다이아딕 인터내셔널 IAccess Alpha Virtual Best Ideas Fall Investment Conference 2026

안녕하십니까. 아이액세스 알파 가상 베스트 아이디어 가을 투자 콘퍼런스 2026에 오신 것을 환영합니다. 다음 발표 기업은 다이애딕 애플라이드 바이오솔루션스입니다. 웹캐스트 진행 중 질문이 있으시면 발표 중 언제든지 화면 왼쪽에 있는 "질문하기" 버튼을 클릭해 질문하실 수 있습니다. 질문 입력란에 질문을 입력한 후 "전송"을 클릭해 주십시오. 이제 오늘 진행을 맡은 다이애딕 애플라이드 바이오솔루션스의 사장 겸 최고경영자 조 헤이즐턴에게 진행을 넘기겠습니다. 진행해 주십시오. 감사합니다.

오늘 함께해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 다시 한번 말씀드리지만, 제 이름은 조 헤이즐턴입니다. 저는 다이애딕 애플라이드 바이오솔루션스의 사장 겸 최고재무책임자이자 운영 담당 임원입니다. 그리고 지난 30년가량을 바이오의약품의 상용화 및 개발 분야에서 보냈으며, 3년 전 다이애딕에 합류해 생명과학, 식품·영양, 바이오산업이라는 세 가지 핵심 분야에서 회사의 플랫폼 기술 상용화를 지원하고 있습니다. 그리고 제가 정말 기대하고 있는 점은 이제 저희가 상업화 단계에 진입했다는 것입니다. 이에 따라 유전자 발현 기술을 활용해 이미 시장에 출시됐거나 현재 상용화가 진행 중인 여러 제품을 보유한 상업화 조직으로 전환했으며, 더 이상 순수한 연구개발 조직이 아닙니다. 이제 슬라이드가 나올 때까지 기다리겠습니다. 아, 나왔네요. 그럼 이제 당연히 일부 미래예측 진술을 말씀드리겠습니다. 저희 웹사이트에 게시된 위험 요인 및 미국 증권거래위원회(SEC) 제출 서류를 참고해 주시기 바랍니다. 그리고 지금 다이아딕이 왜 주목받고 있는지 말씀드리겠습니다. 이는 전 세계적으로 단백질에 대한 수요와 성장이 이어지고 있기 때문이며, 특히 동물성 원료를 사용하지 않는 솔루션에 대한 수요가 높기 때문입니다. 저희의 세 가지 핵심 부문인 생명과학, 식품 영양, 바이오산업 전반에서 단백질에 대한 전 세계 수요가 증가하고 있습니다. 여러 가지 이유가 있습니다. 식품 및 영양 측면뿐만 아니라, 인구 증가와 함께 생명과학 분야에서도 동물성 또는 식물 유래 단백질을 대체할 수 있는 보다 안전하고 신뢰성 높은 대안을 찾는 기업들이 늘고 있습니다.

또한 재조합 또는 비동물성 솔루션을 사용하면 동물성 또는 식물 유래 원료를 사용할 때보다 이러한 단백질을 더 폭넓게 활용할 수 있습니다. 바로 이러한 점에서 다이아딕은 당사의 세 가지 핵심 부문 전반에서 실제 적용을 위해 제공할 수 있는 것과 관련해 진정으로 혁신적인 변화를 이끌어낼 기회를 갖고 있습니다. 현재 당사와 파트너사들은 각 부문에서 특정 단백질 수요를 충족하는 제품을 보유하고 있습니다. 그리고 이러한 수요가 계속 증가함에 따라, 당사는 이러한 기회를 활용할 수 있는 솔루션을 제공할 수 있기를 기대합니다. 그렇다면 왜 다이아딕이며, 왜 지금일까요? 당사가 매력적인 투자 기회인 이유는 무엇일까요? 그 이유는 당사가 실제로 상용화 및 실행 단계로 진입했기 때문입니다. 따라서 2015년에 당사의 산업 사업을 듀폰에 매각했을 때, 당사는 더욱 가치 있는 제품을 창출하기 위해 숙주 기술을 전환하고 개발하는 작업에 착수했습니다. 그 작업에는 시간이 걸립니다. 바이오산업 분야에서 생명과학 또는 식품·영양 분야로 전환하기 위해 세포주를 근본적으로 재설계하는 데는 시간이 걸립니다. 이제 그 작업을 완료했기 때문에, 당사는 인간 대상 임상시험이 필요하지 않은 제품으로 초점을 전환했습니다. 이 제품들은 미국 식품의약국의 심사를 필요로 하지 않습니다. 바이오의약품이 향후 당사의 핵심 가치 창출 요인이 되지 않을 것이라는 의미는 아니지만, 단기 및 중단기적으로는 규제기관의 심사와 미국 식품의약국의 심사 없이 시장에 출시해 판매할 수 있는 제품에 초점을 맞추고 있습니다.

또는 인간 대상 임상시험이 필요하지 않은 제품입니다. 이러한 제품으로는 현재 당사가 공급하고 있는 세포 배양 배지 포트폴리오의 알부민, 트랜스퍼, 성장인자 등이 있습니다. 또한 식품 및 영양 분야에서 최근 출시한 알파-락탐 알부민과 키모신 등의 제품도 보유하고 있습니다. 또한 바이오산업 분야에서 당사가 보유한 제품들에 대해서도 이후에 말씀드리겠습니다. 하지만 당사 자체적으로, 파트너사와 유통업체를 통해서도 상업화의 중요한 전환점에 도달했습니다. 당사가 출시하는 제품들이 전 세계 시장에 진출할 수 있도록 보장하고 있습니다. 당사는 직접 판매를 비롯해 여러 수익 모델을 마련해 두고 있습니다. 당사는 라이선스 및 마일스톤 수익뿐만 아니라 파트너십과 이익 공유를 통한 수익도 확보하고 있습니다. 또한 이를 성공적으로 추진하고 상용화할 수 있도록 지원하는 전략적 파트너들도 확보하고 있습니다. 그리고 이러한 수익 모델은 계속해서 확대될 것입니다. 따라서 당사는 실제로 시장에 제품을 출시한 변곡점에 도달해 있습니다. 그리고 이는 불과 1년 전과 비교해 다이아딕에서 일어난 가장 큰 변화입니다. 5년 전과 비교하면 더 말할 것도 없습니다. 당사는 실제로 상업적 실행 단계로의 전환을 완료했습니다. 그리고 당사는 C1이라는 별칭으로 부르는 독자적인 유전자 발현 기술과 그 자매 플랫폼인 다파비스를 활용해 이를 실행하고 있습니다. 당사는 두 가지 플랫폼을 보유하고 있어 생명과학, 식품 영양, 바이오산업이라는 각 핵심 수직 시장의 여러 세그먼트를 겨냥할 수 있습니다.

그리고 당사가 다양한 제품과 여러 시장에 대해 이야기하겠지만, 당사가 하는 일은 변함이 없습니다. 당사는 자사의 시장과 고객사의 시장에 필요한 단백질을 생산하도록 사상균 플랫폼을 설계합니다. 그런 다음 당사는 당연히 해당 플랫폼을 설계하고 상용화 단계까지 확장합니다. 당사가 보유한 두 플랫폼인 C1과 다파비스 중 C1은 주로 생명과학 및 바이오제약 플랫폼입니다. C1은 인간 치료제, 단일클론항체, 백신 항원과 같은 보다 복잡한 단백질을 생산하도록 특별히 설계되었습니다. 반면 당사의 다파비스 플랫폼은 식품 영양 또는 바이오산업 분야에서 높은 수율과 낮은 비용으로 생산할 수 있도록 특별히 최적화되어 설계되었습니다. 따라서 당사가 보유해 온 산업 분야의 유산을 활용해 이제는 더욱 고부가가치 분야에 적용하고 있습니다. 이제 당사는 두 가지 플랫폼을 통해 포트폴리오 전반에서 가치를 창출할 수 있게 되었습니다. 하지만 다시 말씀드리면, 각 프로젝트에 대해서도 동일한 작업을 진행하고 있습니다. 당사는 단백질을 생산할 수 있도록 기술을 설계하고 있습니다. 따라서 당사가 다양한 시장에 대해 많이 이야기하지만, 본질적으로는 솔루션 제공업체입니다. 당사는 여러 최종 시장에 솔루션을 제공하기 위해 당사의 기술을 활용하고 있습니다. 하지만 일상적으로 당사가 하는 일은 동일합니다. 따라서 당사가 1,000가지 서로 다른 일에 집중하고 있는 것은 아닙니다.

당사는 여러 서로 다른 시장에서 동일한 일을 하고 있습니다. 또한 달라진 점은 당사의 매출 창출 능력입니다. 현재 당사는 인티그레이티드 바이오테라퓨틱스와 파트너십을 맺고 있으며, 이를 통해 당사 제품을 시장에 직접 판매하고 있습니다. 현재 이 제품들은 연구용 등급 제품입니다. 세포 배양용 및 분자생물학 시약, 예를 들어 성장인자, 트랜스퍼, 알파-락탐 알부민과 같은 제품들은 현재 IBT와의 파트너십을 통해 판매되고 있습니다. 또한 당사는 이 제품들을 대기업 및 제3자에게 직접 판매하고 있습니다. 이러한 판매는 이제 막 시작되고 있습니다. 당사는 이러한 제품들을 이제 막 출시했거나 시장에 선보인 단계입니다. 그리고 이제 초기 판매가 일부 발생하기 시작하고 있습니다. 또한 당사의 파트너 효소 및 기타 파트너사로부터 라이선스 수익과 마일스톤 수익도 발생하고 있습니다. 당사는 이미 선급금과 마일스톤으로 약 100만 달러를 받았습니다. 현재 시장에 출시되어 상업적 매출을 창출하고 있는 소 유래 키모신의 출시로부터 발생한 것입니다. 그리고 프로리안 헬스 및 바이올로직스와의 협력과 같은 파트너십 수익도 있습니다. 이들은 당사의 재조합 인간 알부민 파트너입니다. 이들은 올해 3월에 출시했으며, 현재 약 두 달 전에 발표한 두 가지 추가 재조합 인간 알부민 제품도 개발하고 있습니다.

이들은 연구 분야뿐만 아니라 세포 및 유전자 치료 시장과 세포 배양 시장에도 출시할 예정입니다. 따라서 이들은 시장에 세 가지 서로 다른 버전의 재조합 인간 알부민을 출시하게 될 것입니다. 그리고 저희는 이익의 일부를 받습니다. 저희는 FirmBox Bio와 같은 파트너사들과도 협력하고 있으며, 이들이 바이오산업 분야에 출시하는 제품에 대해서도 이익의 일부를 받습니다. 그리고 효소와 Brig Bio가 알파-락탐 알부민을 상용화함에 따라 저희는 로열티도 받습니다. 따라서 저희는 이제 수익원을 다각화할 수 있는 여러 가지 방안을 확보했으며, 이를 통해 수익을 창출할 수 있게 되기까지 걸리는 시간을 단축할 수 있습니다. 저희는 제품을 직접 판매할 수 있습니다. 저희는 여전히 라이선스 계약을 체결하고 다른 파트너들과 수익을 배분할 수 있는 역량도 보유하고 있습니다. 이는 연구용 등급 시장에서 비교적 쉽게 시장에 출시할 수 있는 제품을 판매하는 전략이기 때문에 자본 부담이 적습니다. 그리고 출시를 위해 더 많은 개발이나 자원이 필요한 제품의 경우에는 효소와 프로리안에서 해왔던 것처럼 파트너 중심의 접근 방식을 활용하고 있습니다. 저희가 목표로 하는 시장은 생명과학, 식품 영양, 바이오산업 분야입니다. 그리고 각 시장 내에서도 저희 기술이 특별한 강점을 갖고 있다고 판단되는 하위 시장을 세부적으로 공략하고 있습니다.

그리고 그 강점의 대부분은 복잡한 단백질을 생산할 수 있을 뿐만 아니라, 저희가 보유한 산업적 유산에서 비롯된 강력한 생산 역량도 갖추고 있다는 점입니다. 생명과학 부문을 살펴보면, 인간 치료제, 시약, 완충액, 원료 단백질 분야는 800억~1,000억 달러 규모의 시장입니다. 저희는 세포 배양 배지와 분자생물학 시약에 집중하고 있습니다. 이를 통해 약 100억 달러 규모의 공략 가능한 시장을 확보할 수 있습니다. 이 제품들은 치료제 생산에 사용됩니다. 이 제품들은 연구개발은 물론 신약 발굴에도 사용됩니다. 이 제품들은 세포 및 유전자 치료에 사용됩니다. 이 제품들은 포유류 세포주를 이용해 단일클론 항체를 만들기 위한 입력 단백질로 사용됩니다. 이 단백질들은 연구개발, 진단, 제품 제조에 매일 사용됩니다. 그리고 이 시장은 규제 환경상 단백질의 지속가능성, 품질, 순도 및 재현성을 더욱 높이려는 수요가 있는 핵심 시장입니다. 바로 이것이 재조합 발현이 하는 역할입니다. 또한 저희는 이러한 단백질을 다른 경쟁 플랫폼보다 더 많은 양으로, 더 낮은 비용에 생산할 수 있습니다. 식품 및 영양 분야에서 다시 말씀드리면, 대체 단백질과 관련된 여러 시장을 살펴볼 때 비동물성 유제품 시장은 앞으로 상당한 기회가 될 것으로 보고 있습니다.

마트에 한 번 가보시면 두유, 귀리 우유 등 정말 다양한 종류의 우유를 볼 수 있고, 이제는 동물성 성분이 없는 우유도 등장할 예정입니다. 이 우유에는 다시 말씀드리면 이러한 유전자 발현 기술을 통해 발현된 단백질이 사용되며, 저희는 알파 락트알부민과 같은 유청 단백질을 생산할 수 있습니다. 그리고 이러한 시장에서는 저희 기술이 다시 말씀드리면 경쟁 우위를 갖고 있습니다. 동물 유래 원료 또는 식물 유래 원료와 경쟁해야 하는데, 이들 원료는 재조합 생산에 비해 상대적으로 저렴하기 때문입니다. 따라서 대량으로 낮은 비용에 단백질을 생산하도록 설계된 숙주가 필요한 것입니다. 그리고 바로 이러한 분야에서 다이아딕은 산업 사업을 시작했습니다. 그리고 다시 말씀드리면, 저희는 바로 이를 사용하고 있습니다. 저희는 산업적으로 검증된 이러한 기술과 플랫폼 역량을 활용해, 더욱 마진에 민감한 분야에서 경쟁하고 있는 이들 세그먼트에 적용하고 있습니다. 그리고 바이오산업 부문을 되돌아보면 과거에 저희가 해당 분야에서 매우 성공적이었다는 점은 분명합니다. 그리고 이제 저희는 이 분야에 다시 진입하고 있습니다. 하지만 저희가 매우 잘 알고 있는 시장이나, 히알루로니다제와 같은 복잡한 단백질 또는 효소를 발현하는 저희의 역량이 화장품과 같은 핵심 분야에서 유용할 것으로 판단되는 틈새시장 또는 전문 분야의 기회를 모색하고 있습니다.

저희는 바이오연료 분야에도 진출해 있습니다. 또한 바이오매스를 처리하는 셀룰로오스 분해 효소인 엔쓰리자임을 출시했습니다. 올해 초 펌박스를 출시한 이후, 해당 분야에서 이미 초기 매출이 발생하기 시작했습니다. 그리고 다시 말씀드리면, 이 시장으로 사업을 확장하기 시작하면서 저희는 1,500억 달러 규모의 바이오산업 전체를 한꺼번에 공략하려는 것이 아닙니다. 저희는 경쟁 우위나 경험을 보유하고 있는 분야, 또는 전문 분야로서 기회가 있다고 판단되는 영역에 집중하고 있습니다. 단기적으로는 저희의 단기 매출 대부분이 생명과학 분야에서 발생할 것으로 보고 있습니다. 직접 판매, 라이선싱, 마일스톤 및 로열티, 그리고 수익 배분을 통한 매출이 여기에 포함됩니다. 저희의 단기 매출 대부분은 이 생명과학 분야에서 발생할 것으로 예상하고 있습니다. 그리고 다시 말씀드리면, 현재 시장에 출시된 제품이 여러 개 있습니다. DNA를 절단하는 데 사용되는 분자생물학 시약인 DNA스완과 같은 제품이 있습니다. 따라서 이는 본질적으로 세포 및 유전자 치료에 필요한 제품입니다. mRNA 백신을 제조하려면 이 제품이 필요합니다. 진단 분야에서 사용될 뿐만 아니라, 의료 장비에 남아 있는 DNA를 제거하기 위한 세척에도 사용됩니다. 그만큼 매우 널리 사용되는 제제입니다. 그리고 다시 말씀드리면, 저희가 상당히 양호한 마진과 단위 경제성을 확보하면서 생산할 수 있는 제품 중 하나입니다.

그리고 세포 배양 배지를 보시면 됩니다. CHO 세포나 기타 세포주 기술에 사용되는 세포주를 배양하려면 포유류 세포를 성장시키는 제품이 필요합니다. 바로 트랜스페린과 성장인자, 알부민이 하는 역할입니다. 그것들이 하는 일입니다. 세포 배양 응용 분야에 사용됩니다. 하지만 안정화제로 사용되거나 의료 장비를 코팅하는 데에도 사용됩니다. 이들 각각은 다양한 최종 용도로 사용됩니다. 그리고 현재 이러한 제품을 출시하기 시작한 연구 부문에서 당사의 단백질이 좋은 데이터를 내고 있다는 것을 확인하기 시작했습니다. 그리고 이제 아이비티를 통해 글로벌 유통 역량을 갖추게 됐습니다. 그리고 이제 당사의 플랫폼에서 생산된 6개 제품을 출시했습니다. 그리고 현재 판매가 가능하며, 실제로 판매되고 있습니다. 따라서 생명과학 분야에서는 판매 과정이 다소 더 깁니다. 그렇습니다. 당사가 공급 계약을 체결하기 위해 먼저 절차를 진행한 후에도, 고객사는 실제 적용 분야에서 제대로 작동하는지 테스트하고 확인해야 합니다. 예를 들어 트랜스퍼 및 세포 배양에 사용하거나 생화학적 분석에 사용하는 경우가 그렇습니다. 고객사는 제대로 작동하는지 확인해야 합니다. 그리고 고객사가 테스트를 마치면, 당연히 제품을 사용하는 데 확신을 갖게 되고 이를 생산 공정이나 전반적인 사업에 도입하게 됩니다.

따라서 고객사가 해당 절차를 완료하는 데는 대략 3~4개월이 걸립니다. 하지만 일단 고객사의 업무에 깊이 자리 잡으면 수년에 걸쳐 반복적인 수요가 발생합니다. 저희가 바로 기대하는 것은 다시 한번 연구 부문을 통해 진입하고, 사람들이 제품에 익숙해지면서 세포 배양과 세포·유전자 치료 같은 고부가가치 애플리케이션에 제품을 사용하기 시작하는 것입니다. 따라서 저희는 이러한 고부가가치 단백질에 대한 수요가 크게 증가하고 있는 시장에서 지속적인 가치를 창출하고자 합니다. 하지만 비동물성 솔루션이라는 측면에서요. 제가 초점을 맞추고 싶은 것은 다이아딕이 왜 훌륭한 투자 기회라고 생각하는지 다시 한번 한 가지 예를 들어 말씀드리는 것입니다. 저희는 히알루로니다아제와 같은 물질을 생산할 수 있는 역량을 갖추고 있습니다. 그리고 히알루로니다아제는 핵심 바이오의약품 약물 전달제입니다. 또한 화장품에도 사용됩니다. 이는 사실상 할로자임이나 알타젠과 같은 기업들의 기반이 되어 온 고부가가치 제품군입니다. 그리고 이들 기업은 단일 제품인 히알루로니다아제로 눈부신 성과를 거뒀습니다. 그리고 이제 히알루로니다아제를 생산할 수 있는 서로 다른 두 가지 균주를 확보했다고 믿습니다. 그중 하나는 인간 글리칸 균주로, 보다 인간화된 특성을 갖고 있습니다. 그리고 다른 하나는 천연 글리칸 구조를 갖고 있습니다.

이를 통해 바이오의약품 산업뿐만 아니라 미용의료 산업까지 잠재적으로 공략할 수 있는 역량을 확보하게 됩니다. 다시 말씀드리면, 저희는 제품의 당화공학이 가능한 역량과 플랫폼에서 확인되는 높은 생산성 및 높은 발현 수준을 바탕으로, 히알루로니다제를 매력적인 제품으로 만들어 줄 제조 경제성을 확보할 수 있다고 믿고 있습니다. 이러한 기회들은 현재 저희 기업가치에 제대로 반영되지 않고 있는 기회들입니다. 저희는 이 기회들을 상용화 과정에서 조금 더 진전시켜야 합니다. 하지만 이는 단일 제품으로 무엇이 가능한지를 보여줍니다. 다시 말씀드리면, 히알루로니다제 단일 제품만으로도 이를 뒷받침하려면 당연히 많은 데이터를 확보해야 합니다. 하지만 가치 제안 측면에서는 회사 전체를 뒷받침할 수 있습니다. 저희는 성장 기회를 모색하기 위해 식품 및 영양, 바이오산업과 같은 다른 시장도 살펴보고 있습니다. 그리고 다시 말씀드리면, 제조 및 단위 경제성이 마진에 훨씬 더 민감하기 때문에 이러한 사업에는 시간이 조금 더 걸립니다. 비동물성 유제품이나 대체 단백질, 바이오산업과 같은 분야입니다. 따라서 저희는 파트너 중심의 접근 방식을 사용하고 있습니다. 따라서 다시 말씀드리면, 저희는 해당 분야를 잘 이해하고 이러한 영역에서 상용화하는 방법을 잘 아는 파트너들을 활용하고 있습니다.

브릭 바이오나 엔자임스와 같은 기업들입니다. 엔자임스는 이미 소 유래 타이로신을 출시했습니다. 현재 두 번째 타이로신 출시를 준비하고 있습니다. 낙타 유래 타이로신입니다. 유제품 효소 시장에 진출하기 위한 제품입니다. 그리고 치즈 제조에 사용됩니다. 그리고 브리그 바이오와 같은 파트너사도 있습니다. 파트너사들은 식품 및 영양 시장을 위한 소 유래 알파락트알부민 균주의 개발에 자금을 지원하고 있습니다. 이들은 대형 유제품 기업에서 정밀 발효 산업에 종사해 온 분들입니다. 그리고 이제는 독립적으로 회사를 설립해 이러한 정밀 발효 제품을 시장에 출시하고 있습니다. 그리고 저희는 이러한 유형의 그룹들과 파트너십을 맺어 관심 대상 물질을 생산할 수 있는 생산 균주를 신속하게 개발하고 있습니다. 그리고 그 과정에서 현재 연구용 등급 제품으로 소 유래 알파 락트알부민을 판매하고 있습니다. 따라서 저희는 현재 보유한 균주를 통해 오늘날 매출을 창출하는 동시에, 파트너 주도 방식으로 미래를 준비할 수 있습니다. 자본 부담이 적은 방식입니다. 다만 식품 및 영양 분야에서 출시하려면 상당한 투자가 필요합니다. 하지만 다시 말씀드리면, 저희에게는 훌륭한 기회와 훌륭한 파트너들이 있습니다. 바이오산업 부문에서는 팜박스 바이오와 파트너십을 맺었습니다. 저희는 바이오매스 처리용인 N3자임을 처음으로 출시했습니다. 그리고 저희는 그들과 최종 단계에서 수익을 공유합니다.