퀘스트 다이아그노스틱스 26년 3분기 어닝콜

시작해 주십시오. 감사합니다. 좋은 아침입니다.

오늘은 짐 데이비스 회장 겸 최고경영자 및 사장, 그리고 샘 사마드 최고재무책임자와 함께하고 있습니다. 오늘 통화에서는 미래예측진술을 할 수 있으며, 비일반회계기준 재무지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 비일반회계기준 재무지표와 이에 상응하는 일반회계기준 재무지표 간의 조정 내역은 실적 보도자료의 표에 제시되어 있습니다. 실제 실적은 전망치와 크게 다를 수 있습니다. 퀘스트 다이아그노스틱스의 향후 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험과 불확실성에는 최근 연례보고서인 10-K 양식과 이후 제출한 분기보고서인 10-Q 양식 및 현행보고서인 8-K 양식에 설명된 사항 등이 포함되며, 이에 국한되지 않습니다. 오늘 통화에서 보고 기준 주당순이익은 보고 기준 희석 주당순이익을, 조정 주당순이익은 조정 희석 주당순이익을 의미합니다.

연결 매출 성장률, 인수에 따른 매출 성장률, 유기적 매출 성장률 및 조정 이익 성장률을 포함한 장기 전망치의 성장률은 연평균 복합 성장률입니다.

이제 짐의 말씀을 듣겠습니다. 도미니크, 감사합니다. 오늘 아침 통화에 참석해 주신 여러분을 환영합니다.

3분기 호실적과 함께, 사람들과 의료 서비스 제공자를 혁신적인 검사 및 실행 가능한 인사이트로 연결하는 당사의 전략이 더 나은 건강을 위한 길을 밝히고 주주 가치를 창출하는 방식을 말씀드리게 되어 기쁩니다. 이번 분기 매출은 10%, 조정 주당순이익은 15% 넘게 증가했습니다. 의사, 병원, 소비자 채널 전반의 지속적인 성장세에 자동화와 인공지능을 통한 생산성 향상이 더해진 결과입니다. 견조한 유기적 매출 성장은 고령화 인구의 확대되는 임상 진료 수요와 예방 및 건강 증진에 관심을 두는 사람들의 증가에 당사의 솔루션이 부응하고 있음을 보여줍니다. 이러한 성장 추세와 견조한 실적을 바탕으로 올해 전체 매출 및 주당순이익 가이던스를 다시 상향 조정합니다.

이제 이번 분기에 주요 고객 채널과 운영 전반에서 당사의 전략을 어떻게 실행했는지 자세히 설명드리겠습니다. 퀘스트는 의료 서비스의 중심에서 사업을 영위하고 있습니다. 당사는 핵심 임상 고객인 의사와 병원은 물론, 소비자 건강, 생명과학, 데이터 분석 등 성장률이 더 높은 분야의 고객을 위해 검사를 더 간편하고 스마트하게 만드는 솔루션을 제공합니다. 의사 채널에서는 탄탄한 영업 실행력과 검사 포트폴리오 전반에 걸친 폭넓은 수요를 바탕으로 3분기 매출이 한 자릿수 후반대의 성장률을 기록했습니다. 또한 최근 몇 년간 건강보험 플랜과의 협력 및 지역 검사 사업 인수를 통해 접근성을 확대한 지역에서도 성장을 이어갔습니다. 프레제니우스 메디컬 케어와의 협력에 기대가 크며, 신장 진단 분야의 전문성을 확대함에 따라 신규 고객에게 서비스를 제공할 기회도 기대하고 있습니다.

아울러 증가하는 신장내과 고객 수요에 대응하기 위한 조치를 취하고 있으며, 최근 한 신장 질환 관리 기관의 투석 전 만성 신장 질환 검사에 대한 전국 단위 주요 검사실 제공업체로 선정됐습니다. 병원 채널에서는 미시간주 코어웰 헬스와의 코랩 솔루션에서 검사 물량이 크게 늘어난 데 힘입어 이번 분기 매출이 두 자릿수 성장률을 기록했습니다. 수탁검사 매출은 한 자릿수 중반대 성장률을 기록했습니다. 선호받는 전략적 파트너로서 퀘스트는 병원들이 지속적인 재정 부담과 인력난, 기타 어려움에 대응할 수 있도록 다양한 솔루션을 제공합니다. 수탁검사 및 코랩 계약부터 지역 검사 사업 인수에 이르기까지, 당사는 품질과 혁신, 효율성을 높이고 있습니다. 매년 미국 병원의 절반에 서비스를 제공하는 당사의 역할은 잠재적인 코랩 협력 및 지역 검사 사업 인수 기회를 위한 탄탄한 파이프라인을 계속 뒷받침하고 있습니다. 이번 분기에는 오랫동안 코랩 고객이었던 미국 북동부의 선도적인 의료 시스템으로부터 일부 지역 검사 사업 자산을 인수하기 위한 최종 계약을 체결했습니다.

이번 거래는 올해 후반에 마무리될 것으로 예상합니다. 소비자 건강 채널에서는 사람들이 자신의 건강을 주도적으로 관리할 수 있도록 하는 솔루션을 제공하며 견조한 성장을 이어갔습니다. 아이폰 및 아이패드 사용자가 애플 건강 앱에서 직접 검사 항목을 주문할 수 있게 됐다는 소식을 발표하게 되어 기쁩니다. 이는 예방적 건강 관리와 웰니스에 대한 관심 증가에 부응하는 혁신적인 솔루션을 제공하려는 당사 전략의 연장선이라고 생각합니다. 애플 건강 앱 사용자는 아포비와 엘피(a) 등을 포함한 50개 이상의 바이오마커 검사를 앱에서 간편하게 구매하고 예약한 뒤 결과를 받아볼 수 있습니다. 검사 항목에는 당사의 환자 서비스 센터 2,000곳 중 한 곳에서 채혈할 때 혈압과 체중 같은 신체 계측값도 포함됩니다.

이 서비스는 바이오마커와 신체 계측 데이터 모두를 바탕으로 더 폭넓은 건강 정보를 제공할 것이며, 올해 후반에 정식 출시될 예정입니다. 퀘스트에서는 웰니스가 단순히 질병이 없는 상태를 뜻하는 것은 아니라고 자주 말합니다. 웰니스는 능동적이고 개인 맞춤형이며 서로 연결된 건강 상태입니다. 퀘스트헬스닷컴과 다양한 협력을 통해 더 많은 사람이 웰니스를 실현할 수 있도록 하고 있습니다. 소비자 건강 사업의 연간 성장률은 연간 기준으로 30%를 웃돌 것으로 예상합니다. 이제 정밀 진단 부문으로 넘어가겠습니다. 저희는 다섯 가지 핵심 임상 분야에서 혁신적인 검사를 제공하는 데 계속 주력하고 있습니다. 정밀 심혈관·대사 및 내분비, 자가면역, 뇌 건강, 종양학, 여성 및 생식 건강 분야입니다. 이번 분기에는 정밀 심혈관·대사, 호르몬, 알츠하이머병 등 여러 핵심 분야에서 주요 검사 매출이 두 자릿수 성장률을 기록했습니다.

11월 알츠하이머병 인식의 달을 앞두고, 빠르게 변화하는 치매 진료 분야에 대한 저희의 견해를 말씀드리고자 합니다. 오늘날 많은 질병은 조기 진단을 가능하게 하는 진단 혁신 덕분에 예방 가능성이 매우 높습니다. 저희는 알츠하이머병도 예방 가능한 질병이 되고, 일차 진료 의사들이 혈액 검사의 도움을 받아 훨씬 초기 단계에서 질병을 진단하고 치료까지 할 수 있는 미래를 그리고 있습니다. 또한 여러 바이오마커를 활용하는 저희의 접근 방식이 알츠하이머병과 기타 치매의 임상 평가를 개선할 수 있다고 믿습니다. 여름 동안 FDA 승인을 받은 로슈의 p-tau217 검사를 조만간 저희 검사 포트폴리오에 추가할 계획이라고 발표했습니다. 이들 바이오마커는 서로 다르면서도 상호 보완적인 정보를 제공해 정확도를 높이므로, APOE, 아밀로이드 베타, p-tau217을 포함한 새로운 AD-Detect 패널을 출시했습니다. 예를 들어 일부 동반 질환이 있으면 p-tau217 수치가 실제보다 높게 나올 수 있으므로, 알츠하이머병 양성 여부를 확인하기 위해 의사가 아밀로이드 베타 검사 결과를 참고해야 할 수 있습니다.

이처럼 매우 복잡한 질병에 대한 혈액 검사는 개발 초기 단계에 있으며, 조기 진단과 치료를 지원하기 위해 중요한 신규 바이오마커를 포트폴리오에 추가해 나가기를 기대합니다. 여성 건강 분야에서는 최근 워터스 코퍼레이션과 업계 최초의 협력을 맺었습니다. 미국 내 환자 서비스 센터를 비롯해 임상, 건강보험 플랜, 소비자 건강 채널을 통해 온클래리티 자가 채취 키트를 이용할 수 있도록 하는 데 초점을 맞춘 협력입니다. 이번 협력은 자궁경부암 검진을 위한 HPV 자가 채취 옵션 제공 경험을 바탕으로, 편리한 재택 검사 옵션을 새롭게 추가하는 것입니다. 내년에는 워터스의 혁신 기술을 의료진, 건강보험 플랜, 퀘스트헬스닷컴 이용 소비자에게 선보일 예정입니다. 이제 운영 효율성 제고에 대해 말씀드리겠습니다. 인비고레이트 프로그램을 통해 연간 비용 절감 및 생산성 향상 목표인 3%를 달성하기 위한 계획은 순조롭게 진행되고 있습니다. 자동화와 인공지능은 품질, 생산성, 효율성 개선을 계속해서 이끄는 주요 동력입니다.

한 가지 예로, 검체 분주란 검사를 진행하기 전에 검체를 작은 부분으로 나누는 작업입니다. 이 과정에는 전통적으로 여러 단계에서 사람의 손길이 필요해 오류 위험이 커지고, 전체 검사 과정이 지연될 수 있습니다. 이번 분기에는 품질과 효율성을 높이기 위해 자동 분주 솔루션을 약물 모니터링 검사실 3곳으로 확대했습니다. 현재 검사실 10곳에서 자동 분주 솔루션을 사용하고 있으며, 이 역량을 다른 검사실로도 확대할 계획입니다. 또한 최근 뉴저지주 클리프턴 검사실에서 투석용수 검사 서비스의 일환으로 물을 스캔해 미생물 및 기타 불순물의 징후를 확인하는 데 인공지능을 활용하기 시작했습니다. 이 솔루션은 품질과 효율성을 모두 향상합니다. 음성 결과가 나온 검체를 자동으로 처리해 의료진이 양성 또는 판단이 어려운 사례에 더 많은 시간을 집중할 수 있기 때문입니다.

마지막으로, 의료진과 환자의 경험을 개선하기 위한 이니셔티브인 프로젝트 노바는 최근 설계 단계에서 솔루션 구축 단계로 진전했으며, 2027년 가을 첫 검사실에서 에픽 솔루션을 도입하기 시작할 예정으로 일정에 맞춰 진행되고 있습니다. 당사의 견조한 3분기 실적은 검사실이 제공하는 인사이트가 미국 의료 체계에서 얼마나 중요한 역할을 하는지 보여줍니다. 실적과 가이던스에 대한 자세한 내용을 샘에게 넘기기 전에, PAMA에 따른 2027년 잠정 수가 산정 절차에 대한 당사의 견해와 RESULTS 법안 통과를 지원하기 위해 취하고 있는 조치를 말씀드리고자 합니다. 2014년 PAMA가 법률로 제정된 이후, 당사는 데이터 수집 절차의 결함에 대해 우려해 왔습니다. 의회가 PAMA 시행을 6년간 미룬 끝에, 검사실들은 2026년에 두 번째로 검사실 데이터를 제출해야 했습니다.