베터웨어 드 멕시코 WTR Insights Conference: Powered by The Small Cap Showcase

안녕하세요. 저희는 사람과 사람을 연결하는 판매 회사입니다. 저희는 25년 전에 사업을 시작했습니다. 이 25년 동안 매출과 EBITDA 모두에서 강력한 두 자릿수 연평균 성장률을 기록해 왔습니다. 저는 라틴 아메리카 부문을 영국 회사로부터 인수하면서 이 회사를 설립했습니다. 베터웨어는 원래 영국 회사입니다. 저는 라틴 아메리카 브랜드를 포함한 사업 전체를 100% 인수했습니다. 그 이후로 저희는 그 속도로 성장해 왔습니다. 6년 전, 저희는 나스닥에 상장했습니다. 4년 전에는 전 세계적으로 자프라 코스메틱스를 인수했습니다. 지난주에는 라틴 아메리카 타퍼웨어 인수 계약을 마무리했습니다. 저는 캐나다부터 아르헨티나까지 아메리카 지역 타퍼웨어 사장을 5년간 역임했습니다. 그 후 저는 이 회사를 영국 회사로부터 인수했습니다. 저희 그룹의 CEO이자 제 아들인 안드레스가 회사에 대해 더 자세히 말씀드릴 것입니다.

감사합니다. 저는 베터웨어 CEO 안드레스 캄포스입니다. 아버지께서 말씀하신 것처럼, 제가 베터웨어가 어떤 회사인지 간략히 소개해 드리겠습니다. 베터웨어를 생각하실 때 두 가지를 기억하셔야 합니다. 첫 번째는 저희가 가정용 브랜드라는 점입니다. 저희는 훌륭한 브랜드를 만들어 왔습니다. 베터웨어가 저희의 첫 번째 브랜드입니다. 가정용 제품에 집중하고 있지만, 많은 혁신을 통해 이를 실현하고 있습니다. 곧 그 부분에 대해 말씀드리겠습니다. 저희는 4년 전에 자프라를 인수했습니다. 인수 당시 자프라는 멕시코 뷰티 시장에서 14위 브랜드였습니다. 화장품과 스킨케어 등 모든 제품을 다루고 있습니다. 오늘날, 4년이 지난 지금 저희는 7위 브랜드가 되었습니다. 14위에서 7위로 올라섰고, 계속해서 확장하고 있습니다. 이제는 라틴 아메리카 지역에서 터퍼웨어 브랜드도 인수했습니다.

터퍼웨어는 식품 용기 분야의 대표 브랜드입니다. 하지만 혁신 면에서 뒤처져 있었습니다. 시장 점유율도 감소하고 있었습니다. 저희는 이 브랜드에 활력을 불어넣고 많은 시장 점유율을 회복할 계획입니다. 이것이 저희가 가장 먼저 하는 일입니다. 이제 저희는 이 브랜드들을 판매합니다. 이것이 저희가 '큰 기회'라고 부르는 두 번째 부분입니다. 저희는 오프라인 매장을 통해 판매하지 않습니다. 전자상거래를 통해서도 판매하지 않습니다. 사람과 사람 사이의 직접 판매 방식을 사용합니다. 이것이 터퍼웨어 파티나 방문 판매처럼 다소 구식으로 들릴 수 있지만, 저희는 이 모델을 진화시켜 매우 효과적이고 적합하게 만들었습니다. 세계적으로 사람들이 추가 수입을 필요로 하는 장기적인 추세가 있습니다.

그래서 우버나 도어대시 같은 긱 이코노미 기업들이 라틴 아메리카뿐만 아니라 전 세계적으로 확산되고 있는 것입니다. 저희는 사람들에게 저희 브랜드를 판매하여 추가 수입을 올릴 수 있는 기회를 제공합니다. 우버를 운전하거나 쿠키를 만들어 판매하는 대신, 저희는 그들이 저희 브랜드를 판매할 수 있도록 기회를 제공합니다. 저희는 기술과 혁신을 기반으로 한 전체 플랫폼을 만들어, 그들이 저희 브랜드를 판매하고 추가 수입을 올리거나 심지어 브랜드를 통해 큰 사업을 구축할 수 있도록 합니다. 말씀드렸듯이, 저희는 세 가지 브랜드, 즉 베터웨어, 혁신적인 홈 솔루션을 보유하고 있습니다.