CAE 27년 1분기 어닝콜

여러분, 안녕하세요. 오늘 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 발언 내용에는 경영진의 전망과 질의응답을 포함하여 2026년 8월 13일 현재 당사의 기대를 반영한 미래 예측 진술이 포함되어 있으며, 이에 따라 변경될 수 있습니다. 이러한 진술은 실현되지 않을 수 있는 가정에 기반하며 위험과 불확실성에 노출되어 있습니다. 실제 결과는 크게 달라질 수 있으므로, 청취자 여러분께서는 이러한 미래 예측 진술에 과도한 의존을 삼가시기 바랍니다. 미래 실적에 영향을 미칠 수 있는 위험, 요인 및 가정에 대한 설명은 CAE의 연간 MD&A와 2026년 6월 30일 종료된 3개월간의 MD&A, 그리고 2030년까지의 전환 계획 목표를 공개한 2026년 5월 21일자 보도자료에 포함되어 있으며, 모두 당사 기업 웹사이트와 캐나다 증권관리국의 SEDAR+, 미국 증권거래위원회의 EDGAR에 게재되어 있습니다. 미국 증권거래위원회(SEC)의 EDGAR 시스템에도 공개되어 있습니다.

오늘 아침 콜에는 CAE의 칼린 로비네스쿠 회장, 매튜 브롬버그 사장 겸 최고경영자, 그리고 라이언 맥클로드 최고재무책임자가 함께하고 있습니다. 공식 발언 후에는 금융 애널리스트분들의 질문을 받겠습니다. 이제 칼린 회장님께 말씀을 넘기겠습니다.

여러분, 안녕하십니까. 매튜와 라이언이 1분기 실적과 전환 계획 진행 상황을 설명하기 전에, 간단히 몇 가지 소견을 나누고자 합니다. CAE의 전환 계획은 계속해서 속도감 있게 진행되고 있습니다. 연말 실적 발표 때 말씀드린 바와 같이, 이번 작업은 포트폴리오를 정교화하고, 자본 관리 원칙을 강화하며, 운영 및 재무 성과를 개선하는 데 중점을 두고 있으며, 주요 목표는 장기적인 회복력 강화, 계획 대비 실행력 향상, 그리고 지속 가능한 현금 창출, 수익성 및 수익률 지원입니다. 전환 계획에 필요한 중대한 작업을 바로 시작하고자 했기 때문에, 투자자 설명회를 기다리지 않고 바로 실행하기로 결정했습니다. 이사회는 계획에 대해 정기적으로 업데이트를 받고 있으며, 여러 작업 분야에서 이루어지고 있는 진전에 대해 고무적으로 생각하고 있습니다. 근본적으로 저는 CAE의 장기 성장 전망이 여전히 강하다고 믿습니다.

민간 부문은 항공 여행 증가와 항공기 인도 확대에 힘입어 장기적인 항공 수요 증가의 혜택을 계속 누리고 있으며, 이는 CAE의 교육 서비스와 시뮬레이션 제품에 대한 수요 증가로 이어질 것입니다. 국방 부문에서는 전 세계, 특히 캐나다를 포함한 NATO 국가들에서 이루어지고 있는 세대적 국방비 증가로 인해 CAE가 혜택을 받고 있습니다. 확대되고 있는 국방 생태계 전반에서 CAE의 유산, 전략, 기술 및 광범위한 역량이 정부와 글로벌 OEM들의 관심을 높이고 있으며, 이는 기회 영역의 확대로 이어지고 있습니다. 전반적으로 CAE는 두 개의 지속 성장 시장에서 강력한 입지를 확보하고 있으며, 전환 계획의 특수한 이점, 개선된 자유 현금 흐름 창출, 투자 자본에 대한 높은 수익률, 그리고 사업 전반에 걸친 수익성 있는 투자 기회로 뒷받침되는 매력적인 장기 전망을 가지고 있습니다.

회사의 장기 전략 실행을 지원하기 위해, 전환 목표, 성장 목표, 그리고 주주에게 가장 중요한 성과와 인센티브가 일치하도록 개정된 경영진 보상 체계를 도입하고 있습니다. 단기 인센티브 프로그램은 이제 자유 현금 흐름과 조정 세그먼트 영업 이익률에 중점을 두고 있습니다. 장기 인센티브 프로그램은 조정 투자 자본 수익률과 조정 주당순이익을 중심으로 하여 효율성, 수익성, 성장 및 장기 가치 창출을 강조할 것입니다. 또한, 위임장 서류에 공시된 바와 같이, 저는 2027년 1월 1일부로 비상임 이사회 의장으로 전환할 의사를 발표했습니다.

이는 매튜와 나머지 경영진 팀에 대한 신뢰를 반영하며, CAE의 다음 성장과 가치 창출 장을 이끌 역량과 전환 계획 및 장기 전략 개발 및 실행 시작에 있어 회사가 이룬 상당한 진전을 의미합니다. 저는 앞으로도 매튜와 경영진 팀을 지원하며, 정부 파트너, 고객, 주주 등 주요 이해관계자 그룹과의 교류에도 계속 참여할 것을 기대합니다.

매튜, 말씀을 넘기겠습니다. 감사합니다, 칼린, 그리고 여러분 안녕하십니까.

전반적으로 1분기는 전환 계획 전반에서 좋은 진전을 보이며, 국방 부문의 지속적인 개선과 민간 부문의 기대에 부합하는 성과로 강한 출발을 했습니다. 올해 첫 분기임에도 불구하고, 초기 진전과 연간 전망, 그리고 전환 계획이 CAE를 강화할 것이라는 점에 대해 매우 긍정적으로 평가하고 있습니다. 세그먼트별로 국방 부문은 매출 성장과 조정 세그먼트 영업 이익률 확대를 이루었으며, 장기 교육 및 임무 연습 기회 파이프라인도 성장시켰습니다. 민간 부문은 전년 대비 다소 감소했지만, 팀은 어려운 거시경제 환경 속에서 네트워크 합리화를 잘 관리하고 있습니다. 오늘 아침에는 전환 계획 진행 상황과 민간 및 국방 부문의 주요 사업 현황에 대해 업데이트해 드리겠습니다.

앞서 말씀드린 바와 같이, 2027 회계연도는 실행과 재설정의 해가 될 것입니다. 전환 계획은 내부 비용 구조 개선에 중점을 두고 있으며, 성과 향상과 포트폴리오 간소화, 차별화 및 승리가 가능한 분야에 집중하기 위해 필요합니다. 이는 교육 네트워크와 기반을 적정 규모로 조정하여 자본 규율을 강화하고, 운영 성과를 견인하는 데 필요한 공장 및 ERP 내부 시스템에 대한 핵심 투자를 가능하게 할 것입니다. 이 과정에서 우리는 운영 중심, 지속적 개선, 엄격한 투자, 강력한 현금 흐름 창출에 중점을 둔 문화로 전환하고 있습니다. 이를 통해 CAE는 앞으로 수년간 수익성 있는 성장을 이룰 수 있을 것입니다. 전환 계획은 순조롭게 진행되고 있습니다. 프로젝트들은 계획대로 진행 중이며, 2028 회계연도 이후부터 수익이 본격적으로 나타나기 시작할 것입니다.

우리는 2030 회계연도까지 1억 2,500만 캐나다 달러에서 1억 5,000만 캐나다 달러의 구조적 비용 절감을 달성하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 1억 5,000만 캐나다 달러 절감 중 약 50%는 조직 및 운영 모델 최적화, 비핵심 프로세스 아웃소싱, 자동화 활용, 시스템 및 도구 개선, 글로벌 기반 통합을 통해 노동 생산성 향상에서 나올 것입니다. 약 30%의 절감은 포트폴리오 조치를 포함한 면적 축소에서 나오며, 2025 회계연도 말 대비 약 170만 평방피트, 즉 약 17% 감소할 것으로 예상합니다. 마지막으로 약 20%는 디지털 공장 프로젝트를 포함한 운영 개선 초기 노력에서 나오며, 이는 낭비를 줄이고 품질을 개선하며 프로세스를 간소화하고 자동화하는 린 제조를 추진할 것입니다. 또 다른 예는 ERP 환경입니다.

우리는 다섯 개의 ERP 시스템에서 두 개로 축소하여 기술 부채를 줄이고 비용을 절감할 것입니다. 이러한 작업 흐름이 진행됨에 따라 계획 대비 진행 상황을 계속해서 업데이트해 드리겠습니다. 몇 가지 주요 프로젝트와 현재 진행 상황에 대해 알려드리겠습니다. 먼저, 포트폴리오 집중과 관련해 세 개 사업에 대한 전략적 검토가 포함되어 있습니다. 세 사업 중 가장 큰 Flightscape는 매출의 약 5%를 차지하며, 세계적 수준의 플랫폼을 갖춘 고품질 사업입니다. 검토 과정은 강한 구매자 관심 속에 순조롭게 진행되고 있습니다. 우리는 전략적 검토 과정이 Flightscape와 CAE 모두에게 긍정적인 결과를 가져올 것이라 확신하며, 적절한 시기에 업데이트해 드리겠습니다. 다른 검토들도 순조롭게 진행 중입니다. 민간 교육 네트워크의 용량 합리화도 잘 진행되고 있습니다. 우리는 25대의 상업용 시뮬레이터를 폐기하는 데 전념하고 있습니다.

이 프로젝트의 이점에 대해 이제 더 명확한 가시성과 확신을 가지고 있습니다. 고객 유지에 관한 질문이 많았으며, 앞서 말씀드렸듯이 고객과의 친밀도를 유지하는 것이 최우선 과제입니다. 지금까지의 고객 논의를 바탕으로, 고객 계약 대부분을 다른 CAE 시설로 전환하면서 유지할 것으로 예상합니다. 현재까지 고객 이탈은 민간 매출의 1% 미만일 것입니다. 이는 고객 대응 팀의 역량을 입증하는 결과입니다. 25대의 상업용 시뮬레이터를 폐기하면서 계약 대부분을 유지할 뿐만 아니라, 민간 교육 센터 4~6곳을 폐쇄하고 해당 시설과 관련된 지원 인프라 비용도 제거할 수 있습니다. 전체적으로 이 작업을 통해 약 50만 평방피트, 즉 민간 네트워크 용량의 약 10%가 제거될 것으로 예상합니다.

이는 네트워크 활용도를 개선할 뿐만 아니라 민간 부문의 마진도 향상시키며, 이러한 절감 효과는 1억 5천만 캐나다 달러 목표에 포함되어 있습니다. 앞으로는 점진적인 용량 확장에 대해 더 엄격한 기준을 적용하고, 평방피트와 장비를 추가하기 전에 지역적 옵션을 반드시 고려하겠습니다. 전반적으로 모든 주요 전환 작업에서 진행 상황에 매우 만족하고 있습니다. 앞으로 해야 할 일이 많지만, 지금 취하고 있는 조치들은 실시간으로 CAE의 운영 방식, 자본 배분, 그리고 장기적이고 지속 가능한 주주 가치를 창출하기 위한 위치를 재구성하고 있습니다. 우리는 자본 배분 결정, 상업 제안, 투자 평가 전반에 걸쳐 기준을 높여가며, 가속화된 성장을 촉진하고 시간이 지남에 따라 더 높은 수익과 더 많은 자유 현금 흐름을 확보할 수 있도록 필요한 기본 규율을 확립하고 있습니다.