다이아딕 인터내셔널 IAccess Alpha Virtual Best Ideas Fall Investment Conference 2026

오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 다시 말씀드리지만, 제 이름은 조 헤이즐턴입니다. 저는 다이아딕 어플라이드 바이오솔루션스의 사장 겸 최고운영책임자입니다. 저는 다이아딕에 합류하기 전 약 30년 동안 바이오의약품 상용화 및 개발 분야에서 일했으며, 3년 전 다이아딕에 합류해 생명과학, 식품·영양, 바이오산업이라는 3개 핵심 분야에서 당사의 플랫폼 기술 상용화를 지원하고 있습니다. 제가 정말 기대하고 있는 점은 이제 저희가 상업화 단계에 진입했다는 것입니다. 저희는 진정한 연구개발 조직에서 벗어나, 유전자 발현 기술을 활용한 여러 제품을 시장에 출시했거나 현재 상용화를 진행 중인 상업 조직으로 전환했습니다. 슬라이드가 나올 때까지 잠시 기다리겠습니다. 아, 나왔네요. 당연히 일부 미래예측진술을 말씀드리게 될 것입니다. 당사 웹사이트에 게시된 위험 요인 및 미국 증권거래위원회 문서를 참고해 주십시오.

지금 다이아딕이 왜 기대되는지 말씀드리겠습니다. 그 이유는 전 세계적으로 단백질, 특히 동물 유래 성분이 없는 솔루션에 대한 수요가 증가하고 있기 때문입니다. 현재 생명과학, 식품·영양, 바이오산업이라는 당사의 3개 핵심 부문 모두에서 여러 요인으로 인해 전 세계 단백질 수요가 증가하고 있습니다. 식품 및 영양 측면뿐만 아니라 인구도 증가하고 있습니다. 생명과학 분야에서는 기업들이 동물 또는 식물 유래 단백질을 대체할 더 안전하고 신뢰성 높은 대안을 찾고 있습니다. 재조합 또는 비동물성 솔루션을 사용하면 동물 또는 식물 유래 원료를 사용할 때보다 이러한 단백질을 더 폭넓은 용도로 활용할 수 있습니다. 바로 그 점에서 다이아딕은 3개 핵심 부문 전반의 실제 적용 분야에 제공할 수 있는 솔루션을 근본적으로 혁신할 기회를 갖고 있습니다.

현재 당사와 파트너사 모두 각 부문의 특정 단백질 수요에 대응하는 제품을 보유하고 있습니다. 이러한 수요가 계속 증가함에 따라, 저희는 이를 활용할 수 있는 솔루션을 제공할 수 있기를 기대합니다. 왜 다이아딕이며, 왜 지금일까요? 다이아딕을 매력적인 투자 기회로 만드는 요인은 무엇일까요? 그 이유는 저희가 실제로 상용화 및 실행 단계로 진입했기 때문입니다. 2015년 산업용 사업을 듀폰에 매각했을 때, 저희는 더욱 높은 가치를 지닌 제품을 개발하기 위해 호스트 기술을 전환하고 발전시키는 작업에 착수했습니다. 그 작업에는 시간이 걸립니다. 바이오산업에서 생명과학 또는 식품 및 영양 분야로 전환하려면 세포주를 사실상 재설계해야 하므로 시간이 걸립니다. 이제 그 작업을 완료한 만큼, 저희는 사람 대상 임상시험이나 FDA 심사가 필요하지 않은 제품으로 초점을 전환했습니다.

바이오의약품이 향후 저희의 핵심 가치 동력이 되지 않을 것이라는 의미는 아니지만, 중단기적으로는 규제 심사나 FDA 심사, 사람 대상 임상시험 없이 시장에 출시하고 판매할 수 있는 제품에 초점을 맞추고 있습니다. 여기에는 현재 판매 가능한 제품으로, 세포 배양 배지 포트폴리오의 알부민, 트랜스페린 및 성장인자 등이 있습니다. 또한 식품 및 영양 분야에서 막 출시된 알파-락트알부민과 키모신 같은 다른 제품도 보유하고 있습니다. 바이오산업 분야에도 제품이 있으며, 이에 대해서는 추후 말씀드리겠습니다. 저희는 이제 상용화 변곡점에 도달했으며, 당사와 파트너사 및 유통업체를 통해 출시하는 제품들이 글로벌 시장에 진출할 수 있도록 준비하고 있습니다.

직접 판매, 라이선스 및 마일스톤 수익, 파트너십과 이익 공유 등 다양한 수익 모델을 구축해 두었습니다. 저희에게 제품의 상용화와 시장 출시를 지원할 전략적 파트너들도 확보했으며, 이러한 파트너십은 계속 확대될 것입니다. 저희는 실제로 시장에 제품을 출시한 변곡점에 도달했으며, 이것이 불과 1년 전의 다이아딕과 비교해 가장 크게 달라진 점입니다. 5년 전과 비교하면 말할 것도 없이, 저희는 상업적 실행으로의 전환을 실제로 완료했습니다. 이를 위해 저희는 독점 유전자 발현 기술을 활용하고 있으며, 이 기술에 C1이라는 별칭을 붙였습니다. 또한 다피버스라는 보조 플랫폼도 사용하고 있습니다. 저희에게는 생명과학, 식품·영양, 바이오산업이라는 각 핵심 사업 분야에서 여러 세그먼트를 공략할 수 있도록 해주는 두 가지 플랫폼이 있습니다.

앞으로 다양한 제품과 여러 시장에 대해 말씀드리겠지만, 저희가 하는 일은 변함이 없습니다. 저희는 시장과 고객이 필요로 하는 단백질을 생산할 수 있도록 사상성 진균 플랫폼을 설계합니다. 그런 다음 해당 플랫폼을 상업화할 수 있도록 설계하고 규모를 확대합니다. 저희가 보유한 두 가지 플랫폼은 C1과 다피버스입니다. C1은 주로 생명과학 및 바이오파마 분야를 위한 플랫폼입니다. C1은 인간 치료제, 단일클론항체, 백신 항원과 같이 보다 복잡한 단백질을 생산할 수 있도록 특별히 설계되었습니다. 반면 다피버스 플랫폼은 식품·영양 또는 바이오산업 분야에서 높은 수율과 낮은 비용으로 생산할 수 있도록 최적화하는 데 중점을 두고 특별히 설계되었습니다. 저희가 보유한 산업적 유산을 바탕으로 이제 보다 고부가가치 분야에 적용하고 있으며, 포트폴리오 전반에서 가치를 창출할 수 있도록 지원하는 두 가지 플랫폼을 갖추게 되었습니다.

다시 말씀드리면, 각 프로젝트에서 저희가 하는 일은 동일합니다. 저희 기술을 설계해 해당 단백질을 생산합니다. 따라서 다양한 시장에 대해 말씀드리고 있지만, 저희는 본질적으로 솔루션 제공업체입니다. 저희 기술을 활용해 여러 최종 시장에 솔루션을 제공합니다. 일상적으로 저희가 하는 일은 동일합니다. 저희가 1,000가지 서로 다른 일에 집중하고 있는 것은 아닙니다. 동일한 일을 여러 시장에서 수행하고 있을 뿐입니다. 또한 매출을 창출하는 역량도 달라졌습니다. 현재 저희는 인티그레이티드 바이오테라퓨틱스와 파트너십을 맺고 있으며, 이를 통해 제품을 시장에 직접 판매하고 있습니다. 현재 판매하는 제품은 세포 배양 및 분자생물학 분야의 연구용 제품으로, 성장인자, 트랜스페린, 알파-락트알부민 등이 있습니다. 이러한 제품은 현재 아이비티와의 파트너십을 통해 판매되고 있으며, 대형 최종 수요처인 제3자 기업에도 직접 판매하고 있습니다.

이러한 판매는 이제 막 시작되고 있습니다. 이 제품들을 시장에 막 출시했으며, 이제 초기 판매가 발생하기 시작하는 것을 확인하고 있습니다. 또한 파트너사인 인자임즈를 비롯한 다른 파트너사로부터 라이선스 및 마일스톤 수익도 발생하고 있습니다. 이들이 출시한 소 유래 키모신은 현재 시장에 출시되어 상업적 판매가 발생하고 있으며, 당사는 이미 선급금과 마일스톤으로 약 140만 달러를 수령했습니다. 그다음으로 프로라이언트 헬스 앤 바이올로지컬스와의 협력과 같은 파트너십 수익이 있습니다. 프로라이언트 헬스 앤 바이올로지컬스는 당사의 재조합 인간 알부민 파트너사입니다. 이 회사는 올해 3월에 제품을 출시했으며, 약 2개월 전에 발표한 재조합 인간 알부민 제품 2종도 현재 추가로 개발하고 있습니다. 이 제품들은 연구 분야뿐만 아니라 세포·유전자 치료 시장과 세포 배양 시장에도 출시될 예정입니다.

시장에는 재조합 인간 알부민 제품이 세 가지 버전으로 출시될 예정이며, 당사는 이익의 일부를 배분받습니다. 바이오산업 분야에서 제품을 출시하고 있는 펌박스 바이오와 같은 파트너사도 있으며, 당사는 해당 제품에 대해 이익을 배분받습니다. 또한 인자임즈와 브리그 바이오가 알파-락트알부민을 상용화함에 따라 이들로부터 로열티도 수령하게 됩니다. 이제는 수익원을 다각화할 수 있는 여러 방식을 확보했으며, 이를 통해 수익을 창출할 수 있을 때까지 걸리는 시간을 단축할 수 있습니다. 제품을 직접 판매할 수 있습니다. 또한 다른 파트너사와 라이선스 계약을 체결하고 이익을 배분받을 수 있는 역량도 여전히 보유하고 있습니다. 이는 자본 부담이 적은 전략입니다. 연구용 분야에서 시장에 비교적 쉽게 출시할 수 있는 제품을 판매하고 있기 때문입니다.

더 많은 개발이나 출시 자원이 필요한 제품의 경우에는 인자임즈 및 프로라이언트와 함께 진행해 온 것처럼 파트너 중심의 접근 방식을 활용하고 있습니다. 당사가 목표로 하는 시장은 생명과학, 식품, 영양 및 바이오산업 분야입니다. 각 분야에서 당사의 기술이 특정한 강점을 갖고 있다고 판단되는 세부 시장까지 면밀히 분석해 집중하고 있습니다. 그 강점의 대부분은 복잡한 단백질을 생산할 수 있으면서도, 당사가 보유한 산업 분야의 경험과 역량을 활용할 수 있다는 점입니다. 생명과학 부문, 특히 인간 치료제, 시약, 버퍼 및 원료 단백질 시장을 보면 그 규모는 800억~1,000억 달러에 달합니다. 당사는 세포 배양 배지와 분자생물학 시약에 집중하고 있으며, 이로 인해 공략 가능한 시장 규모는 약 100억 달러에 이릅니다. 이는 치료제 생산에 사용되는 제품들입니다. 이 제품들은 연구개발은 물론 신약 발굴에도 사용됩니다.

세포 및 유전자 치료에 사용됩니다. 포유류 세포주를 이용해 단일클론항체를 제조하는 데 필요한 원료 단백질로 사용됩니다. 이 단백질들은 연구개발, 진단 및 제품 제조에 매일 사용됩니다. 규제 환경상 단백질의 지속가능성, 품질, 순도 및 재현성을 더욱 높이려는 수요가 있는 핵심 시장입니다. 이것이 바로 재조합 발현이 가능하게 하는 부분입니다. 당사는 이러한 제품을 다른 경쟁 플랫폼보다 더 많은 양으로, 더 낮은 비용에 생산할 수 있습니다. 식품 및 영양 분야에서 다양한 대체 단백질 시장을 살펴보면, 앞으로 비동물성 유제품 시장은 상당한 기회가 될 것으로 보고 있습니다. 마트에 가보시면 두유나 귀리 우유 등 다양한 종류의 우유가 판매되고 있는 것을 볼 수 있습니다.

이제는 동물성 원료를 사용하지 않는 우유도 등장할 예정입니다. 이 우유에는 유전자 발현 기술을 통해 발현된 단백질이 사용되며, 당사는 알파락트알부민과 같은 유청 단백질을 생산할 수 있습니다. 이러한 시장에서 당사의 기술은 경쟁우위를 갖고 있습니다. 동물 유래 원료 또는 비교적 저렴한 식물 유래 원료와 경쟁해야 하는 반면, 재조합 생산을 위해서는 많은 양의 단백질을 낮은 비용으로 생산하도록 설계된 숙주가 필요하기 때문입니다. 바로 이러한 분야에서 다이아딕은 산업용 사업을 시작했습니다. 다시 말씀드리면, 이것이 당사가 활용하고 있는 기술입니다. 당사는 산업 분야에서 검증된 이러한 기술과 플랫폼 역량을 활용해, 수익률에 더욱 민감한 분야에서 경쟁하는 이들 세그먼트에 적용하고 있습니다. 그다음 바이오산업 부문을 다시 살펴보겠습니다.

당사는 과거 이 분야에서 분명히 큰 성공을 거두었고, 이제 다시 진입하고 있습니다. 다만 당사가 매우 잘 알고 있는 시장에 진입하거나, 히알루로니다아제와 같은 복합 단백질 또는 효소를 발현할 수 있는 당사의 역량이 화장품과 같은 핵심 분야에서 유용할 것으로 판단되는 틈새시장이나 특수 분야의 기회를 모색하고 있습니다. 또한 바이오연료 분야에도 진출해 있습니다. 당사는 올해 초 펌박스 바이오와 함께 바이오매스 처리용 셀룰로오스 효소인 엔3자임을 출시했으며, 이미 초기 매출이 발생하기 시작했습니다. 다시 말씀드리면, 이 시장으로 확장하기 시작하면서 1,500억 달러 규모의 바이오산업 전체를 공략하려는 것은 아닙니다. 당사가 경쟁우위나 경험을 보유하고 있는 분야, 또는 특수 분야의 기회가 있다고 판단되는 영역에 집중하고 있습니다.