가던트 헬스 Leerink Global Healthcare Conference 2026
핵심 요약과 스크립트로 어닝콜의 주요 내용을 빠르게 확인하세요.
- 가디언트는 강력한 세 가지 프랜차이즈인 G360, Reveal, Shield를 보유하고 있으며, 이 시장은 800억 달러 이상으로 추산된다.
- Shield는 퀘스트 다이애그노스틱스와의 파트너십을 통해 더 넓은 환자 접근성을 확보할 예정이며, EMR 통합과 공동 프로모션이 주요 이점이다.
- G360은 10년 이상 된 제품임에도 불구하고 최근 가파른 성장세를 보이고 있으며, 반복 검사 증가와 새로운 적응증 확장이 성장 동력이다.
- Camizestrant의 승인 기대와 함께 ESR1 돌연변이 환자 대상 반복 검사 수요가 증가할 전망이다.
- Shield의 MSI 성능 개선과 함께 암 조기 진단의 중요성이 강조되었으며, AI 및 추가 바이오마커를 활용한 지속적 성능 향상이 진행 중이다.
- 2026년 Shield 매출 가이던스는 13% 성장으로 설정되었으며, 퀘스트 공동 프로모션 효과는 포함하지 않았다.
- FDA 승인과 ADLT(가격 재조정)는 2023년 하반기와 2027년 초에 각각 예상되며, 이는 매출총이익과 영업이익 개선에 기여할 것이다.
- DTC(직접 소비자 대상) 마케팅 캠페인은 2025년 시범 성공을 바탕으로 2026년에 확대될 예정이며, 비용은 주로 영업 및 마케팅에 집중된다.
STOCKNOW 인사이트
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스크립트
첫 5개 문단을 발언자별로 확인할 수 있습니다.
좋습니다. 네, 좋네요. 여러분, 오후에 뵙겠습니다. 환영합니다. 저는 리링크 파트너스에서 생명과학 도구 및 진단 분야를 담당하고 있는 푸닛 수다입니다. 가던트 팀 전체를 모시게 되어 기쁩니다. 정말 기대됩니다. 오늘 함께해 주실 분들은 공동 CEO 헬미 엘투키, 공동 CEO 아미르알리 탈라사즈, CFO 마이크 벨이고요, 또 청중석에는 IR 담당 이사인 데릭 베르토치도 와 있습니다. 이 자리에 함께해 주셔서 감사합니다.
초대해 주셔서 감사합니다. 네. 알겠습니다.
다룰 내용이 많습니다만, 아시다시피 가던트360, 가던트 리빌, 그리고 스크리닝까지 강력한 3대 프랜차이즈를 보유하고 계시죠. 그 자체만으로도 여러분이 공략할 수 있는 시장, 즉 TAM이 거의 800억 달러를 넘는 수준이라고 봅니다. 오늘 퀘스트와 함께 쉴드(Shield) 관련해서 발표하신 내용부터 시작해 볼까 합니다. 그게 얼마나 의미가 큰가요? 그리고 그로 인한 기여도를 어떻게 보고 계신지 말씀해 주실 수 있을까요? 분기 때 제시하신 전망을 넘어 추가로 확인될 수 있는 상승 요인(lift)이 있을까요?
푸닛, 초대해 주셔서 감사합니다. 네, 저희에게도 매우 의미 있는 날입니다. 말씀하신 대로 퀘스트 다이아그노스틱스와의 파트너십입니다. 이를 통해 쉴드가 환자분들께 더 폭넓게 제공되고, 접근성도 높아질 것입니다. 저희에게는 크게 두 가지 이점이 있습니다. 첫째는 EMR 통합을 더 빠르게 앞당긴다는 점입니다. 퀘스트의 커넥티비티 시스템을 통해 65만 명의 의사가 그 시스템을 사용하고 있습니다. 이제 쉴드는 그 EMR 솔루션에 포함된 검사이기 때문에, 의료진이 검사를 손쉽게 오더할 수 있습니다. 이에 따라 실제로 워크플로우에서 퀘스트를 사용하는 계정들에서 오더링의 깊이(주문량)가 늘어날 것으로 기대하고 있습니다. 이 파트너십의 또 다른 요소는 공동 프로모션 부분입니다. 퀘스트의 전체 PCP 채널이 저희 자체 영업팀과 병행해, 디테일링과 의료진 교육 측면에서 쉴드를 프로모션할 예정입니다.
이 공동 프로모션은 긍정적인 영향을 줄 것으로 보이지만, 저희는 이에 대해 가이던스를 제시할 때 매우 신중하고 면밀하게 접근하고 있습니다. 저희는 2026년에 예상하는 물량과 매출 가이던스에는 퀘스트의 공동 프로모션에 따른 (긍정적) 기여분을 포함하지 않는, 기존에 제시했던 가이던스를 유지하기로 결정했습니다. 진행 상황을 지켜보겠습니다. 특히 하반기로 갈수록 어느 정도 영향은 있을 것으로 보이고, 바라건대 이에 대해 좋은 업데이트를 드릴 수 있기를 기대합니다.
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어닝콜 참가자
이 어닝콜에는 4명이 참여했지만, 지금 보이는 건 1명뿐입니다.
참가자 명단
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