센스타 테크놀로지스 26년 2분기 어닝콜

오늘 함께해 주신 모든 분들께 환영의 인사를 드리며, 콜을 주최해 주신 센스타 테크놀로지스 경영진께 감사드립니다. 오늘 함께한 분들은 센스타 테크놀로지스의 CEO 파비앙 하우버트 씨와 CFO 알리시아 켈리 씨입니다. 파비앙 씨가 주요 사업 및 재무 하이라이트를 요약하고, 이어서 알리시아 씨가 센스타의 2026년 2분기 재무 실적을 검토할 예정입니다. 그 후 질의응답 시간을 갖겠습니다. 별도의 언급이 없는 한, 오늘 논의되는 모든 재무 수치는 전년 동기 대비 미국 달러 기준입니다. 시작에 앞서, 이 컨퍼런스 콜에는 미래 사건 및 센스타의 향후 실적에 관한 전망성 발언이 포함될 수 있음을 알려드립니다. 이러한 발언은 현재의 기대와 가정에 기반하며, 위험과 불확실성에 영향을 받을 수 있습니다. 실제 결과는 이러한 발언에 명시되거나 암시된 내용과 실질적으로 다를 수 있습니다.

이러한 위험 및 기타 사항에 대해서는 센스타가 미국 증권거래위원회에 제출한 서류의 위험 요인 및 기타 정보를 참조해 주시기 바랍니다. 센스타는 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고는 어떠한 전망성 발언도 업데이트할 의무가 없습니다. 콜 중에는 비-GAAP 재무 지표에 대해서도 논의할 예정입니다. 이 지표들은 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표를 대체하는 것이 아니라 보완하는 용도로 고려되어야 합니다. 조정 내역은 규정 G에 따라 당사의 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 가장 직접적으로 비교 가능한 재무 지표와 관련 조정 내역은 센스타 웹사이트 www.senstar.com에서도 확인하실 수 있습니다. 이제 통화를 파비앙 오베르 CEO에게 넘기겠습니다.

파비앙, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 코빈, 그리고 오늘 센스타 테크놀로지스의 2026년 2분기 실적을 검토하기 위해 참석해 주신 모든 분들께 감사드립니다.

2분기 실적은 전략 실행이 지속되고 있음을 반영하며, 매출은 1,040만 달러로 전년 동기 대비 8% 증가했고, 수익성도 회복되었습니다. 라이다(LiDAR)는 다시 한 번 강한 실적을 보였으며, 성장에 중요한 기여를 계속하고 있습니다. 이러한 모멘텀은 센스타의 영업 인프라가 블릭펠트(Blickfeld)의 성장에 기여한 결과라고 생각합니다. 통합된 사업은 시너지를 창출하기 시작했으며, 블릭펠트는 2분기에 긍정적인 EBITDA를 보고했습니다. 통합은 계획대로 진행되고 있다고 믿으며, 효율성 향상과 확장 가능한 시장 확대를 위해 노력하고 있습니다. 건강한 수요 환경에 대해 조금 더 설명드리겠습니다. 특히 EMEA와 아시아 태평양 지역에서 강한 모멘텀이 나타났으며, 이는 유틸리티, 데이터 센터, 공항에서의 수요가 뒷받침했습니다.

EMEA 지역의 1분기 실적은 2분기에도 이어졌으며, 매출은 전년 동기 대비 14%, 연초 대비 26% 증가했습니다. 성장은 주로 유틸리티, 데이터 센터, 공항, 에너지 부문에서 이루어졌습니다. 라이다 매출 모멘텀은 중동 지역 영업 이사 채용을 포함한 사업 개발 투자 증가에 힘입어 점차 강화되고 있습니다. EMEA 지역의 영업 파이프라인은 계속해서 강화되고 있으며, 이 지역은 앞으로도 중요한 사업 기여처가 될 것으로 기대합니다. 아시아 태평양 지역은 2분기에 가장 빠른 성장세를 보였으며, 매출은 전년 동기 대비 93% 증가해 전 분기 대비 반등했습니다. 이 지역의 연초 대비 매출은 21% 성장했습니다. 2분기 성장은 유틸리티, 데이터 센터, 공항 부문에 의해 주도되었으며, 남아시아와 일본에서의 활동이 개선된 결과입니다. 이 지역의 라이다 매출은 아직 초기 단계에 있으며, 이는 채택이 진행됨에 따라 기회가 될 것으로 보고 있습니다.

미국에서는 2분기 매출이 전년 동기 대비 14%, 연초 대비 17% 감소했습니다. 교정 부문은 연방 정부 셧다운과 관련된 프로젝트 지연을 계속 겪고 있습니다. 주요 프로젝트가 취소된 것은 없으며, 회복의 초기 신호가 나타나고 있습니다. 올해 하반기에 활동이 재개될 것으로 예상합니다. 미국 내 LiDAR 매출 성장과 유틸리티 부문의 지속적인 강세가 미국 교정 부문의 부진을 상당 부분 상쇄했습니다. 또한 보안, LiDAR, 유틸리티, 데이터 센터 분야에서 경험을 갖춘 미국 및 라틴 아메리카 신임 영업 부사장 임명을 포함해 인재 영입을 계속하고 있습니다. 네 개의 핵심 수직 시장으로 넘어가겠습니다. 이번 분기 실적은 혼조세를 보였으며, 주로 상반기 교정 시장의 활동 둔화로 전년 동기 대비 약 18% 감소했습니다.

유틸리티 부문은 데이터 센터, 통신, 태양광 발전소의 견인으로 전년 동기 대비 17% 매출이 증가하며 돋보였습니다. 성장은 지역 전반에 걸쳐 광범위하게 나타났습니다. 운송 부문도 이번 분기에 성장했으며, 신규 고객 확보와 기존 고객과의 관계 확장을 위한 교차 판매에 계속 집중하고 있습니다. 더 넓게 보면, 네 개 수직 시장의 실적은 미국 교정 시장의 약세 영향을 계속 받고 있습니다. 하지만 근본적인 수요는 여전히 활발합니다. 고객 프로젝트 손실은 없었으며, 이번 분기에 아시아태평양 지역에서 여러 건의 수주를 기록했습니다. LiDAR는 여전히 우리 전략의 핵심 증거입니다. LiDAR 솔루션은 합산 기준으로 전년 동기 대비 거의 100% 성장했으며, 1분기 11%에서 현재는 글로벌 매출의 20%를 차지하고 있습니다. 센스타 영업팀이 그 성장의 상당 부분을 창출하고 있습니다.

이 결과는 블릭펠트 인수의 전략적 타당성을 뒷받침한다고 믿습니다. 블릭펠트의 기술과 노하우가 센스타의 파트너 네트워크 및 영업력과 결합되었습니다. 이 조합은 목표 수직 시장에서 우리의 입지를 강화합니다. 북미, 라틴 아메리카, 유럽·중동·아프리카(EMEA), 아시아태평양(APAC) 전역에서 보안 및 볼륨 모니터링 애플리케이션에 대한 파이프라인이 증가하고 있습니다. 블릭펠트는 기존 포트폴리오와도 상호 보완적이며, 영업 채널 간 중복이 제한적입니다. 블릭펠트의 LiDAR 솔루션은 주로 주변 및 야외 애플리케이션에서 열화상 카메라 솔루션과 경쟁합니다. 보안, 볼륨 모니터링, 교통 모니터링 분야에서 LiDAR 관련 가장 가까운 경쟁사들이 보고한 성장세는 장기 시장 기회에 대한 우리의 확신을 강화합니다. 제품 혁신은 센스타에게 여전히 중요하며, 고객의 요구에 대응하여 제품과 솔루션을 지속적으로 발전시키고 있습니다. 구체적으로, 두 가지 예정된 출시 제품의 최종 개발 단계에 있습니다.

주변 침입 탐지 시스템과 중요 인프라 보호를 위해 설계된 차세대 광섬유 센싱 기술인 임베디드 파이버트렌치는 3분기 말까지 완전 출시될 예정입니다. 임베디드 파이버트렌치는 전통적으로 대체 기술을 사용해온 단거리 애플리케이션을 포함하도록 광섬유 PIDS 시장을 확대하는 것을 목표로 합니다. 임베디드 AI 엔진은 침입 시도를 평가할 때 상황 인식을 개선하고 불필요한 경보율을 줄이도록 설계되었습니다. 심포니 워크플로우 엔진은 맞춤형 도구로, 보안 및 물류 운영자를 위한 작업 자동화를 위해 센스타 심포니 공통 운영 플랫폼에 통합되어 있습니다. 워크플로우 엔진은 시간이 지남에 따라 소프트웨어 판매와 반복 수익을 지원할 것으로 기대합니다. 두 혁신 제품 모두 2026년 하반기에 출시될 것으로 예상하며, 다가오는 애틀랜타 글로벌 보안 교환 행사에서 보안 솔루션을 선보일 계획입니다.

전반적으로 고객 참여, 주문 활동, 지리적 다각화, 그리고 확대되는 LiDAR 기회가 우리의 자신감을 뒷받침하고 있습니다. 블릭펠트 인수의 이점은 유틸리티 성장, EMEA 및 APAC 지역 성장, 그리고 미국 교정 시장의 예상 회복과 함께 나타나기 시작했다고 믿습니다. 다각화된 파이프라인이 매출로 전환되고 있으며, 매출 전환율 개선이 주요 우선 과제로 남아 있습니다. 우리 팀, 제품, 솔루션, 경험을 바탕으로 올해 목표를 달성하고 지속 가능한 수익성 있는 성장을 추구할 준비가 되어 있다고 믿습니다. 이제 알리시아에게 마이크를 넘기기 전에, 계속된 헌신을 보여준 직원들, 신뢰해주신 고객들, 그리고 지원해주신 주주분들께 감사드립니다. 재무 실적에 대한 보다 자세한 검토를 위해 알리시아에게 마이크를 넘기겠습니다.

감사합니다, 파비앙. 2026년 2분기 매출은 1,040만 달러로 전년 동기 970만 달러 대비 증가했으며, 당사의 재무 계획에 부합했습니다. 이 8%의 연간 증가는 APAC과 EMEA 지역의 강세를 반영합니다. LiDAR 매출은 거의 두 배로 증가했으며, 2025년 말 연방 정부 셧다운 이후 프로젝트 지연과 관련된 미국 교정 부문의 지속적인 부진을 부분적으로 상쇄했습니다. APAC은 이번 분기에서 가장 강력한 지역 시장으로, 매출이 전년 대비 93% 증가했습니다. 성장은 유틸리티, 데이터 센터, 교정 시설, 공항에서의 꾸준한 수요에 의해 주도되었습니다. 일본과 남아시아는 분기 동안 가속화된 성장을 보고했으며, LiDAR는 고무적인 초기 지표를 보여주고 있습니다. EMEA 지역의 강세는 1분기에 이어 2분기에도 지속되어 매출이 전년 대비 14% 증가했습니다. 유틸리티, 공항, 데이터 센터, 에너지 분야에서 특히 강한 성과를 보이며 지역 전반에 걸쳐 고른 성장세를 기록했습니다.

LiDAR 애플리케이션은 계속해서 고객의 관심을 끌고 있으며, 저희는 이 지역에서 장기 성장 기회를 포착하는 데 비즈니스 개발 노력을 집중하고 있습니다. 북미 매출은 이번 분기에 12% 감소했으며, 이는 미국 매출이 14% 줄어든 데 따른 것입니다. 파비앙이 언급했듯이, 미국은 교정 시설 부문의 지속적인 압박과 연방 정부 셧다운 관련 프로젝트 지연 등 어려운 시장 환경에 직면했습니다. 고객 프로젝트를 잃지는 않았으며, 회복의 초기 신호가 나타나면서 하반기에는 활동이 재개될 것으로 기대하고 있습니다. 캐나다는 어려웠던 1분기 이후 성장세로 돌아서 매출이 19% 증가했습니다. 캐나다는 여전히 중요한 시장이며, 저희는 이 지역 고객 서비스에 계속 집중하고 있습니다.

2분기 매출의 지역별 비중은 전분기 대비 북미 43% 대 53%, EMEA 37% 대 35%, APAC 19% 대 11%였으며, 기타 지역은 두 기간 모두 미미한 수준이었습니다. 2분기 총이익률은 64.2%로, 전년 동기 66.1%에 비해 다소 낮았습니다. 이 변화는 주로 제품 믹스에 따른 것이며, 2분기 이익률은 당사 계획과 일치했습니다. 분기별로는 2026년 1분기 60%에서 2분기에는 더 건강한 제품 믹스 덕분에 총이익률이 상승했습니다. 영업비용은 640만 달러로 전년 동기 540만 달러 대비 18% 증가했으며, 매출 대비 비중은 56%에서 60.9%로 상승했습니다.