 종을 사용하지만 식품 및 영양, 바이오산업처럼 단가 경쟁력이 중요한 분야에 적합한 Dapibus 플랫폼도 상업화했습니다.

이것이 바로 우리 플랫폼이 현재 이용 가능한 비동물성 단백질 생산 플랫폼과 차별화되는 점으로, 산업화된 플랫폼을 고부가가치 부문인 식품 및 영양, 생명과학 분야에 적용할 수 있게 되었다는 것입니다. 이로 인해 시장에서 차별화된 경쟁력을 갖추게 되었습니다. 우리의 상업 모델도 변화했습니다. 2015년부터 2022년까지 우리는 주로 연구개발 수익과 보조금 수익에 의존했습니다. 이제 우리는 수익 모델을 다양화할 수 있게 되었습니다. 현재 우리는 제품을 제3자에게 직접 판매하기 시작했습니다. 또한 IBT를 통한 유통망을 통해서도 판매하고 있습니다. 앞서 말씀드린 것처럼, 우리는 라이선스 기회도 가지고 있으며, Proliant Health & Biologicals가 주요 파트너 중 하나입니다. 2024년에는 재조합 인간 알부민을 Proliant Health & Biologicals에 라이선스했습니다.

우리는 약 150만 달러의 선급금을 받았으며, 이제 그들이 시장에 출시한 첫 번째 비동물성 단백질인 AlbuFree DX의 출시로 이익의 일부를 받게 됩니다. Proliant는 세계에서 가장 큰 소 유래 알부민 공급업체 중 하나로, 글로벌 유통망과 제약회사, 유통업체, 제조업체로 구성된 글로벌 고객 기반을 보유하고 있어 훌륭한 파트너입니다. 그들은 알부민을 지속적으로 사용하는 고객들에게 판매하고 있습니다. 이 고객들은 특정 규제 환경에서 비동물성 솔루션이 더 예측 가능하고 확장하기 쉬우며, 동물 또는 식물 유래 원료보다 더 높은 순도를 제공할 수 있기 때문에 비동물성 솔루션을 요구하고 있습니다.

이것이 우리가 Proliant를 선택한 이유 중 하나로, 이로 인해 그들은 고객에게 원하는 새로운 제품을 제공하고 역량을 확장할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 또한 Inzymes ApS와 같은 파트너가 식품 및 영양 분야에서 출시를 진행했습니다. 올해 초, 그들은 치즈 제조 과정에 사용되는 소 유래 키모신을 출시했습니다. 우리는 이 효소들을 만들기 위해 Dapibus 플랫폼을 라이선스했습니다. 우리는 약 100만 달러의 선급금과 마일스톤을 받았으며, 이제 제품 판매에 따른 로열티도 받을 수 있게 되었습니다. 그들은 현재 시장에서 키모신의 상업적 판매를 시작했습니다. 그리고 Fermbox Bio와 같은 파트너도 있습니다.

그들은 단순한 제조 파트너일 뿐만 아니라, 현재 IBT와 다른 파트너들을 위해 우리가 생산하는 많은 제품을 공급하며 자체 효소도 개발하고 있습니다. 그들은 바이오매스 전환을 위한 바이오산업 분야에서 EN3ZYME을 출시했습니다. 따라서 우리는 기술뿐만 아니라 우리 기술로 구축할 수 있는 균주들의 가치를 극대화할 수 있는 세 가지 방법을 갖추고 있습니다. 앞서 말씀드렸듯이, 우리의 집중 분야는 생명과학, 식품 영양, 바이오산업의 세 가지 핵심 부문입니다. 우리는 작은 회사이기 때문에 이 매우 큰 부문 내에서도 우리 기술이 특정한 강점을 가진 분야에 집중하고 있습니다. 생명과학 분야에서는 그 시장이 세포 배양 배지입니다. 이들은 제조 공정에 사용되는 투입 단백질입니다. 진단에 사용되며, 알부민, 트랜스페린, 성장 인자와 같은 다양한 세포 및 유전자 치료 응용 분야에 사용됩니다.

또한 세포 및 유전자 치료에 사용되는 DNase I과 같은 다른 제품들도 있습니다. 이들은 mRNA에 사용되며 DNA를 조작합니다. 따라서 우리는 분자 생물학 시약과 세포 배양 배지를 보유하고 있으며, 이것이 생명과학 부문에 첫 진입입니다. 그 외에도 우리는 파트너를 위한 맞춤형 단백질도 생산합니다. 식품 및 영양 분야에서는 비동물성 유제품 단백질에 집중하고 있습니다. 그 이유는 성장 기회와 고객 수요 측면에서 매우 매력적인 시장이기 때문입니다. 윤리적 관점뿐만 아니라 지속 가능성 측면에서도 비동물성 단백질에 대한 소비자 수요가 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 또한 이 분야는 다시 동물 유래 원료와 경쟁하는 영역이며, 동물 유래 원료는 보통 명백히 마진이 낮습니다.

고객이 상업화할 수 있는 단위 경제성을 갖춘 플랫폼이 필요합니다. 바이오산업 부문에서는 초기 집중 분야가 바이오연료와 바이오매스 처리, 즉 셀룰로오스 효소입니다. EN3ZYME은 Fermbox를 통해 우리의 첫 시도입니다. 그들은 이미 초기 매출을 창출하기 시작했습니다. 또한 우리는 화장품용 히알루로니다제와 같은 다른 특수 효소도 검토 중이며, 우리 기술로 생산할 수 있는 고생산성 균주로 틈새시장을 공략할 수 있다고 생각합니다. 우리는 모든 것을 다 하려는 것이 아니며, 여러 부문에 있긴 하지만 다양한 제품을 만들 수 있는 솔루션 조직입니다.