바이오마린 파마슈티컬 Morgan Stanley 24th Annual Global Healthcare Conference

감사합니다, 숀. 초대해 주셔서 진심으로 감사드립니다. 모건스탠리가 이 행사를 주최해 주셔서 감사합니다. 몇 가지 말씀드리고 싶습니다. 우선 이 자리에 계신 여러분과 참석자분들의 질문을 듣고 싶습니다. 지난 몇 분기 동안 우리의 실행력과 성과에 매우 만족하고 있습니다. 비즈니스를 강력하게 수행하면서 동시에 대규모 인수를 통합하는 것은 정말 흥미로운 일이며, 이는 조직의 역량을 보여줍니다. 아미커스 통합을 통해 두 가지 중요한 성장 동력을 추가하여 비즈니스의 성장 프로필을 더욱 강화했습니다. 바이오마린이 대규모 희귀질환 전문 기업임을 입증하고 있습니다. 효율성과 수익성, 그리고 이익률 성장도 분명히 달성했습니다. 이제 아미커스와 함께 추가적인 현금 흐름으로 이어지고 있습니다.

희귀질환 분야에서 연구개발, 제조, 상업화에 이르기까지 기업의 모든 부문에서 이러한 역량을 보유하고 있습니다. 우리는 이를 실행할 수 있는 재무 상태를 갖추고 있습니다. 아미커스 통합 작업을 진행하는 동시에, 최근에 알레스타(ALE1)를 파이프라인에 추가하는 추가 계약을 발표하고 마감했습니다. 이에 대해 매우 기대하고 있습니다. 우리는 앞으로도 이러한 종류의 계약을 계속 진행하여 파이프라인을 강화할 것이며, 이는 모두 장기적인 성장에 초점을 맞추고 우리의 역량을 활용하는 방향입니다. 바이오마린에게 정말 흥미로운 시기입니다.

모두 해당되지만 주로 첫 번째와 두 번째 이유입니다. 성장의 다각화는 부차적인 이점이라고 할 수 있습니다. 그것이 우리의 주요 목표는 아니었습니다. 우리는 FDA가 승인할 경우, VOXZOGO의 성장과 진행 중인 저신장증 승인에 대해 확신하고 있습니다. 미국 시장에 경쟁자가 진입했음에도 불구하고 2분기 실적을 계속 주시하고 있습니다. 환자 수는 분명히 20% 성장했습니다. 우리는 아미커스가 매출과 순이익 모두에서 가치를 창출한다고 확신했습니다. 2분기 업데이트에서 그 점이 점차 실현되고 있음을 확인할 수 있습니다. POMPILI의 최고 매출은 12억 달러, GALAFOLD는 14억 달러로 예상되며, 이는 단순한 지리적 확장 이상의 의미를 가집니다.

이는 해당 지역 전반에 걸친 우리의 역량의 깊이를 반영합니다. 실사와 통합 계획 과정에서 본 내용이 매우 만족스러웠습니다. 게다가 대규모로 운영되는 희귀질환 회사로서, 순이익 측면에서 2억 달러의 비GAAP 비용 절감이라는 시너지 효과도 기대하고 있습니다. 이 세 가지를 모두 충족하지만, 특히 매출 측면에서 더 높은 정점과 더 빠른 성장 속도를 제공하는 거래는 많지 않다는 점이 매우 인상적입니다. 바이오마린의 역량을 믿으셔도 좋으며, 추가 매출을 실현할 수 있을 것입니다.

좋습니다. 제가 먼저 말씀드리고 브라이언에게 넘기겠습니다. 시너지 효과에 관해서도 매우 자신감을 가지셔도 된다고 생각합니다. 알다시피, 바이오텍 손익계산서에서 비용은 주로 인건비, 특히 인원수에 크게 좌우됩니다. 우리는 매우 신속하게 진행했으며, 저는 그 점에 깊은 인상을 받았습니다. 조직의 통합 계획 및 실행 측면에서 매우 빠르게 모든 아미커스 직원들에게 향후 고용 상태를 전달했습니다. 아미커스 직원은 약 505명이었습니다. 그중 약 192명을 장기적으로 유지할 예정입니다.

따라서 이러한 결정은 이미 내려졌으며, 그에 따른 비용 절감도 실현될 것입니다. 그 192명 중 누가 유지되었나요? 분명히 말씀드렸듯이, 이 거래의 매우 중요한 부분은 매출 측면에서의 시너지입니다. 우리는 GALAFOLD와 POMP의 매출 성장률을 유지하고 더 높이고자 했습니다. 주로 영업 및 의료 담당 팀, 즉 고객 대응 팀을 유지했습니다. 실제로 우리는 GALAFOLD와 POMP의 성장을 촉진하기 위해 더 많은 투자를 하고 있습니다. 반면, 비용 절감의 대부분은 관리 및 일반비(G&A) 측면에서 이루어졌으며, 약 70%의 절감 효과가 있었습니다. 나머지는 중복된 연구개발(R&D) 기능이 있던 R&D 부문에서 이루어졌습니다. 다음 부분은 브라이언에게 넘기겠습니다.

네, 감사합니다. 네, 감사합니다, 알렉산더.

질문해 주셔서 감사합니다, 션, 그리고 저희를 초대해 주셔서 감사합니다.

천만에요. 우선, 이번 거래의 강력한 전략적 근거를 고려할 때, 거래에서 잠재 가치를 완전히 실현하기 위해 통합 계획을 수립하는 것이 매우 중요했으며, 알렉산더가 이미 일부 매출 및 운영비 절감 시너지에 대해 언급했습니다.

명확히 말씀드리면, 알렉산더가 언급했듯이, 이것들은 단순한 고수준 계획이 아닙니다. 우리는 유지하거나 유지하지 않을 직원들에 대해 실행하고 있습니다. 해당 직원들은 이미 통보를 받았습니다. 운영 수준에서는 프로세스별, 부서별로 운영 전환 계획을 수립했습니다. 통합 자체는 올해 내내, 심지어 내년까지도 시간이 걸릴 것입니다. 왜냐하면 전환하는 관련 시스템과 프로세스가 인증을 받고 규제를 받기 때문이며, 이 과정에 시간이 필요합니다.

그래서 모든 시너지를 완전히 실현하는 첫 해로 2028년을 지목하는 이유입니다. 다시 말씀드리면, 대부분의 시너지는 2027년에 실현될 것입니다.