페라소 26년 2분기 어닝콜

발언해 주십시오. 안녕하세요, 오늘 페라소의 2026년 2분기 재무 실적을 논의하기 위한 컨퍼런스 콜에 참석해 주셔서 감사합니다.

저는 페라소의 최고재무책임자(CFO) 제임스 설리번이며, 오늘 함께하는 분은 당사의 최고경영자(CEO) 론 글리버리입니다. 오늘 시장 마감 후, 우리는 보도자료와 관련된 Form 8-K를 발행했으며, 이는 증권거래위원회(SEC)에 제출되었습니다. 보도자료와 Form 8-K는 perasoinc.com의 투자자 관계 섹션에서 확인하실 수 있습니다. 또한 오늘 콜과 함께 사용할 슬라이드 자료가 있으며, IR 웹사이트의 웹캐스트 링크를 통해 접속하실 수 있습니다. 참고로, 오늘 컨퍼런스 콜에서 이루어지는 발언에는 1933년 증권법 27A조 및 1934년 증권거래법 21E조에 따른 미래예측 진술이 포함될 수 있습니다.

역사적 사실에 관한 진술을 제외한 모든 진술은 미래예측 진술로 간주될 수 있습니다. 페라소는 미래예측 진술에 대한 의존에 대해 주의를 당부합니다. 이러한 진술에는 매출, 마진, 비용, 비-GAAP 총이익, 비-GAAP 총마진, 비-GAAP 영업비용, 조정 EBITDA, 비-GAAP 순손실, 현금흐름 또는 기타 재무 항목에 대한 예상치, 예상 비용 절감, 그리고 당사 제품이나 기술의 개발, 성과, 시장 점유율 또는 경쟁 성과에 관한 진술이 포함됩니다. 회사의 자본 자원 충분성 및 계속기업으로서의 존속 능력에 관한 진술도 포함됩니다. 고객 수요 예측 및 집중 위험, 향후 자금 조달 계획이나 자본 거래, 전략적 대안 평가 또는 추진에 관한 진술도 포함됩니다. 모든 미래예측 진술은 오늘 현재 페라소가 보유한 정보를 기반으로 합니다.

이러한 진술에는 알려진 및 알려지지 않은 위험, 불확실성 및 기타 요인이 포함되어 있으며, 이로 인해 페라소의 실제 결과가 미래예측 진술이 시사하는 바와 크게 다를 수 있습니다. 여기에는 회사 사업의 예기치 않은 변화도 포함됩니다. 이러한 위험 요인 및 추가 위험 요인에 관한 자세한 정보는 페라소가 SEC에 제출한 공시 자료에 명시되어 있습니다. 페라소는 관련 법률에 의해 요구되는 경우를 제외하고, 새로운 정보, 향후 사건 또는 기타 사유로 인해 미래예측 진술을 업데이트하거나 변경할 의무를 명시적으로 부인합니다. 또한, 회사의 보도자료와 이번 컨퍼런스 콜 중 경영진 발언에는 GAAP 및 비-GAAP 기준의 특정 지표와 재무 정보가 포함될 것입니다. 오늘 콜에서 비-GAAP 수치에 관한 발언은 별도 언급이 없는 한 주식기준보상비용과 워런트 부채의 공정가치 변동을 제외한 금액입니다.

이러한 비-GAAP 재무 지표, 정의 및 이들과 비교 가능한 GAAP 지표 간의 차이 조정 내용은 보도자료와 관련 Form 8-K에 제시되어 있으며, 추가 세부 정보를 제공합니다. 이번 통화 전체를 들을 수 없으신 분들을 위해, 녹음본은 당사 웹사이트의 투자자 관계 페이지에서 제공될 예정입니다. 이제 CEO인 론 글리버리에게 마이크를 넘기겠습니다. 준비된 발언을 하겠습니다.

론? 감사합니다, 짐. 안녕하세요, 오늘 콜과 웹캐스트에 참여해 주신 모든 분들께 환영의 인사를 드립니다.

오늘 콜에 시간을 내어 참석해 주셔서 감사드립니다. 오늘 오후 보도자료에 보고된 바와 같이, 2분기 매출은 전분기 대비 약 36% 증가했으며, 당초 예상치를 상회했습니다. 이러한 전분기 대비 성장은 주로 이전에 지연되었던 신규 고정 무선 접속 고객에 대한 주문 출하를 성공적으로 이행한 데 따른 것입니다. 이번 분기 예상보다 좋은 매출 실적에도 불구하고, 당사의 전반적인 사업은 거시경제 관련 역풍과 기존 고객 기반 전반에 걸친 불규칙한 주문 패턴의 영향을 계속 받고 있습니다. 특히 주요 고정 무선 접속 고객에 영향을 미치는 특정 시장 동향을 제한적으로만 통제할 수 있는 상황에서, 당사는 통제 가능한 사업 요소에 집중하고 있습니다.

여기에는 운영 효율성, 지속적인 비용 관리, 공급망 회복력 강화, 그리고 목표 최종 시장 전반에 걸친 광범위한 고객 참여 확대가 포함됩니다. 슬라이드 4를 보겠습니다. 당사의 각 목표 최종 시장에서 60GHz 밀리미터파(mmWave) 기술과 기존 저주파 대역 무선 통신 솔루션 대비 고유한 성능 이점에 대한 인식이 점차 확대되고 있음을 고무적으로 보고 있습니다. 역사적으로 60GHz 기술의 가장 널리 상용화된 응용 분야는 고정 무선 접속이었습니다. 이는 페라소에 가장 크고 성숙한 최종 시장으로 남아 있지만, 인공지능(AI)의 급속한 확산과 AI 인프라 지원을 위한 하드웨어 수요 증가는 시장에 상당한 변화를 가져왔습니다. 고정 무선 접속과 관련해서는, 고객들이 지속적으로 높은 메모리 가격과 기타 주요 부품 공급 제약에 직면하고 있습니다.

이로 인해 구매 주문 활동이 위축되고 단기적으로 미래 고객 수요에 대한 가시성이 제한되고 있다고 판단합니다. 이러한 현재 시장 상황은 4분기까지 이어질 것으로 예상되지만, 고정 무선 접속 분야에서 60GHz 밀리미터파 기술의 가치는 혼잡한 무선 환경에서 간섭과 용량 제한을 극복할 수 있는 상업적으로 입증된 능력에 있습니다. 따라서 현재 공급 문제 완화와 주문 패턴 정상화 시기에 당사가 수혜를 입을 것으로 믿고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 지난 12~18개월 동안 60GHz 밀리미터파 기술의 고유한 이점이 전통적인 고정 무선 접속 응용 분야를 넘어선다는 점이 점점 더 명확해졌습니다. 우리는 자율 엣지 AI, 무인 항공기, 방위 통신 응용 분야 등 다른 최종 시장에서 실제 문제를 해결하기 위해 60GHz 솔루션을 활용하려는 잠재 고객 및 파트너와 계속 협력하고 있습니다.

오늘날 우리는 이 두 고부가가치 최종 시장에서 페라소의 입증된 60GHz 기술을 활용하기 위한 신규 및 기존 기회에 적극적으로 참여하고 있습니다. 슬라이드 5로 넘어가, 신흥 엣지 AI 및 관련 자율 시스템 응용 분야에서 당사 기술에 대한 상당한 신흥 시장 기회부터 말씀드리고자 합니다. 자율주행 차량 무리, 드론 떼, 또는 공장 내 로봇들로 가득 찬 작업 현장을 운영하든, 대규모 엣지 AI 구현은 근본적인 대역폭 문제를 야기합니다. 이들 플랫폼은 일반적으로 방대한 양의 센서 및 카메라 데이터를 지속적으로 업로드하고, 대형 AI 모델과 소프트웨어 업데이트를 다운로드해야 합니다. 이는 종종 다중 기가비트 데이터 전송뿐만 아니라, 많은 독립 자율 장치들이 근접한 물리적 공간에서 동시에 작동하는 상황을 포함합니다. 기존 5GHz Wi-Fi 기술은 제한된 스펙트럼 때문에 이러한 환경에서 어려움을 겪습니다.

또한, 전방향성 커버리지는 광범위한 동일 채널 간섭 또는 무선 신호 중첩을 발생시킵니다. 같은 채널을 공유하는 장치 수가 증가할수록 처리량은 급격히 감소하고 지연 시간은 예측 불가능해집니다. 60GHz 기술은 매우 지향성 높은 좁은 빔을 활용합니다. 이 지향성 특성은 동일 채널 간섭을 크게 줄여, 동일한 물리적 공간 내에서 다수의 다중 기가비트 링크가 신뢰성 있게 동시에 작동하며 결정론적 저지연 성능을 제공합니다. 이는 단순한 개념이 아닙니다. 올해 6월, 당사는 파트너인 바이러윅스와 함께 고객 시연을 완료하여 이러한 장점을 완벽히 보여주었습니다. 함께 시뮬레이션된 드론 무선 환경을 조성하고, 50기가비트 초과의 최고 집계 데이터 속도를 달성한 고용량 네트워크 클러스터를 성공적으로 운영했습니다. 넓은 실내 공간 내에서 여러 독립적인 다중 기가비트 스트림을 동시에 전송했으며, 이는 기존의 6GHz 이하 기술들이 심각한 간섭 없이 밀집된 환경에서 수행하기 어려운 일입니다.

이 시연은 자율 및 임무 중요 시스템에 필수적인 두 가지 추가 특성도 강조했습니다. 60GHz 링크의 본질적인 낮은 탐지 및 가로채기 확률과, 바이러윅스의 네트워크 동기화 기술과 결합 시 GPS에 의존하지 않고도 조정을 유지할 수 있는 능력입니다. 이 GPS 독립성은 특히 경쟁적이거나 GPS가 차단된 환경에서 매우 가치가 있습니다. 앞으로는 방위 분야, 특히 신흥 드론 떼 전술과 자동화된 공장과 같은 상업 환경에서 대규모 로봇 무리가 고용량 간섭 없는 연결성을 필요로 하는 응용 분야를 기대하고 있습니다. 바이러윅스와의 협력은 전통적인 무선 아키텍처가 해결하도록 설계되지 않은 실제 응용 문제를 보완하는 60GHz 기술의 강력한 사례입니다. 이전 컨퍼런스 콜에서 소개한 바와 같이, 60GHz의 이러한 근본적 특성들은 방위 및 전술 통신 응용 분야에서 동등하거나 그 이상으로 중요합니다.

슬라이드 6으로 넘어가, 전술 통신 분야 내에서 당사 기술의 가장 독특한 응용 중 하나인 IFF, 즉 아군 식별 시스템을 강조하고자 합니다. 현대 전장은 점점 더 복잡하고 혼잡한 환경임은 말할 필요도 없습니다. 아군 자산과 적군 자산을 신속하고 신뢰성 있게 구분하는 능력은 임무 수행에 필수적입니다. 전통적인 IFF 시스템은 인터로게이션 신호라고 알려진 신호를 송신하고 인증된 응답을 수신하는 방식으로 작동합니다. 이러한 신호나 링크는 탐지되거나 재밍, 스푸핑될 수 있어, 아군의 오인 사격 사건을 포함한 치명적인 결과를 초래할 수 있습니다. 60GHz 기술은 IFF 시스템의 성능을 세 가지 측면에서 의미 있게 향상시키도록 설계되었습니다. 첫째, 매우 지향성이 강한 좁은 빔은 통신 링크를 적이 탐지하거나 가로채기 어렵게 만듭니다.