얼라인먼트 헬스케어 Leerink Global Healthcare Conference 2026

오늘 참석해 주셔서 감사합니다, 여러분. 오늘은 새로운 CFO인 짐 헤드와 얼라인먼트의 CEO인 존 카오가 함께했습니다. 여러분을 오늘 이 자리에 모시게 되어 기쁩니다. 아마도 간단히 말씀드리자면, 존, 지난 2년 동안 업계가 직면한 많은 도전 과제를 성공적으로 피할 수 있었던 것 같습니다. 저는 이를 ‘대대적인 정화’라고 부릅니다. 성장과 마진, 수익성 모두에서 계속해서 매우 좋은 성과를 내고 계시는데요. 그 요인들을 무엇에 기인한다고 보시나요?

전략은 처음부터 MA를 설계된 대로 수행하는 것이었고, 즉, 저비용으로 고품질을 제공하는 것이었습니다. 맥클렐란 박사가 2004년 메디케어 현대화법으로 업계의 초점을 맞추게 했다고 생각합니다. 전체 논지는 저비용으로 고품질을 제공하면 높은 가치를 창출하고, 가치를 창출할 수 있는 경쟁자가 성장에 유리하다는 것입니다. 기본적으로 매우 단순한 원칙입니다. 저희는 바로 그 점에 맞춰 전략을 설계했습니다. 특히 고품질, 저비용, 그리고 높은 RAF에 집중하지 않으려 했습니다. 그것이 우리가 하지 않은 부분입니다.

전략적으로는 어떻게 하면 확장 가능하고 우수한 임상 결과를 내며 비용 곡선을 완화할 수 있는 케어 모델을 갖출 수 있을지에 관한 것이었습니다. 그것이 우리가 해온 일입니다. 그렇게 하면 고품질의 케어를 가장 저렴하게 제공하는 생산자가 되며, 이것이 우리에게 현명한 전략이었습니다. 또 한 가지 말씀드리자면, 지난 15년 동안 많은 경쟁자들이 재무 공학의 길을 택했는데, 법을 넘지 않으면서도 코딩에서 법의 한계선까지는 갔다고 할 수 있습니다. 그들은 코딩에 있어 공격적이었고, CMS의 의도와는 다를 수 있지만 법적으로는 합법적이었다고 생각합니다.

그들은 많은 글로벌 캡티테이션을 했는데, 이는 위험을 다른 제공자 단체나 가치 기반 CAP 모델 또는 글로벌 CAP 모델로 이전하는 것이며, 기본적으로는 위험을 다른 손익계산서로 이전하는 것입니다. 그리고 거부 처리도 있었습니다. 사람들은 사전 승인 거부에 집중했습니다. 앞으로는 이러한 것들이 전혀 용납되지 않을 것이라고 생각합니다. 시장이 우리 쪽으로 다가오고 있다고 생각합니다. 우리는 올바른 방식으로 일을 하고 있다고 생각합니다. 말씀하신 대로, 전략은 요율이 오르든 우리가 이긴다는 것이었습니다. 요율이 내려가면 더 많이 이길 것이고, 기본적으로 그렇게 생각하고 있습니다.