암스트롱 월드 인더스트리스 26년 3분기 어닝콜

이어서 진행해 주십시오. 감사합니다. 오늘 아침 실적 발표회에 참석해 주신 모든 분께 환영의 말씀을 드립니다.

오늘 실적 발표회에서는 마크 허시 최고경영자와 크리스 칼자레타 최고재무책임자가 암스트롱 월드 인더스트리스의 2026년 3분기 실적과 연간 잔여 기간 전망에 대해 말씀드릴 예정입니다. 이번 실적과 함께 참고하실 수 있는 자료를 준비했으며, 암스트롱 월드 인더스트리스 웹사이트의 투자자 정보 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 영업 및 재무 실적에 관한 설명에는 미국 증권거래위원회 규정 G의 의미에 따른 비일반회계기준 재무지표가 포함되어 있습니다. 이 지표와 가장 직접적으로 비교할 수 있는 일반회계기준 지표의 조정 내역은 실적 발표 보도자료와 오늘 아침 배포한 발표 자료의 부록에 포함되어 있습니다. 두 자료 모두 투자자 관계 웹사이트에서 확인하실 수 있습니다. 오늘 2026년 10월 27일을 기준으로 당사의 재무 및 영업 실적에 대한 견해와 기대를 나타내는 미래예측진술을 말씀드릴 예정입니다.

이러한 진술에는 실제 결과가 당사의 예상 또는 암시된 내용과 크게 달라질 수 있는 위험과 불확실성이 따릅니다. 시장 상황, 인플레이션 압력 및 관세와 관련된 위험을 포함해 이러한 위험과 불확실성에 대한 자세한 내용은 미국 증권거래위원회에 제출한 서류에서 확인하실 수 있습니다. 관련 증권법에서 요구하는 경우를 제외하고는 어떠한 미래예측진술도 업데이트할 의무를 지지 않습니다. 이제 마크에게 진행을 넘기겠습니다.

감사합니다, 테리사. 여러분, 좋은 아침입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 암스트롱은 이번 분기에도 견조한 실적을 거두며 사업의 회복탄력성과 성장 플랫폼의 지속적인 진전을 보여주었습니다. 특히 다양한 역할과 책임을 맡은 임직원들이 급변하는 비용 환경에 대응하면서도 고객을 계속 지원하고 성장 계획을 진전시키기 위해 하나로 힘을 모은 점이 매우 인상적이었습니다. 이번 분기에는 3분기 기준 사상 최대 매출을 기록했으며, 조정 EBITDA와 조정 희석 EPS는 모두 두 자릿수 성장률을 달성했습니다. 순매출은 12% 증가했고, 조정 EBITDA는 11%, 조정 희석 EPS는 10% 증가했습니다. 전반적인 시장 규모가 대체로 보합세를 보인 가운데 매출이 크게 성장했으며, 특히 두 운영 부문 모두 이러한 실적에 기여하고 전년 동기 대비 조정 EBITDA 마진을 확대했습니다.

이번 실적은 두 가지를 분명히 보여준다고 생각합니다. 성장 전략이 효과를 내고 있으며, 오랜 기간 암스트롱을 차별화해 온 근본적인 가치 창출 모델도 굳건히 유지되고 있습니다. 미네랄 파이버 부문은 견조한 AUV와 플러스 물량 성장을 기록했고, 건축 특수 제품 부문은 다양한 제품과 제품군 전반에서 탁월한 유기적 성장을 달성했습니다. 동시에 이번 분기에는 특히 운송비와 원자재 비용을 중심으로 투입 비용이 빠르게 상승했습니다. 또한 미네랄 파이버 부문에서는 시기와 관련된 제품 구성 압박이 나타났습니다. 이는 일부 저AUV 채널에서 때때로 발생할 수 있는 현상입니다. 이러한 요인들이 복합적으로 작용해 이번 매출 성장률에서 기대할 수 있었던 마진 확대 폭이 줄었습니다. 이에 암스트롱은 과거 인플레이션 국면에서도 효과를 발휘했던 것과 동일한 원칙에 따라 최근의 비용 역풍에 대응했습니다. 생산성 향상, 신속한 지출 통제, 운송 최적화, 시장 상황에 기반한 가격 책정이 그 내용입니다.

이러한 조치의 효과 중 일부는 나타나기까지 시간이 걸리며, 특히 맞춤형 프로젝트 기반의 건축 특수 제품 사업에서 그렇습니다. 시기와 관련된 제품 구성 압박이 정상화되고 비용 완화 조치의 효과가 본격적으로 나타나면서 이러한 역학의 영향은 완화될 것으로 예상합니다. 수정된 가이던스에는 이러한 영향이 반영되어 있습니다. 종합하면, 이번 분기는 사업의 회복탄력성과 수요의 근본적인 강세, 그리고 올해 마지막 분기에 접어드는 가운데 전략적 성장 계획이 지속적으로 성과를 내고 있음을 보여줍니다. 먼저 미네랄 파이버 부문부터 말씀드리겠습니다. 순매출은 7% 증가했습니다. 주로 가격 인상과 긍정적인 물량 기여에 힘입어 AUV가 성장을 이끈 핵심 요인이었습니다. 주목할 점은 미네랄 파이버 부문에서 물량 성장을 3분기 연속 기록했으며, 최근 6개 분기 중 5개 분기에서 성장했다는 것입니다. 고부가가치 웨이브 제품에 대한 수요는 견조하게 유지되며 다른 제품군을 다시 한번 웃돌았지만, 여러 저AUV 채널에서 특히 강한 물량 성장을 기록했습니다.

특히 캐나다에서는 그리드 가격에 영향을 미칠 것으로 예상되는 관세 조치에 앞서 고객들이 구매를 앞당겼습니다. 암스트롱은 천장 시스템 전체를 판매하기 때문에, 캐나다의 이러한 그리드 수요는 미네랄 파이버 제품의 추가 물량으로도 이어졌습니다. 이번 분기에는 이러한 시기와 관련된 그리드 수요와 데이터센터 부문의 강한 성장에 힘입어 견조한 이익 실적을 달성하는 한편, 지속되는 철강 및 관세 비용 부담에도 적절히 대응했습니다. 전반적으로 이번 분기 AUV가 낮은 채널의 강세는 시기와 관련된 제품 구성 변화로 보고 있으며, 이로 인해 이러한 매출 성장률에서 통상 기대되는 마진 개선 효과가 줄었습니다. 그럼에도 이례적인 제품 구성 변화와 운송비 및 원자재 비용의 급격한 상승 속에서 미네랄 파이버 부문은 조정 EBITDA가 8% 증가했고, 조정 EBITDA 마진은 40bp 확대된 44%를 기록했습니다.

이 점을 강조하고 싶습니다. 2022년 이후 가장 높은 투입 비용 인플레이션에도 불구하고, 미네랄 파이버 부문은 조정 EBITDA 마진 44%를 기록하며 전년 대비 마진을 확대했습니다. 이는 이 사업의 견고함과 생산성 향상, 비용 통제 및 기타 단기 완화 조치를 통해 심화되는 인플레이션에 대응하는 임직원들의 역량을 잘 보여줍니다. 미네랄 파이버 제조팀도 이러한 노력에 동참해 이번 분기에도 꾸준히 우수한 성과를 냈습니다. 생산 네트워크 전체의 공장 신뢰성에서 사상 최고 기록을 세우고 2분기 종전 기록을 경신했으며, 완벽 주문 이행 지표도 높은 수준으로 유지했습니다. 공장 신뢰성, 제품 품질, 믿을 수 있는 고객 서비스는 당사의 영업 실적을 뒷받침하는 핵심 요소이자 시장에서 암스트롱을 차별화하는 중요한 강점입니다. 당사는 충성도 높은 유통업체 및 시공업체 고객에게 탁월한 품질과 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

건축 특수제품 부문을 살펴보면, 순매출은 22% 증가했고 유기적 성장률은 16%로 인상적인 성과를 기록했습니다. 이는 이 부문 역사상 가장 높은 분기 유기적 성장률입니다. 건축 특수제품 포트폴리오 전반에서 폭넓은 성장이 나타났습니다. 운송, 의료, 교육 및 기타 상업용 분야의 견조한 수요와 활발한 프로젝트 진행이 여러 분기 연속 이어진 데 힘입은 결과입니다. 견적 제출 및 주문 접수 추세와 건축 특수제품의 다양한 제품군 전반에서 시장 침투율을 높이는 영업팀의 역량에 계속 고무되고 있습니다. 이번 분기 주문 접수는 다시 두 자릿수 증가율을 기록했습니다. 최근 활발한 입찰 활동을 반영하는 동시에 2026년을 마무리하고 2027년으로 넘어가는 데 있어 견조한 기반을 마련해 줍니다. 이 부문의 조정 EBITDA는 25% 증가했고, 조정 EBITDA 마진은 60bp 확대된 19.4%를 기록했습니다.

이번 분기 운송비가 급격히 상승하고, 알루미늄 및 철강 인플레이션이 심화된 데다 건축 특수제품 포트폴리오 일부에 관세 부담까지 발생한 점을 고려하면 이는 견조한 실적입니다. 다시 말씀드리면, 특히 맞춤형 건축 특수제품 작업의 경우 견적의 유효기간이 끝나거나 가격 인상 조항이 적용될 때까지 프로젝트 가격이 유지됩니다. 인플레이션과 투입 비용 압박이 급격히 커질 경우 이를 완화하는 데 시차가 발생할 수 있습니다. 전사적으로 시행해 온 것과 마찬가지로 건축 특수제품 포트폴리오 전반에서도 새로운 비용 환경을 반영하기 위한 체계적인 완화 조치를 시행하고 있으며, 여기에는 올해 초 시작한 가격 조정과 비용 통제 조치가 포함됩니다. 이러한 노력은 이번 분기에 달성한 사상 최대 유기적 성장과 마진 확대를 뒷받침하고 있습니다. 최근 견적을 제출한 프로젝트와 향후 프로젝트의 수익성에 당사의 조치가 더욱 온전히 반영됨에 따라, 이번 실적은 이 부문의 수익 잠재력에 대한 확신을 한층 높여 줍니다.

최근 인수한 기업들도 이번 분기 매출 성장에 기여했습니다. 당사는 이들 사업의 시장 도입을 가속화하고 통합 효과를 실현하며, 암스트롱의 플랫폼을 활용해 이들 사업이 규모를 확대할 수 있도록 지원하는 데 계속 주력하고 있습니다. 전략적 타당성은 여전히 충분합니다. 포트폴리오에 제품군을 추가할 때마다 프로젝트에 제공할 수 있는 소재와 역량의 범위가 넓어지고, 입찰할 수 있는 사양의 수가 늘어나며, 더 다양한 고객 요구를 해결함으로써 더 많은 가치를 확보할 수 있습니다. 최근 인수한 기업들을 더욱 통합하고 규모를 확대해 나가면서, 건축 전문 부문의 조정 상각전영업이익률 20% 목표를 달성할 수 있는 명확한 경로가 있다고 계속 보고 있습니다. 이번 분기 건축 전문 부문의 실적은 암스트롱에서 진행 중인 더 광범위한 변화도 보여 줍니다. 당사는 건축가, 디자이너, 시공업체가 더욱 복잡한 프로젝트를 수행할 수 있도록 미네랄 파이버, 금속, 목재, 펠트, 구조 시스템 및 디자인 역량을 점점 더 긴밀하게 결합하고 있습니다. 이러한 폭넓은 역량은 중요합니다. 이를 통해 더 이른 단계부터 고객과 협력하고, 더 많은 사양 입찰에 참여하며, 설계부터 설치까지 더욱 통합된 솔루션을 고객에게 제공할 수 있습니다.

복잡성, 일정의 확실성, 실행력이 중요한 시장에서 포트폴리오의 폭, 기술 전문성, 프로젝트 관리 및 서비스의 결합은 업계 내에서 점점 더 차별화된 경쟁력이 되고 있습니다. 최근 완료한 시애틀-타코마 국제공항 터미널 C 프로젝트는 복잡하면서도 디자인이 돋보이는 공간을 구현하는 당사의 역량이 확대되고 있음을 보여 줍니다. 당사의 디자인팀은 수년에 걸쳐 건축가들과 긴밀히 협력해 태평양 북서부의 숲에서 영감을 얻은 인상적인 목재 마감 캐노피와 기둥 구조를 구현했으며, 이는 4층 규모의 마켓플레이스와 웅장한 계단의 중심 요소가 되었습니다.

오늘 실적 발표 자료의 표지에 실린 터미널 C의 나무 구조물은 네 가지 목재 제품에 금속 천장재와 미네랄 파이버 솔루션을 결합한 것입니다. 이는 폭넓은 포트폴리오와 협업 중심의 디자인 전문성을 바탕으로 암스트롱이 대담한 건축적 비전을 실현하는 데 차별화된 입지를 갖추고 있음을 보여 줍니다. 바로 이러한 기회가 확장된 포트폴리오를 통해 창출되고 있습니다. 당사는 단순히 더 많은 제품군에 참여하는 데 그치지 않습니다. 고객이 신뢰할 수 있는 단일 파트너로서 천장과 벽 관련 업무 범위의 더 많은 부분을 해결하도록 돕고 있습니다. 이제 크리스에게 발언을 넘겨 재무 실적과 업데이트된 연간 전망을 자세히 살펴보겠습니다.