센트럴 가든 앤드 펫 Canaccord Genuity's 46th Annual Growth Conference

네, 정말 흥미로운 분기였습니다. 올해도 매우 흥미로운 한 해였고요. 연초부터 지금까지를 보면, 우리는 기록적인 수익, 기록적인 영업이익(EBIT), 기록적인 주당순이익(EPS)을 달성했습니다. 최근에 좋은 인수 건을 발표했고, 적어도 계약은 체결했습니다. 다만 내년 1월이나 2월에야 인수가 완료될 예정입니다. 가든 부문은 기록적인 분기 실적을 기록했습니다. 아마도 역대 두 번째로 높은 주당순이익이었을 겁니다. 매우 어려운 비교 기준을 극복하고도 좋은 성과를 냈습니다. 현금 보유액은 사상 최고치입니다. 현금 흐름도 기록적이었고요. 좋은 점이 많습니다. 마진도 계속 확대되고 있습니다. 몇 달 전에는 애완동물 유통 사업을 매각한다고 발표했으며, 이 사업에서 합작 투자에 참여해 20% 지분을 취득할 예정입니다. 많은 일들이 진행 중이지만 모두 매우 긍정적입니다.

네, 매우 중요합니다. 제가 CEO로서 2년째인데, 우리가 가장 먼저 바로잡아야 했던 것은 바로 우리 문화로 돌아가는 것이었습니다. 외부에서 몇몇 분들이 와서 새로운 유형의 명령과 통제 문화를 도입하려 했지만, 그것은 우리의 기업가 정신에서 벗어난 것이었습니다. 저희는 정말로 사업부(BU) 중심의 회사입니다. 매우 기업가적이고, 매우 실무 중심적이라고 할 수 있는데, 우리는 그 점으로 다시 돌아가야 했습니다. 대체로 그렇게 해냈다고 생각하며, 전체 팀이 비슷한 리듬으로 움직이고 있어서 성과도 그 문화가 제대로 자리 잡은 결과라고 느껴집니다.

지난 몇 년간 우리는 비용과 단순화에 집중했고, 그로 인해 더 규율 있는 조직이 될 수밖에 없었습니다. 물류 거점을 통합해 사업의 변동성에 더 잘 견딜 수 있게 했습니다. 특히 반려동물 부문에서는 가구 침투율이 감소했습니다. 그에 맞춰 비용 한도를 엄격히 관리해야 했습니다. 가든 부문을 보면, 프로젝트 호라이즌을 통해 15~18개였던 물류센터를 4개의 주요 허브로 대폭 축소한 것이 더 극적인 변화였습니다. 이제는 날씨 변동성에도 견딜 수 있는 더 일관된 사업이 되었습니다. 내부적으로는 어떻게 하면 더 효율적이 될 수 있을지 고민했습니다. 어떻게 비용을 줄일지, 무엇에 집중할지에 대해 말입니다.

이 모든 것들은 우리가 살펴본 사항들이었고, 매우 이른 시기에 반드시 검토해야만 했던 부분입니다. 다른 일부 소비재 기업들은 그렇게 빠르게 대응하지 못했는데, 우리는 그 덕분에 더 나은 위치에 있다고 생각합니다.