루멕사 이미징 홀딩스 26년 2분기 어닝콜

부탁드립니다, 수 씨. 감사합니다, 그리고 안녕하세요, 여러분.

오늘 함께해 주셔서 감사드립니다. 오늘 컨퍼런스 콜은 최고경영자(CEO) 케이트린 줄라와 최고재무책임자(CFO) 토니 마틴이 주도합니다. 시작에 앞서, 오늘 논의는 2026년 가이던스, 예상 영업 실적, 성장 전략, 상환 가정, 자본 지출 및 기타 미래 사건에 관한 전망성 발언을 포함한다는 점을 알려드립니다. 이 발언들은 현재의 기대와 가정을 반영하며, 실제 결과는 위험과 불확실성으로 인해 크게 달라질 수 있습니다. 추가 정보는 오늘 실적 발표 자료와 최신 SEC 제출 서류에 기재된 전망성 발언 및 위험 요인을 참고해 주시기 바랍니다. 저희는 이 발언들을 업데이트할 의무가 없습니다. 또한 비-GAAP 재무 지표에 대해 논의할 예정이며, 정의와 가장 직접적으로 비교 가능한 GAAP 지표와의 조정 내역은 오늘 실적 발표 자료에 포함되어 있습니다. 이제 케이트린에게 마이크를 넘기겠습니다.

케이트린, 말씀해 주시기 바랍니다. 감사합니다, 수.

오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 2분기는 고품질 저비용 외래 환자 영상 플랫폼을 구축하겠다는 목표를 지원하는 전략적 우선순위를 계속 실행하며 상당한 진전을 이룬 분기였습니다. 여기에는 고급 영상 장비의 비중이 확대된 동일 센터 성장 촉진, 신규 센터 개설, 신규 센터의 성공적 가동 보장, 영향력 높은 전략 서비스 라인 가속화, 그리고 자본 효율적인 성장으로 지리적 확장 등이 포함됩니다. 오늘 밤 저희의 진척 상황을 공유하게 되어 기쁩니다. 분기 주요 내용 몇 가지를 말씀드리겠습니다. 2분기에는 핵심 사업의 지속적인 강세를 보여주었습니다. 총 동일 센터 거래량에서 건강한 성장을 기록했고, 고급 영상 장비의 모멘텀도 유지했으며, 신규 센터 그룹의 성숙도도 계속 높아졌고, 보건 시스템 파트너십 확대에서도 중요한 진전을 이루었습니다.

고급 영상 장비는 전체 거래량의 37.4%로 회사 사상 최고치를 기록했으며, 1년 전 대비 111 베이시스 포인트 증가했습니다. 고급 영상 장비 비중의 변화가 계속 진행되어, 사업의 높은 수익성과 마진을 견인하고 있습니다. 5월까지 올해 총 4개의 신규 센터를 발표했습니다. 연간 8~10개 신규 센터 개설 목표에 맞춰 지금까지 2개의 신규 센터를 열었습니다. 또한, UPMC 합작 투자 첫 번째 부지를 포함해 2건의 인수를 완료했습니다. 앞서 말씀드린 바와 같이, 올해 나머지 신규 센터 개설은 하반기에 집중될 예정이며, 연간 신규 센터 목표 달성에 차질이 없습니다. 6월에는 근골격계 건강 분야의 세계적 선도 기관인 Hospital for Special Surgery와 합작 투자를 통해 뉴욕시 메트로 지역에서 입지를 확대하는 중요한 이정표를 달성했습니다.

분기 내내 신규 센터를 적극적으로 확장하고 있으며, 2024년과 2025년 신규 센터 그룹은 기대치에 부합하는 성과를 보이고 있습니다. 고급 영상 장비의 건강한 비중을 더해가면서 장기 성장과 이익 확대라는 목표를 향해 의미 있는 진전을 이루고 있습니다. 이러한 성과들은 하반기를 맞이하는 데 있어 견고한 기반이 되어줍니다. 2분기 실적과 주요 성장 이니셔티브의 지속적인 진전은 연간 목표 달성과 오늘 밤 제공하는 업데이트된 가이던스에 대한 우리의 자신감을 뒷받침합니다. 곧 토니가 이에 대해 더 자세히 말씀드릴 예정입니다. 우리는 고품질의 저비용 영상 서비스를 확대하여 환자에게 따뜻한 케어를 제공한다는 사명에 계속해서 영감을 받고 있습니다. 루멕사에서 매일 열정을 다해 일하는 우리 팀의 진전에 자부심을 느낍니다.

실제로 최근 연례 직원 참여 설문조사를 완료했으며, 역대 최고 점수를 기록했습니다. 이는 선도적인 보건 시스템과 영상의학과의 최우선 파트너가 되겠다는 우리의 비전에 공감하고 활력을 얻는 팀의 모습을 반영합니다. 이러한 참여와 공동 목표 의식이 우리가 계속 성장하는 기반입니다. 시장 기회는 아직 초기 단계이지만, 우리의 가치 제안은 환자, 제공자, 보건 시스템, 보험자 모두에게 강하게 공감되고 있습니다. 전액 출자 센터든 합작 투자 센터든, 우리는 병원 외래 진료 부서보다 더 편리하고 신속하며 의미 있게 저렴한 비용으로 고품질 영상을 성공적으로 제공하고 있습니다. 우리는 보건 시스템이 중요한 운영 과제를 해결하고 환자 치료 및 시장 확장 목표를 달성하도록 돕고 있습니다. 환자들은 받은 케어에 만족하며, 이는 90을 꾸준히 넘는 순추천지수(NPS)로 나타납니다.

실제로 카우프만 홀은 "방사선 전략은 결코 방사선학에 관한 것이 아니었다"라는 제목의 기사를 발표했으며, 그 안에서 "영상의학은 단순한 부서가 아니다"라고 명시했습니다. "영상의학은 종양학, 심혈관, 신경과학, 정형외과 등 보건 시스템 성장에 필수적인 인프라입니다." 저희도 전적으로 동의합니다. 루멕사의 가치 제안은 단순히 영상 센터를 운영하는 것보다 더 큽니다. 우리는 보건 시스템이 접근성을 개선하고, 환자를 유지하며, 수익성을 향상시키도록 돕습니다. 우리는 영상 접근성을 보건 시스템에서 가장 가치 있는 서비스 라인으로 들어가는 정문으로 보고 있으며, 환자에게 적합한 편리한 위치에서 더 낮은 비용으로 그 정문을 보건 시스템이 소유하도록 돕고, 모든 이해관계자에게 가치를 제공하는 운영 모델을 제공합니다. 아시다시피 CMS는 7월 초에 2027년 병원 외래 진료 선불제도(OPPS) 제안 규칙을 발표했습니다. 우리는 제안된 OPPS 규칙이 의료가 나아가는 방향을 더욱 입증한다고 믿습니다.

고품질 영상의학은 가장 적절하고 비용 효율적인 환경에서 제공되어야 합니다. 제안대로 최종 확정될 경우, 장소 중립 조항은 병원 외래 진료 부서와 관련된 상환 우위를 줄이고, 보건 시스템이 더 낮은 비용의 독립형 영상 용량을 확장해야 할 근거를 더욱 강화할 것입니다. 루멕사는 이러한 환경에 맞춰 설계되었습니다. 우리 모델은 보건 시스템이 접근성을 개선하고 전략적으로 확장하며, 병원 기반 상환 프리미엄에 의존하지 않는 낮은 비용 구조로 외래 영상 성장에 참여할 수 있게 합니다. 제안은 아직 의견 수렴 및 최종 확정 단계에 있지만, 우리는 외래 영상으로의 전환이 분기별이 아닌 수년에 걸쳐 우리에게 이익이 되는 구조적 성장 동력이라고 보고 있습니다. 다른 정부 관련 사안으로는, 7월에 발표된 CMS의 2027년 메디케어 의사 수가표 제안 규칙을 검토했습니다.

참고로, 이는 정부 상환율이 전년 대비 거의 변동 없고 상업 보험료율이 1% 인상된다는 현재의 요율 가정과 관련이 있습니다. 제안대로 최종 확정될 경우, CMS 규칙은 정부 보험자 요율에 대한 우리의 계획 가정과 일치할 것으로 봅니다. 메디케어 어드밴티지와 수가제는 우리 매출의 약 20%를 차지합니다. 상업 보험자와 관련해서는, 대부분의 비중을 차지하는 다양한 보험자들이 분산된 갱신 시기를 가지고 있어 다행이며, 올해까지 상업 보험 협상도 우리의 가정을 지지하고 있습니다. 루멕사에서는 크고 성장하는 시장 기회를 다루고 있으며, 시장이 우리 쪽으로 움직이고 있습니다.

우리는 이제 막 형성되기 시작한 견고한 장기적 호재, 즉 복잡하고 만성적인 질환을 가진 고령 인구, 첨단 영상이 필요한 새로운 치료 패러다임, 증가하는 예방 검사율, 그리고 분산되고 용량이 제한된 산업에서 병원 기반에서 외래 진료 장소로의 지속적인 전환으로부터 혜택을 받고 있습니다. 2분기의 진정한 하이라이트로, 우리는 세계적으로 유명한 근골격계 건강 분야의 선도 기관인 병원 특수 수술 병원과의 전략적 파트너십인 아홉 번째 보건 시스템 합작 투자를 발표했습니다. 이 명망 있는 파트너십에 대해 좀 더 자세히 말씀드리고자 합니다. 저희는 이 파트너십이 합작 투자 방식에 대한 중요한 검증이라고 생각합니다. HSS는 미국에서 정형외과 부문 1위로 평가받고 있으며 임상 우수성 면에서 전 세계적으로 인정받고 있습니다. HSS가 루멕사와 파트너십을 맺기로 한 결정은 저희의 임상 품질과 운영 역량에 대한 엄격한 평가를 거쳤습니다.

HSS는 전국에서 가장 매력적인 시장 중 일부에 광범위한 영상 센터 네트워크를 구축하려는 저희 비전을 크게 확장시켜 주는 파트너입니다. 맨해튼에서 전문의를 방문하고 주변 지역사회에서 시기적절하고 편리한 영상 검사를 받을 수 있는 뉴욕 시민들을 상상해 보십시오. 뉴욕 대도시권은 미국에서 가장 큰 의료 시장 중 하나이며, 저희는 이 전략적 MSA에서 환자와 의뢰 의료진을 지원하게 되어 매우 기쁩니다. HSS가 루멕사를 파트너로 선택해 주신 것을 영광으로 생각합니다. 이번 파트너십은 지난 12개월간 UPMC에 이어 두 번째 새로운 보건 시스템 협력으로, 병원 외래 영상 접근성을 확대하려는 보건 시스템들의 증가하는 수요를 반영합니다.

실제로 최근 시장 검토에서 저희 모델이 입증된 외래 영상 수요를 충족할 수 있는 약 100개의 보건 시스템을 확인했으며, 이는 파트너십 파이프라인의 깊이와 지속성에 대한 확신을 줍니다. 앞으로의 시장은 유망하고 광범위하며, 저희의 제안은 매력적입니다. 성장 계획을 뒷받침하는 장기적인 시장 동향 외에도, 저희 운영 및 상업 팀은 임상 리더들과 협력하여 중요한 프로그램을 실행하며 진료 개선과 성장을 추진하고 있습니다. 특히, 저희 팀은 동일 센터 성장 촉진과 접근성 확대를 위한 프로그램에 집중하며, 고급 영상 기법에 중점을 두고 있습니다. 이에 대해 조금 더 설명드리겠습니다. 2분기에는 PET가 23.2% 성장하며 특히 두드러진 성과를 보였습니다. 저희는 이 전략을 계속 발전시키고 있으며, 7월에 목표로 한 3대의 신규 PET 기기 중 2대를 추가했습니다.