래드넷 2026 Jefferies Healthcare Services and Technology Conference

네. 감사합니다, 브라이언. 여러분과 함께하게 되어 정말 기쁩니다. 관심을 가져주셔서 감사합니다. 래드넷에서 일하게 되어 매우 기대가 큽니다. 브라이언이 말씀드린 것처럼 저는 딥헬스를 설립했고, 래드넷은 2020년 여름, 즉 2020년 6월에 딥헬스를 인수했습니다. 당시 딥헬스는 유방촬영술에만 집중하고 있었습니다. 아마 아시겠지만, 래드넷은 매년 영국이라는 국가 전체에서 시행되는 유방촬영술 건수와 거의 맞먹는 규모의 유방촬영술을 시행하고 있습니다. 따라서 유방촬영술은 래드넷 사업의 큰 부분을 차지합니다. 그 이후 AI의 영향력이 폭발적으로 커졌고 래드넷도 크게 성장했으며, 바로 그 조합 때문에 제가 여전히 이곳에 있습니다. 방금 브라이언에게 아내가 이렇게 말한다고 속삭였습니다. "그렉, 왜 은퇴하지 않는 거야? 회사를 매각했잖아. 파리로 가자." 하지만 지금 래드넷보다 의학 분야에서 더 큰 영향력을 발휘할 수 있는 곳은 도저히 찾을 수 없습니다.

영상의학은 모든 의료 전문 분야 가운데 가장 디지털화된 분야입니다. 여러 가지 이유로 저희는 1990년대부터 디지털 환경에서 일해 왔으며, 영상의학은 병리학은 물론 다른 어떤 분야보다도 디지털이 전문 분야의 DNA 깊숙이 자리 잡고 있습니다. AI가 의학을 혁신할 기회는 바로 영상의학을 통해 나타날 것입니다. 여기에 영상이 인구집단 건강관리, 응급의료 관리, 입원환자 관리에 미칠 수 있는 영향을 더하면, 결국 모든 사람의 삶에 영향을 미치게 됩니다. 여러분도 아시다시피 응급실에 가는 환자의 90%, 95%가 영상의학과를 거치게 됩니다. 성장하고 있는 외래 영상검사도 상당한 규모를 차지합니다. 영상의학과에서 수행되지 않는 산부인과와 내과 분야의 검사도 상당히 많습니다. 이 모든 것을 종합하면 의료를 개선하고 환자 건강에 영향을 미칠 기회가 영상의학 분야에 있으며, AI 혁신과 결합해 이러한 변화가 영상의학에서 일어나게 될 것이라고 생각합니다.

래드넷이 제공하는 규모 덕분에 데이터를 확보하고, 이를 바탕으로 AI를 학습시키고, 배포한 다음, 어디에서 효과가 있고 어디에서 그렇지 않은지 파악하고, 다시 개선해 나갈 수 있습니다. 이러한 혁신 사이클의 선순환 구조를 생각하면, 이보다 더 나은 곳은 없다고 생각합니다. 그것이 제가 지금도 이곳에 있는 이유입니다. 지난 6년은 정말 훌륭한 시간이었고, 저희는 6년 전과는 완전히 다른 회사가 되었습니다. 원대한 비전을 갖고 있으며 앞으로 더 많은 일이 펼쳐질 것입니다.

네. 여러분도 아시다시피, 또는 많은 분들이 알고 계시듯이 래드넷은 현재 두 개의 사업 부문을 보고하고 있습니다. 매출이 20억 달러를 넘는 영상센터 사업이 있고, 딥헬스라는 이름을 사용하는 디지털 헬스 사업도 있습니다. 다만 이 사업은 유방촬영술을 넘어서는 다양한 분야를 다루고 있습니다. 외래 및 입원 영상의학을 위한 다양한 AI 및 기타 IT 솔루션을 제공합니다. 올해 매출 가이던스로는 1억 3,500만~1억 4,500만 달러를 제시했습니다. 따라서 20억 달러가 넘는 사업과 1억 4,500만 달러 규모의 사업은 분명히 규모가 크게 다릅니다. 디지털 헬스 사업을 별도로 구분해 보고하는 이유는 성장률이 더 높기 때문입니다. 저희는 확실히, 2분기에는 90% 성장했다고 생각합니다. 또한 AI에 필요한 투자 때문이기도 합니다. 이러한 투자가 투자자들에게 어떻게 수익으로 돌아오는지 명확히 보여드리고자 했습니다.

저희에게는 서비스 사업도 있는데, 이 사업 역시 매우 좋은 성과를 내고 있습니다. 지난 분기 실적에서 보셨듯이 매출이 25% 성장했으며, 이는 그 전 분기에 기록한 22% 매출 성장에 이어 달성한 수치입니다. 그중 동일 매장 기준 MRI 매출 성장이 10%를 넘었다고 생각합니다. 동일 매장 기준 PET와 CT 매출은 8~9% 성장했습니다. 따라서 핵심 영상 사업은 매우 훌륭한 성과를 내고 있습니다. 말하자면 인공지능 사업 또는 디지털 헬스 사업이 이러한 성과의 상당 부분을 가능하게 한 동력이었습니다. MR에서 동일 매장 기준 10% 성장한 이유는 이전에 수요가 없었기 때문이 아닙니다. 디지털 헬스 도구를 통해 방사선 영상 검사에 급증한 수요를 충족할 수 있었기 때문입니다. 기술 인력이 이제 검사를 수행할 수 있는 시간대를 새롭게 확보하고, 일정을 더욱 효율적으로 조정하며, 검사 시간과 판독 시간을 단축할 수 있었습니다.

본질적으로 이러한 수요는 여전히 더 많이 존재합니다. 문제는 인력을 채용할 수 있느냐는 것입니다. 그 수요를 충족할 수 있도록 실행할 수 있느냐는 것입니다.

네, 정말 좋은 질문이고, 말씀하신 대로입니다. 과거 제가 근무했던 장비 제조업체 측이나 다른 기업들을 보면 매출이 두 자릿수로 성장하고 있지 않습니다. 그런데 저희는 올해도 두 자릿수 성장을 가이던스로 제시했고, 성장세가 둔화될 이유도 전혀 보이지 않습니다. 몇 가지 요인이 있습니다. 영상 분야에는 새로운 기술이 많이 등장하고 있습니다. 하트플로우와 같은 기술을 통해 심장 영상 분야가 성장하고 있고, 필라리파이와 같은 새로운 양전자방출단층촬영 추적자도 있습니다. 과거에는 전립선암을 모니터링할 방법이 없었지만 이제는 가능해졌습니다. 또한 의료비를 낮추는 방법으로서 검진의 중요성에 대한 인식도 높아지고 있습니다. 특히 폐암 검진은 암을 더 이른 단계에서 진단함으로써 건강 개선뿐 아니라 의료비 절감에도 기여할 수 있다는 점을 실제로 보여주고 있습니다.

또는 단순히 인구구조의 변화도 있습니다. 환자들이 고령화되고 있고, 나이가 들수록 더 많은 질환을 앓게 되며 영상 검사가 더 많이 필요해집니다. 이러한 모든 순풍이 전반적으로 영상 검사 수요를 끌어올리고 있습니다. 여기에 더 낮은 비용, 즉 입원 병동이나 병원 외래 진료부 같은 고비용 장소에서 벗어나 순수 외래 환경으로 이동하자는 비용 절감 압력까지 더해집니다. 브라이언, 저희가 말씀드린 것처럼 이제 월마트에 유방촬영술 지점을 세 곳 운영하며 비용을 더욱 낮추려고 하고 있습니다. 저비용 환경으로 이동하려는 요구는 보편적이며, 이는 저희에게 큰 순풍입니다. 이러한 요인 중 어느 것도 둔화될 조짐을 보이지 않고 있습니다. 이러한 요인들은 매우 지속 가능하다고 생각합니다. 트럼프 행정부는 장소 중립적 지불제도에 대해 이야기하고 있습니다.

이 정책을 통과시킬 수 있을지는 모르겠습니다. 하지만 통과된다면 저희에게는 엄청난 순풍이 될 것이고, 통과되지 않더라도 보험 지급자들이 계속해서 더 낮은 비용의 환경으로 이동하도록 압박할 것입니다. 제가 특히 라드넷에 대해 매우 낙관적인 이유는 저희가 현재 이미 보험 수가가 가장 낮은 주에서 사업을 운영하고 있기 때문입니다. 캘리포니아와 동부 해안 일부 지역이 저희의 기반입니다. 고난도 시술 측면에서 가장 수익성이 높은 구성을 갖추고 있는 것은 아닙니다. 현재 고난도 시술 비중은 여전히 30% 미만이므로, 앞으로 개선될 여지만 있습니다. 저희는 현재보다 더 많은 고난도 시술을 시행할 수 있습니다. 현재보다 보험 수가가 더 높은 주로 진출할 수도 있습니다. 그리고 제 생각에는 이것이 마진 확대의 방식입니다. 현재와 같은 사업을 계속하더라도 사업 지역만 달라진다면, 마진을 확대할 기회를 갖게 될 것입니다.