맨카인드 H.C. Wainwright 28th Annual Global Investment Conference

브랜던, 초대해 주셔서 정말 감사합니다.

네. 모두에게 다시 한번 말씀드리면, 올해를 시작하면서 저희가 꼽은 세 가지 촉매제 중 첫 번째는 아프레자가 이미 수년 전에 승인되었다는 점입니다. 아프레자는 2014년에 승인되었고, 수년간 개발 프로그램을 진행한 끝에 최근 소아 적응증에 대해서도 승인을 받았습니다. 따라서 이제 아프레자는 6세 이상 환자에게 제공됩니다. 두 번째는 지난해 에스씨파마슈티컬스를 인수하면서 신체 부착형 주입기를 사용하는 제품인 푸로식스를 확보한 것입니다. 그리고 최근 자동주사기 제형에 대한 승인을 받았으며, 기쁘게도 이번 주부터 환자들에게 처방 및 조제가 시작되고 있습니다. 정말 고무적인 일입니다. 세 번째는 특발성 폐섬유증인 MNKD-201 프로그램과 관련된 것으로, 저희는 지난 몇 주 동안 1b상 데이터를 발표했습니다.

저희는 해당 데이터에 매우 고무되었으며, 이제 2상으로 진입하고 있습니다. 이것들이 올해를 위한 세 가지 주요 촉매제였습니다. 2026년은 저희에게 대규모 투자 연도였습니다. 향후 12개월과 24개월을 생각해 보면, 이 세 가지 축을 실행해 나가는 것이 핵심입니다. 핵심은 전반적으로 아프레자와 푸로식스에서 순매출을 창출하는 것입니다. 그리고 시장에서는 이들 브랜드의 매출 런레이트가 어느 정도인지, 어떤 모습으로 전개될지, 최대 잠재력이 어느 정도일지를 확인하고 싶어 하는 것 같습니다. 이는 모두 매우 타당한 질문입니다. 세 번째는 저희의 개발 프로그램 측면에서 지속적으로 사업을 확대해 나가는 것입니다. 그 일정은 어떻게 진행될까요? 다음 2상 데이터를 언제 확보할 수 있을까요?

레디플로우는 승인된 지 몇 주가 되었기 때문에 이제 주문할 수 있는 상태입니다. 저희에게 놀라웠지만 매우 고무적인 점은 의사들이 레디플로우에 대한 비용 및 보험 적용 관련 신청을 저희 허브에 제출하고 있다는 것입니다. 의사들은 환자의 본인부담금이 얼마가 될지 파악하려고 하고 있습니다. 이러한 주문 제출 건수가 온바디 인퓨저의 매출 런레이트보다 몇 배나 많다는 사실은 레디플로우에 대한 인지도가 높고, 환자들이 사용할 수 있도록 제공하는 데 대한 기대감이 매우 크다는 점을 보여줍니다. 앞으로 몇 주 동안 어떻게 전개될지 지켜봐야겠지만, 초기 징후는 매우 고무적입니다. 저희는 이 부분에 대해 기대가 큽니다.

이는 수요에 관한 것입니다. 현재 저희 제품을 처방하는 의사들을 보면, 이들이 레디플로우로 전환하고 있는지, 그리고 자신의 진료 현장에서 레디플로우에 적합한 환자군을 더 폭넓게 보고 있는지가 중요합니다. 전반적인 피드백은 바로 그런 내용입니다. 온바디 인퓨저를 적용한 푸로식스에 대해 저희가 진행한 시장조사에서, 정맥주사와 입원을 피할 수 있다는 점에서 훌륭한 제품이지만 기기가 복잡하다는 평가가 있었습니다. 의사들은 이 기기의 복잡성을 감당할 수 있는 환자층이 제한적이라고 보았습니다. 레디플로우를 고려하면 이러한 마찰 요인과 장벽은 사라집니다. 저희는 초기 단계에서 바로 그런 점을 확인하고 있습니다. 현재 온바디 인퓨저를 처방하는 의사들이 이제 레디플로우를 신청하고 있으며, 그 규모가 상당히 큰 것으로 보입니다.

또한 아직 초기 단계임에도 온바디 인퓨저를 한 번도 처방한 적이 없는 의사들이 이미 레디플로우 처방을 제출하는 모습도 확인했습니다. 따라서 이 두 가지 측면이 매우 고무적입니다. 심장내과와 신장내과 모두에서 그렇습니다. 이후에는 통합의료네트워크(IDN) 영역에서도 레디플로우를 이용할 수 있도록 할 예정입니다.

네. 다시 말씀드리면, 지역사회 환경이 본래 에스씨파마슈티컬스의 핵심 초점이었고, 올해부터 통합의료네트워크 기회에 본격적으로 집중하기 시작했습니다. 저희는 항상 영업 주기가 비교적 더 길 것이라는 점을 알고 있었습니다. 실제로 그렇게 나타나고 있습니다. 이 방안이 각 병원의 진료에 어떻게 적용될 수 있는지에 대한 열의와 이해도는 모두 갖추고 있다고 생각합니다. 따라서 이제 남은 것은 병원 조직 내에서 이를 실제로 운영할 수 있도록 하는 방법입니다. 저희가 파악한 바로는 병원 조직마다 운영 방식이 조금씩 다르고 필요한 사항도 다릅니다. 따라서 이를 파악하는 데 도움을 드릴 수 있도록 통합된 팀을 구성하려고 합니다.

핵심은 병원들이 이를 실제로 운영할 수 있다면, 조기 퇴원 프로토콜에 도입하고 환자들을 더 일찍 퇴원시키는 동시에 재입원도 방지할 수 있는 훌륭한 기회가 될 것으로 저희는 보고 있다는 점입니다. 실제 임상 근거에 관해서는, 물론 그런 의견을 받고 있습니다. 그러기 위해서는 먼저 레디플로우가 승인되어야 했습니다. 이러한 연구를 수행하기에 적합한 기기가 바로 레디플로우입니다. 따라서 관련 작업은 모두 진행 중이며, 연말을 마무리할 때쯤에는 이에 대해 더 명확하게 설명드릴 수 있을 것입니다.