모토로라 J.P. Morgan 54th Annual Global Technology, Media and Communications Conference
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- 모토로라 CEO Greg Brown은 회사가 공공 안전과 국가 안보를 중심으로 한 미션 지향적 기업으로서 강력한 수요와 포지셔닝을 갖추고 있다고 평가했다.
- 회사는 약 850억 달러 규모의 총 주소 가능 시장을 대상으로 하며, 최근 몇 분기 연속 두 자릿수 주문 성장률을 기록했다.
- AI 기술을 긴급 업무 흐름에 통합하여 콜 테이커, 디스패처, 현장 대응자 등 다양한 역할에 맞춘 혁신적인 제품을 개발 중이다.
- 4억 5천만 달러 규모의 실버스 인수를 통해 약 30억 달러 규모의 새로운 시장에 진입했으며, 실버스는 고급 무인 시스템 분야의 시장 리더로서 우크라이나 등에서 기술 검증을 받았다.
- LMR(지상 이동 무선) 분야에서는 12년 만에 인프라를 새롭게 교체하고 있으며, LTE, 5G, Wi-Fi, Starlink 등 다양한 네트워크를 통합하는 전략을 추진 중이다.
- 1분기에는 LMR 분야에서 유기적 매출이 감소했으나, 2분기부터는 공급망 정상화에 따른 어려운 비교 기준이 마무리되어 성장세가 회복될 것으로 기대한다.
- 1분기 커맨드 센터 매출은 27% 성장했고, 비디오 부문은 16% 성장하며 연간 10~11% 성장 가이던스를 상회하는 성과를 보였다.
- SV(통합 바디 카메라 및 원격 스피커 마이크) 제품은 경쟁사 대비 총 소유 비용이 50% 낮고, AI 기반 지원 기능이 탑재되어 고객들로부터 높은 평가를 받고 있다.
- 실버스의 수요는 주로 국제 방위 시장에서 강하며, NATO 국가들과의 계약이 증가하고 있다.
- 경쟁 환경은 지역별로 다르며, 미국 내에서는 중국 기업들이 국방 관련 규제로 인해 경쟁 위협이 제한적이다.
- 회사는 하드웨어 중심의 매출 구조를 가지고 있으며, 소프트웨어 및 서비스 비중은 약 10~15% 수준이다.
- 운영 마진은 올해 100bps 증가할 것으로 예상하며, 매출총이익은 전년과 유사한 수준을 유지할 전망이다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
여러분, 좋은 아침입니다. 함께해 주셔서 감사합니다. 오늘 오전 첫 번째 세션으로는 모토로라의 CEO 그레그 브라운과 함께하겠습니다. 그레그, 참석해 주셔서 감사합니다.
감사합니다. 항상 이렇게 함께하게 되어 좋습니다.
초대해 주셔서 감사합니다. 그레그, 먼저 조금은 열린 질문으로 시작해 보고 싶은데요.
CEO로 취임하신 지 이제 20년 차를 앞두고 계시고, 그 기간 동안 여러 차례의 변화와 다양한 기술, 심지어 서로 다른 거시 환경까지 겪으셨습니다. 그 지점에서 출발해 지금 우리가 서 있는 위치를 기술 측면과 거시 환경 측면에서 각각 어떻게 규정하시는지, 그리고 모토로라 솔루션즈의 포지셔닝과 향후 전망이라는 관점에서, 재임 기간 중 과거의 다른 시점들과 비교하면 어떤 점이 다르다고 보시는지 말씀해 주실 수 있을까요?
역사 수업을 하자면 끝이 없겠지만, 한 발 물러서서 보면 전반적인 수요 측면에서도, 그리고 포지셔닝과 모토로라 솔루션즈의 관점에서도 지금은 더 강한 국면 중 하나라고 생각합니다. 저희는 수년간 자산과 인재, 최종 사용자 시장을 잘 다듬어 왔고, 그 결과 공공안전 중심의 미션 지향 기업으로 자리 잡았으며, 이제는 이른바 새로운 국방 또는 국가안보 영역까지 포함하게 됐습니다. 저희가 인수할 수 있었던 자산들이 정말 마음에 듭니다. 제품 측면에서의 유기적 개발도 매우 훌륭하다고 생각합니다. 모토로라 솔루션즈의 인력 구성은, 조, 내부에서 유기적으로 성장한 임원들과 새로 채용했거나 인수를 통해 합류한 인재들이 잘 어우러진 매우 좋은 조합입니다. 총 주소가능 시장(TAM)은 대략 850억 달러 정도로 보고 있습니다.
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