매니토웍 컴퍼니 16th Annual East Coast IDEAS Conference

감사합니다, 에롤. 여러분 안녕하세요. 초대해 주셔서 감사합니다. 저는 매니토워크의 CFO 브라이언 리건입니다. 2022년부터 이 직책을 맡고 있습니다. 매니토워크를 대표하여 우리 이야기를 전하게 되어 매우 자랑스럽습니다. 기회를 보면 꽤 흥미로운 이야기라고 생각합니다. 저희를 크레인 회사로 잘 알고 계실 겁니다. 에롤이 말씀하신 것처럼, 저희는 전 세계적으로 크레인을 제조합니다. 저희 브랜드는 전 세계적으로 매우 잘 알려져 있습니다. 건설과 특히 저희 크레인 관련 사이클이 회복되고 있다고 생각합니다. 저희가 하고 있는 흥미로운 일 중 하나는, 제가 자세히 말씀드리겠지만, 사업의 고마진 부분인 애프터마켓을 성장시키려는 노력입니다. 애프터마켓은 경기 변동에 덜 민감하며, 저희는 이 부분의 성장을 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다.

왜 매니토워크에 투자해야 할까요? 앞서 말씀드렸듯이, 저희는 애프터마켓 사업을 성장시키고 있습니다. 2020년 35% 마진에 3억 7,600만 달러였던 애프터마켓 매출을 2025년에는 6억 9,000만 달러로 늘렸습니다. 고객과 더 가까워지기 위해 딜러를 인수하는 등 몇 차례 인수합병을 진행했습니다. 우리는 이것이 우리를 변화시키고 있다고 확신합니다. 고객과 더 가까워지면서 그들의 필요를 더 잘 이해하게 되었고, 고객의 요구에 더 효과적으로 대응할 수 있게 되었습니다. 우리가 도달할 수 있다고 생각하는 지점을 보면, 일부는 시장에 의해 좌우되지만, 크레인과 건설 산업과 관련된 장기적인 수요가 있다고 믿습니다. 우리는 약 30억 달러 규모의 사업으로 성장할 수 있다고 봅니다.

그중 10억 달러는 애프터마켓, 즉 CRANES+50 전략을 통해 비신규 기계 판매에서 나올 것입니다. 목표하는 EBITDA 마진은 약 12%입니다. 나중에 현재 약 6%에서 12%로 어떻게 도달하는지 보여주는 슬라이드를 준비했습니다. 미리 말씀드리면, 앞서 언급했듯이 애프터마켓은 약 35% 마진을 기록하며, 상당한 고정비 기반을 가지고 있어 이를 활용하면 더 높은 마진으로 전환됩니다. 저희는 크레인 산업의 서구권에서 세 손가락 안에 드는 주요 업체 중 하나입니다. 저희, 독일의 가족 경영 회사인 리버, 그리고 일본의 상장 회사인 타다노가 그 세 곳입니다. 이들이 바로 3대 주요 업체입니다.